真维斯

　　1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。

　　1990年,香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌"JEANSWEST",经过不断的努力经营,分销地区伸展到新西兰。至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间,成为当地第二大服装品牌。

　　1993年,真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。20年来﹐真维斯以“名牌大众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略﹐稳占休闲装市场的领袖地位。真维斯进入中国大陆市场20年以来，一直保持具有生命力的发展节奏，截至目前，真维斯已在国内300多个城市开设了2,500多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。

　　真维斯的经营理念是“名牌大众化”—少数人拥有的物品，令大众都能拥有;市场策略是“物超所值”—高价值的物品，低价钱销售。

　　真维斯是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中﹐以易穿易搭配的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。

　　真维斯为了维护和加强品牌的形象,从连锁店铺的购物环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手,提升服务水平。

　　“穷则独善其身，达则兼善天下”是真维斯企业文化的体现。目前真维斯援建的希望小学达37所。此外，真维斯先后斥资2,700万元和600万元，设立了“真维斯大学生助学基金”和“真维斯希望教师基金”，为教育事业出一份力。面对灾情，真维斯向四川汶川、青海玉树共计捐出超过1,000万元的善款。并通过举办“真维斯‧真的，更精彩”慈善歌会活动，将慈善与娱乐相结合，呼吁更多年轻人关注慈善、奉献爱心。同时，真维斯通过开展“中国真维斯杯休闲装设计大赛”这一活动，给年轻人提供一个展示潜能的平台。此外，2011年真维斯还携手中国青年创业就业基金会，在捐资千万的基础上开展大学生创业就业真维斯实践基地项目。捐资300万元，与团中央中国青年志愿者协会合作，共同开展“共青团关爱农民工子女志愿者服务行动”及“大学生志愿服务西部计划”项目。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位顾客的心。

　　“真维斯”是一个年轻﹑健康﹑向上的服饰品牌。“真维斯”倡导一种真诚﹑乐观的生活态度。真维斯为渴望被关注﹑被认可的年轻人打造最真的生活态度。做回真我﹑穿回真我﹑分享真我。

　　真维斯，绝对精彩20年!

真维斯 - 品牌介绍

品牌LOGO

　　真维斯服装LOGO设计采用真维斯的英文名称直接变形而成，字母直接变形设计比之图形更加直观，立体和国际化。LOGO设计中J、W、S三个字母做突出的提炼设计，两个字母S的设计充满韵律感，充分
体现了服装的休闲网络及舒适感。

品牌理念

　　综述

　　1993年进入内地在上海一炮打响的“真维 斯”，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名 副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是：在休闲装市场竞争如此激烈的今天，“真维斯”究竟靠什么引领风骚?

　　打造大众化名牌

　 　真维斯国际(香港)有限公司行政总监刘伟文这样说到，“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正 的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企 业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，以最好的质量和最优惠的价格回报顾客。

　　全新的广告创意

　 　目前国内很多休闲装品牌都通过聘请形象代言人的方式，来提升品牌形象并达到了不同的效果，“真维斯”却没有走这种路线，这是为什么呢?刘伟文认为，没有 发现哪个明星能完全契合“真维斯”品牌，“真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上，比如和中国极限运动协会合作，举办首届全国极限运动大师赛等。 他还透露“真维斯”维护品牌形象的“法宝”，就是比较注重广告创意，比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节 奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。

　　独特的营销模式

　　和很多同行相比，在 营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是以直营为主。刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问 题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%。

　　迅捷的物流配送体系

　 　700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店――小时之内 的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。从某种意义上说，对于一个真 正的强势品牌来说，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格 和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现。

　　“真维斯”紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新 的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价 值，使顾客真正拥有物超所值的服装。

品牌荣誉

　　真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO 9002品质保证证书》，成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。

　　真维斯的主要采购供货商——力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO 9001品质保证证书》。

　　真维斯裤子的主要生产厂——大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获《ISO 9002品质保证证书》，并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》，成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。

