FIRST VIEW

FIRST VIEW（简称“FV”），秋水伊人母公司——浙江印象实业股份有限公司旗下新兴快时尚女装品牌。今年6月底，FV第一家店铺开业，两个多月以来，已发展至十多家店，并在年底之前增加至50家左右，预计未来将拥有3000家店、销售额超过10亿元的市场潜力，目前，该品牌在市场上的反应良好。近日，《服装店》专门采访了浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚，对FV的差异化定位、急速供应链及百分百退货的首创模式进行探讨。一个品牌能在一片红海中形成自己的竞争力，差异化定位是关键。在当下激烈的市场竞争中，姚虞坚敏锐的寻找到市场空挡，应市场需求，创立FV品牌。目前，国内快时尚品牌大致分为两种，一种是纯粹的国际化，款式简单，没有太多的设计体验；一种是偏日式甜美风，价格便宜。前者的弱点在于其设计有时候不能够完全贴合中国消费者的需求，而后者的不足则在于不是足够时尚。FV取其中间路线，从亚洲女性的着装需求出发，以“实穿、易搭、时尚、低价”为设计理念，为18-45岁的东方女性提供简约时尚、轻松休闲的快时尚产品。比国际品牌更接中国地气，比本土品牌更加国际化是其定位的最大特点。FV的另外一个特点是极速供应链模式，该模式的主要特征是：FV产品从设计到生产仅需要7天时间，同样的环节，ZARA需要12天，而支持这一速度的基础在于，FV拥有自己完整的生产体系，反应速度非常快，下单第二天即可交货。在补货方面，FV的库存周转天数一般保持在6到7周，同时，补货的速度也非常快，对于FV的产品，一般一个款式会连续下单很多次，进行连续补货，而国际品牌的款式在生产之后便不再生产，直接进入下一个款式。与此同时，FV通过自己开发的软件，管控每一个SKU情况，SKU到底属于何种状态，应该补货、铺货、促销还是换货等等，FV都有一套严格的标准进行管理。这也是FV供应链的核心竞争力之一，因为在这方面很少有企业能够做到根据自身需求自己开发软件。成熟的供应链管理支撑起了FV的另一个创新模式——百分百退货模式。在FV，凡是卖不掉的产品全部可以退还给公司，真正做到零库存、零风险，从根本上解决了加盟商的后顾之患，并完全颠覆了业界传统的代理模式。由于传统的订货模式带来的库存必然性，FV决定不开订货会，全部是采用铺货形式，由公司管理库存、管控货品以及管理发货，加盟商只需要做好一件事情即可，那就是卖货。这一模式被称为VMI模式，该模式需要用软件来实现，中间包含各种复杂的计算，也包括诸多高级供应链管理的原理以及结合实际的调整，而这也成为FV敢于启动“全退货”模式的底气。