　　真维斯对于其它所有生产工厂也都实行严格的评厂制度，会参照ISO 9000质量管理体系的要求，对工厂在“内部管理、品质保证、安全生产、节能环保”等方面进行客观评估，以确保生产的产品质量优异并符合环保要求﹐以此来体现真维斯和合作伙伴对社会和消费者应尽的责任。

　　2011年3月，真维斯荣获“第七届中国服装品牌成就大奖”。

　　2011年1月，真维斯获“‘共铸中国心’仁爱企业”称号。

　　2011年1月，真维斯获“2010志愿力量奖”。

　　2010年12月，真维斯荣获“2010中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大服装品牌”。

　　2010年12月，真维斯杯荣获“2010中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大创意赛事”。

　　2010年11月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“2010年度中国纺织服装行业十大评选风云人物”殊荣。

　　2010年11月，真维斯牛仔裤荣获“2010年裤子产品质量检测优等品”称号。

　　2010年11月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“安永企业家奖2010中国”殊荣。

　　2010年10月，真维斯荣获“2009—2010中国市场十大畅销服装品牌”称号。

　　2010年6月，真维斯荣获“2010中国社会责任优秀企业”称号及“企业社会责任优秀案例奖”。

　　2010年6月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获第四届国际公益慈善论坛“国际功德人物奖”。

　　2010年4月，真维斯荣获“2010中国慈善排行榜之十大慈善企业”称号。

　　2010年4月，真维斯荣获“2009中华慈善奖之最具爱心外资企业”。

　　2010年1月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“最佳慈善公益名人奖”及“慈善爱心奖”。

　　2009年12月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“2009中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大年度人物”;“中国真维斯杯休闲装设计大赛“荣获“2009中国纺织服装行业‘年度精锐榜’之十大创意赛事”。

　　2009年11月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“希望工程20年特殊贡献奖”。

　　2009年10月，真维斯荣获“中国休闲服装-最具影响力品牌奖”。

　　2009年10月，真维斯荣获“2009中国纺织服装品牌影响力传媒大奖—最具影响力都市休闲品牌”。

　　2009年10月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“2009纺织品牌文化建设杰出人物”称号;真维斯荣获“2009中国纺织十大品牌文化”和“2009纺织品牌文化传播奖”。

　　2009年9月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获 “影响中国公益的60位慈善家”称号。

　　2009年4月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大慈善家”称号。

　　2009年3月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“杰出信息化领导者奖”。

　　2009年3月，真维斯荣获“最佳ERP应用奖”。

　　2009年3月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“2008纺织行业年度创新人物”。

　　2009年3月，真维斯荣获“2007--2008年度中国服装品牌年度大奖之公众大奖”。

　　2009年2月，真维斯荣获“中国连锁榜样十大品牌”奖。

　　2008年12月，真维斯荣获“2008年度中华慈善奖”。

　　2008年10月，真维斯荣获“2008中国纺织服装最具商业价值百强企业”。

　　2008年10月，真维斯荣获“中国民生行动先锋”称号。

　　2008年9月，真维斯品牌休闲服装荣获“亚洲500最具价值品牌奖”。

　　2008年9月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“亚洲品牌年度人物大奖”殊荣。

　　2008年3月，真维斯荣获“2007年度中华慈善奖最具爱心外资企业”提名奖。

　　2008年3月，真维斯启动希望工程圆梦行动荣获“2007中国服装行业十大营销新闻事件”奖。

　　2008年1月，真维斯品牌休闲服装荣获“中国休闲服装最具竞争力品牌奖” 。

　　2007年10月，真维斯品牌休闲服装荣获2007《影响中国》“最具时尚影响力服装品牌奖”。

　　2007年7月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大功勋企业家”殊荣。

　　2007年4月，真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国先锋品牌榜休闲服类先锋品牌奖”。

　　2006年11月，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“百佳新闻人物”中华优秀企业家光荣称号。

　　2006年10月，真维斯品牌休闲服装荣获2006年中国服装协会女装专业委员会颁发的“最受欢迎品牌大奖”。

　　2006年9月，真维斯与中国青少年发展基金会合作的“支持希望工程项目”荣获首届“社会公益示范工程”最佳合作伙伴奖。

　　2006年8月，真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”。

　　2004年9月，真维斯被国家质检总局评为“中国质量诚信企业”。

　　2004年7月，《连锁与特许》杂志授予真维斯品牌休闲服装“2004最适合投资的连锁品牌100”荣誉称号。

真维斯 - 发展历史

　　1972年，真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。

　　1990年，香港旭日团体与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST，经过不断的尽力经营，分销地域伸展到新西兰。至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间，成为当地第二大服装品牌。

　　1993 年，真维斯进军中国内地市场，在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。多年来﹐真维斯以“名牌民众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖位置。截至目前，真维斯已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。

　　真维斯的经营理念是“名牌民众化”——少数人拥有的物品，令民众都能拥有;市场策略是“物超所值”——高价值的物品，低价格销售。

　　真维斯是为广大年青人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的格式来吸引顾客。多年来，真维斯以民众潮流的休闲作风，深受年青人的爱好，已成为年青一代的时尚必须品。

　　真维斯为了保护和增强品牌的形象，从连锁店铺的购物环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手，晋升服务程度。

　　“ 穷则独善其身，达则兼善天下”是真维斯企业文化的体现。在国内贫困地域以真维斯命名的希望小学共有35间。2008年真维斯为“希望小学快活活动会” 捐助130多万元，同年，捐资220万元修建55个贫困小学操场，为贫困小学建设贡献力气。此外，真维斯还分别斥资1800万元和300万元，设立了“真维斯大学生助学基金”和“真维斯希望教师基金”，为教育事业出一份力。面对灾情时，真维斯进行“情系四川共献爱心”赈灾捐款运动，共计捐出超过1000万元人民币的善款。并通过举行“大爱中华行——真维斯，真的更出色慈善歌会”活动，将慈善与娱乐相联合，呼吁更多年青人关注慈善、奉献爱心。同时真维斯还通过开展“中国真维斯杯休闲装设计大赛”这一活动，给年青人提供一个展现潜能﹑互相交换的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。

　　“真维斯”是一个年青﹑健康﹑向上的服饰品牌。“真维斯”提倡一种真挚﹑乐观的生活态度。真维斯为希望被关注﹑被认可的年青人打造最真的生活态度。做回真我﹐穿回真我﹐分享真我。“真维斯，真的更精彩!”

真维斯 - 企业文化

　　■在众多的同类服装品牌中，真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出，雄据国内休闲服的龙头位置。真维斯为了保护和增强品牌的形像，从连锁店铺的卫生环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手，晋升服务程度。

　　■热情公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现。在国内贫困地域以真维 斯命名的希望小学共有20间。在“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出210万 元在长征沿途经过的十个省各筹建一所 “真维斯愿望小学”。更斥资九百万元，携手愿望工程，成立“真维斯大学生助学金” ，为国度教导事业的发展出一份力。并通过举行“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯全能新秀”等一系列运动，给年青人供给一 个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已 深深牵动每一位真维斯顾客。

　　■“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生涯态度。

广告词

　　惠州真维斯服饰公司广告词集合(1980年-2010年)

　　1 真的，更精彩。

　　2 这里有一群年轻人，对生活对理想的真态度，这里有真我的热力绽放，更有一段段的真情流露。真态度，真情，真我。真的，更精彩。

　　3 为什么不真一点呢?投入真一点的感觉，活出真一点的品位，分享真一点的态度 真的，更精彩 真维斯

　　4 为什么不真一点呢?用真诚的心去聆听，用率真的方式去体验，用纯真的眼光去发现，放开真一点的自己，分享真一点的心跳 真的，更精彩 真维斯

　　5 只要真心真情，我们一定能赢

　　6 全国一心 梦想成真 真维斯

　　7 感觉无限真维斯

　　8 有心，就有翼。飞吧

　　9 如果我可以走远一点 如果我可以看远一点 如果我可以投入一点 如果我可以尝试多一点 如果无须想太多 有心就有翼 真维斯

　　10 如果我可以放下所有包袱，如果我可以放开自己，如果我可以不介意别人眼光，如果我可以随心所欲，如果无须想太多 有心就有翼 真维斯

　　11 真维斯 真的很精彩

　　12 真情，真意，真维斯　 真情，真我，真维斯　 真情，真爱，真维斯

真维斯 - 旗下品牌

　　真维斯 jeanswest

　　菲尔mofeel

　　J-ONE

　　极速.quiksilver

　　真维斯jeanswest极速

真维斯 - 品牌人物

　　带领旭日集团不断转型

　　上世纪70年代，香港经济蓬勃发展，成百上千家制衣厂散布在港岛各地。外贸公司获得欧美国家的服装配额订单后，再转手交给这些制衣厂加工生产。

　　杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂，就以此为生。年底时眼看没活干了，再拖下去工厂就要倒闭。两人急得像热锅上的蚂蚁，四处打听谁手里还有干不完或者干不了的活。这一天，一个朋友对杨钊说：“有一个200打的牛仔裤，你能不能干?”杨钊眼睛一亮，急忙应承下来对方拿来样板，杨钊几乎傻了眼。这是什么裤子?从没见到过。在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。虽然难看得要命，但美国人就要这个。关键是，谁也不知道这活该怎么做，从美国拿了样过来，也没人敢接。杨钊心一横：“难是难了点，但是我们做!”

　　事实上，技术的难题很快就攻克了，他们研发了一种小模具将格子固定住。

　　负责生产的杨勋全力以赴，总算熬过了第一个月，200打的任务虽然没有完成，但他们终于可以接下所有的单。第一年最终生产了十多万打，工人从100多人增加到1000多人，厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。

　　杨氏兄弟一战定乾坤。第一桶金赚得盆满钵满。

　　1979年，改革开放闸门大开。很快，旭日集团实现了第二次转型，由生产商转变为国际贸易商。这时两兄弟明确分工，董事长杨钊主抓市场，副董事长杨勋主抓生产。

　　进入房地产业

　　到1981年，香港经济多年的快速发展，使每年银行的存款都保持了4倍以上的增速，财富的积累，使房地产市场需求极其旺盛，整个香港就像人声鼎沸的大卖场，招标、评估、竞投、拍卖，土地交易炙手可热。但随之而来的世界经济萧条和中英香港问题谈判，突然令港人出现信心危机，1982年楼价暴跌60%，1983年全面崩溃。此时两兄弟将大片的厂房低价买下，自己用不完，就租给他人。

　　到1984年，《中英联合声明》签署，香港的未来方向明确了，房地产市场重又复苏，第二年即呈现上涨势头。两兄弟见势，立即出手，于1986年斥资2.08亿港币，买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘。杨钊说：“充满活力和竞争力的香港，一定会使1981年的高价行情再次出现。”

　　果然，此后连续15年，香港房价年均增长20%。1990年价格涨到1981年的一倍以上，该年香港银行的存款是1970年的82倍!房价狂升不已。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手，卖了14亿港币。10年时间，赚了7倍!

　　1997年，东南亚金融风暴席卷而来，香港楼价再次一泄千里。杨氏兄弟手里已经握得发烫的现金终于在这一波楼市的低谷期，又有了出路。1998年，两兄弟斥资12.4亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号，然后花7亿元建成了香港新的标志性建筑。“它已经成为尖沙咀的地标了。我们总共投了不到20亿元，估价，已经超过40亿元!”翻了一倍的数字，已经庞大到令杨勋没了感觉。此时旭日集团已在香港上市，实现了第三次转型，进入资金密集型行业。

　　真维斯来到中国

　　旭日已成为庞大的资金运作机器。上世纪90年代初，杨氏兄弟兵分两路，一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进，由杨钊率领;另一路是人力密集型的加工贸易，以及正准备在全国攻城略地的服装零售业，由杨勋率领。

　　1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际(香港)有限公司，杨勋出任董事长。杨勋指挥JeansWest在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店，成为当地第二大服装品牌之后，1993年，进入中国内地。

　　1993年5月，内地第一家专卖店在上海南京东路开业。

　　到90年代中期，真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域，以及华北的各个一二级城市，直营店达到500多家(真维斯80%为直营店，这样利于长久经营)。

　　旭日集团由此实现了第四次转型。

　　调整定位

　　1996年秋，真维斯突然跌入低谷。旺季报表显示，大多数店基本卖不动货，顾客群也不能再发展了，当初快速开店掩盖的种种问题也暴露出来，人心焕散，效率降低。用了两年时间，从小到大修正了每一个可能存在的问题，尝试了所有方向之后，都没能扭转局势。看来，该调整定位了。1998年底，杨勋对真维斯进行大手术，将“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”，并把价格下调为中档，全面迎合70%至75%的中档消费人群的消费心理，甚至将T恤降到了最低30元。然后专卖店延伸到全国各个二三级市场，特别是受中心城市消费潮流影响的周边卫星城市。这一调整，真维斯第二年就缓过气来，实现了连年增长。

　　2005年，真维斯连锁专卖店做到了1100家，营收超过20亿元。杨勋说，真维斯不求速度只求稳健，只要与国家GDP增速挂起钩来，增速每年高出GDP3至5个百分点即可。这样，真维斯的扩张就不盲目，而是永远与国人的消费能力保持一致。

真维斯 - 营销手段

　　真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。

　　早在 2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。真维斯连续举办了 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”，挖掘极具潜力的学生市场;举办了 “真维斯休闲服装设计大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选 ”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。

　　另外，真维斯也非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。时下，以网络媒体为平台的真维斯 “休闲王国 ”活动正开展得如火如荼。

　　真维斯 “休闲王国 ”，是一个大型消费者互动网络社区。在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态，参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。

　　真维斯 “休闲王国 ”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯 “休闲王国 ”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯又有哪些新品促销推广活动。

　　对于那些持有 ⅥP卡的忠实消费者，真维斯在这里也为其提供了更多获取回报的机会。比如真维斯每年会举办 “激赏之旅 ”会员活动，组成声势浩大的北京免费观光团，饱览北京名胜，参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等。这些活动的告知、参与都在社区中进行。

　　真维斯拥有数十万的 ⅥP会员，其中 18―25岁的消费者占到了多数，这些年轻的消费者喜爱时尚且已经习惯了与网络为伴的生活，他们通过网络形成共同的 “兴趣团体 ”，每天都在进行与真维斯品牌形象、应季新品有关的信息传播和互动交流。

　　真维斯 “休闲王国 ”创造了一个完全属于 “休闲 ”的话语环境，成为无数喜爱休闲服装、休闲生活的消费者聚会的天堂。

　　“休闲王国 ”的网络合作伙伴，真维斯选择了最受年轻人喜爱的门户网站网易，分 e在网易体育频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了 ”休闲王国 ”的入口。

　　对于双方的合作，网易结合真维斯的消费者状况，提出了 “真我阵营 ”的大论坛营销概念。真维斯认为借助论坛的形式与消费者沟通能够有效地达成营销目标，于是在此基础上，最终推出了 “休闲王国 ”这样一个更具广度的消费者互动社区。

真维斯 - 营销之道

　　服装品牌如何在网络上进行推广，真维斯的做法很具有借鉴价值。真维斯 “休闲王国 ”的策略定位，契合了真维斯 “领先休闲品牌 ”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。“休闲王国 ”作为一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑。智威汤逊(JWT)的东北亚区区域总监，大中华区首席执行官唐锐涛先生认为四个角度来构架网络推广的主题。首先是“释放”，用娱乐而不是说教的方式，让网民从严格的社会限制中得到释放;其二是“接受”，打造让网民既不用牺牲个性，又能够找到同类人群认同的平台;再有是“承认”，逾越现实限制，让网民纯粹以才华来获得承认;最后是“超越”，让网民淡化现实考虑，在网络中感悟得到实现超我的体验;。这四个主题，可以帮助广告人应用网络更好地与消费者沟通，击中并引导消费者参与到营销活动中来。网络营销专家刘东明先生则表示网络营销带来的互动性，让真维斯年轻族群的e生态聚集，形成真维斯的“品牌部落”，产生品牌的气场，强化了品牌的纵深影响力。于是，传统传播时代的单向“大声牛”方式被网络传播时代的互动与体验替代。在新媒体时代，品牌是消费者共同互动来完成品牌的塑造。刘东明先生强调真正聪明的营销人需要调整的焦点，由设计传播变为巧妙的诱发消费的互动。“休闲王国 ”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。

　　在 “休闲王国 ”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感。

　　国内已经拥有超过 1. 11亿的网民，但与此同时，网站的数量也数以万计，该如何选择合作网站这取决于它对于网民的影响程度，门户网站是服装品牌的首要选择。以网易来说，作为领先的门户网站，不但拥有庞大的用户群体，网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源;同时，网易还是大学生首选媒体，在青年用户中具有突出影响力。这些优势，都能帮助服装品牌有效实现网络推广目标。

　　“第22届中国真维斯杯休闲装设计大赛”以“乐·潮”为主题——在音乐里，设计师是跃跃欲试的弄潮儿，服装设计中无穷的想象和无尽的可能，在音乐中尽情展现。音乐与设计相结合，让我们玩“乐”弄“潮”。入围东部赛区的20名精英设计师以优秀的创意作品为现场观众献上了一场炫彩夺目的潮流盛宴，用他们独到的设计理念将本届大赛主题表现得淋漓尽致。

真维斯 - 重点招商地区

　　江西省重点开发区域：

　　上饶市　鹰潭市　宜春市 萍乡市　　德兴市　丰城市　乐平市　樟树市　　进贤县 广丰县 横丰县 　上高县 奉新县 上栗县　湖坊镇 向塘镇 等区域

　　贵州重点开发区域:

　　贵阳市 安顺市 凯里市 兴义市 兴义县 大方县 笼里县 金沙县 福泉县 关岭县 镇宁县 坪坝县 贵定县 麻江县

　　福建省重点开发区域：

　　武夷山市 南安市　龙海市　漳平县　建瓯市　尤溪县　上杭县　云霄县　永定县 诏安县　古田县　宁化县 德化县 水头镇　深沪镇等区域

　　上海市重点开发区域：

　　嘉定区的徐行镇　　松江区的叶榭镇/新滨镇　　閺行区的华漕镇/吴泾镇/大场镇/马桥镇　　青浦区的重固镇/白鹤镇　　南汇区的航头镇/大团镇　金山区的漕泾镇/山阳镇等区域

　　湖北地区:

　　宜昌兴山、远安、长阳、五峰;恩施咸丰、来凤;十堰郧西、郧县、竹溪、竹山、房县;保康; 神龙架

　　湖南地区:

　　湘乡、耒阳、安化﹑涟源﹑沅江、衡东、衡阳县、桃江、平江等县级市场及镇级市场

　　四川区域:

　　宜宾市(下属市场):筠连县，高县， 庐州市(下属市场):叙永县，合江县 遂宁市(下属市场):蓬溪县 南充市(下属市场):西充县 达州市(下属市场)：渠县广安市(下属市场): 广安市,岳池县 成都市(下属市场):浦江县 巴中市(下属市场):通江县 泸定县

　　重庆区域:

　　川东线:长寿区，梁平县，奉节县，巫山县 渝西线：双桥区，大足县，铜梁县，潼南县 渝西南线：万盛区，南川区，江津市 黔东南线：石柱县，丰都县，秀山县

　　浙江区域：

　　杭州市：建德市，临平区，余杭区，萧山瓜沥镇，

　　宁波区：北仑区，邱溢镇，溪口镇，周巷镇，观城镇，默林镇，西店镇

　　嘉兴区：平湖市，桐乡市，乌镇，濮院镇，

　　湖州区：织里镇，菱湖镇，安吉县孝丰镇，

　　绍兴区：柯桥县，钱清镇，安昌镇，齐贤镇，枫桥镇，

　　金华区：盘安县，孝顺镇，黄宅镇，

　　衢州区：江山市，常山县，

　　台州区：三门县，温岭市各镇，楚门镇

　　丽水区：龙泉市，缙云线，青田县，云和县，庆元县，遂昌县，松阳县，

　　温州各市/各区/各县/各镇

　　山东省：

　　利津县、河口区、文登市、宁阳县、东阿县、高唐县、峄城区、定陶县、曹县、鄄城县、武城县、陵县、章丘市、历城区、济阳县、兖州市、鱼台县、嘉祥县、临朐县、沂南县

　　吉林省：

　　双阳市、德惠市、通化市、二道江市、伊通市、敦化市、蛟河市、公主岭市、梅河口市、集安市、长春市东风、松原

　　辽宁省：

　　普兰店市、新宾满族自治县、鱍鱼圈熊岳、辽宁东港、辽宁开源、清河区、昌图市、建平县、丹东

　　黑龙江省：

　　伊春市、五常市、宾县、萝北县、同江市、安达市、海伦市、庆安县、佳木斯

　　河北省：

　　迁安市、遵化市、京唐港、临漳县、大名县、永年县、巨鹿县、广宗县、清苑县、涞源县、曲阳县、阳原县、景县、深州市

　　山西省：

　　阳曲县、广灵县、襄垣县、灵石县、平遥县、代县、临县、柳林县、汾阳市

　　内蒙古自治区：

　　锡林浩特、通辽市、东胜区、杭锦旗、武川县、乌拉特前旗、四子王旗、化德县、海勃湾区

　　河南省：

　　汝州市、叶县、宝丰县、鹿邑县、淮滨县、罗山县、方城县、伊川县、宜阳县、洛宁县、偃师市、新安县、长葛市、博爱县、温县、兰考县、延津县、卫辉市、登封市、平舆县、汝南县、泌阳县、遂平县、南乐县

　　新疆维吾尔自治区：

　　鄯善县、哈密市、阿图什市、阿拉尔市、五家渠市

　　陕西省：

　　户县、岐山县、扶风县、兴平市、大荔县、华阴市、志丹县、吴起县、甘泉县、南郑县、城固县、勉县、略阳县、汉阴县、商州区、洛南县、镇安县、柞水县

　　宁夏回族自治区：

　　中宁县、盐池县、平罗县

　　青海省：

　　湟中县、湟源县

　　甘肃省：

　　平川区、秦州区、甘谷县、玉门市、安定区、陇西县、成县、康县

　　广东：

　　黄圃镇、东凤镇、东升镇、沙溪镇、港口镇、三角镇、南朗镇、板芙镇、司前镇、鹤城镇、西樵镇、丹灶镇、明城镇、陈村镇、北窖镇、乐从镇、龙江镇、杏坛镇、均安镇、南庄镇、茶山镇、樟木头镇、望牛墩镇、中堂镇、佛冈县、连州市、石湾镇、新圩镇、揭西县、阳春市、罗定市、四会市、高要市、广宁县、德庆县、南雄市、乐昌市、南村镇、石楼镇、石滩镇、饶平县

　　海南省：

　　陵水黎族自治县、万宁市、儋州市

　　云南省：

　　石林彝族自治县、安宁市、罗平县、富源县、会泽县、宣威市、通海县、保山市、龙陵县、昭通市、 水富县、宁蒗彝族自治县、普洱市、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、临沧市、沧源佤族自治县、姚安县、永仁县、建水县、弥勒县、红河县、绿春县、广南县、猛腊县、大理市、剑川县、瑞丽市、潞西市、盈江县

　　广西壮族自治区：

　　武鸣县、隆安县、上林县、宾阳县、横县、梧州市、岑溪市、北海市、防城港市、东兴市、钦州市、贵港市、桂平市、容县、、陆川县、博白县、兴业县、全州县、兴安县、北流市、百色市、贺州市、河池市、宜州市、来宾市、合山市、崇左市、凭祥市