“全系列营销”与“全网商业营销”对接，红豆营销模式大变革。将服装“全系列营销”与“全网商业营销”相对接，有力助推了红豆服装线上线下联动融合，释放出强大市场能量，实现了效益最大化。
专注微笑曲线两端，传统产业迈向制造高端
制作一套西服要经过多少工序?大约需要四大工序、300余道小工序，工艺的不同决定着西服的品质。但在红豆集团，一套西服从设计到销售，需要的远不止这 些。在红豆集团的新品设计商讨会上，从色彩元素到款式潮流，从用户体验分析到市场反馈信息……一套简单的西服被反复打磨，上百张设计稿铺满了会议桌。
从昔日的港下针织厂，到如今集纺织服装、橡胶轮胎、生态制药、房地产开发四大板块于一身的企业集团，红豆这些年的发展逆市而上。2013年,红豆集团各 个板块都取得了长足发展,集团各板块逆势而上，营业总收入同比增长11%，利税增长26%，服装板块实现了传统产业的转型升级。红豆集团的成功在于转型。 面对各种要素成本上升，红豆从原来的生产经营型向创造运营型转变，向品牌经营和产品创新转型，创新、品牌和人才是红豆成功转型的秘诀。
技术研发赢得主动，品牌营销开拓市场
传统的服装行业是劳动密集型产业。红豆集团对于原材料成本、劳动力成本上涨十分敏感，竞争的加剧也让昔日的价格战成为“钝器”。服装越来越难做，这是纺织业共同面临的困境。难，主要体现在利润越来越薄，成本越来越高。
红豆的第一个转型便是把这些繁复的劳动外包出去。只保留20%的生产业务，其余80%外包到协作企业。现在，和红豆协作的企业已经超过400家。为了控 制外包风险，公司对每个外包的加工厂都派出专员驻厂把关，而且还实行严格的末位淘汰制，每年会有10%的外包加工商被淘汰。
把服装的生产外包出去了，红豆腾出精力搞连锁专卖和研发设计。产品有了研发设计，专利自然成为企业赢得市场竞争主动权、获得较高利润的最有力武器。目前红豆专利总数已达2000多件，是国家专利试点企业。
以前是来样加工，设计和品牌都是别人的，我们只负责生产环节。结果，红豆只赚了个辛苦钱。后来，红豆开始创建自己的品牌。百分之百原创，百分之百自主设 计，百分之百自主品牌，是一件红豆服装的三大关键词。“微笑曲线”的一端是技术研发，另一端则是品牌营销。2008年以来，红豆以旗下五大品牌在全国开设 连锁专卖店，截至目前已逾3000家，仅红豆男装连锁专卖店就已达到1000多家。
以前是模仿，现在是原创;以前没有设计，现在是国际一流设计师设计;以前是贴牌加工，现在是自主品牌引领市场。传统产业迈向制造高端。这是红豆西服的蜕变之路，也是红豆转型升级的一个生动缩影。
人才是转型的第一要素
用制度选拔人才，用制度留住人才。在红豆集团，只要有管理职位空缺，上至总经理，下至生产车间主管，都进行竞争上岗。竞争上岗是公开的，只要符合竞聘条 件，每一个员工都可以报名参加。现场竞聘，现场评分，有能力、有业绩者上。很多员工通过竞争上岗走上了管理岗位，实现了自己的价值。
盘 活已有的人才资源固然重要，不断吸引更多人才加入也不容忽视。为此，红豆大力实施“百才工程”，所谓“百才工程”，即引进硕士、博士、高级工程师等各类海 内外高级人才100名，对于其中的重点高级人才，包括全职在红豆工作的博士、教授级高工、港澳台及外籍高级人才、特殊人才等，红豆还出台了十分优厚的引才 政策，提供100平方米以上住房一套，工作8年后给产权，并一次性提供装修安家费10万元，积极解决其家属工作、子女就学问题。红豆集团一直以来非常重视 人才引进和培育，从上世纪80年代初以月薪500元从上海请来13名老师傅，到90年代初树立“不论地区、不论资历、不论文凭”和“论实战能力、论综合实 力”的企业用人观，再到21世纪的相马、赛马、制度选人，都是红豆重视科技人才创新创业的具体体现。目前，红豆已引进了包括海归博士、高级工程师等在内的 高级人才60多名，与国外著名大学合办红豆经理人培训班，导入卓越绩效管理等，提升公司的管理水平。
制造业的转型升级不是简单的技术改造。人才，只有拥有人才，才可能真正实现转型。
电子商务助推传统商业模式变革
红豆集团把“连锁专卖”加“电子商务”模式作为企业商业模式转型升级的重点。红豆电子商务近几年迅速膨胀。“触网”六年来，红豆集团不仅通过淘宝等平台 相继在多个服装品牌中试运行电子商务，同时还建立官方购物平台红豆商城，致力打造国内领先的服装垂直类综合商城，线上销售额每年保持翻番式增长。一方面得 益于旗下的中国纺织材料交易中心的强大，另一方面，完善和强化红豆“电商”系统，实现点、线、面三位一体的线上线下互动模式，也使红豆五大品牌全网络覆 盖。
沃尔玛连锁靠什么成功?戴尔电脑的核心竞争力是什么?麦当劳究竟靠什么赚得盆满钵满?商业模式无疑是第一位的!中国企业 “低成本时代”的彻底终结，竞争已不可逆转地进入到“商业模式”与“资本”层面的竞争，只有在商业模式上不断创新，才能有效避免同质化竞争，实现差异化发 展，使竞争成本最小化，获取利益最大化。红豆以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台，借力电子商 务，探索出“全系列营销”对接 “全网商业营销”的全新商业模式，做大了红豆品牌。
从“触网试点”到“全网营销”
商业模式是企业市场价值的实现模式。随着全球化、信息化、市场化不断深入，传统商业模式受到了前所未有的挑战，创新商业模式势在必行。2013年的“双 十一”红豆创造了又一个奇迹，来自阿里集团的数据显示，截至11日24时，天猫“11 11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元，刷新上年“双十一”创下的191亿元的纪录。而在无锡，红豆集团“双十一”的网销也创造了新的销售记 录，达到了1.0368亿元，是上年的3.06倍，占了淘宝“双十一”销售总额的1/350。
打破传统销售模式，红豆在品牌服装企业中 率先“触网”。面对电子商务的迅猛发展，红豆从一个点开始试验服装传统销售模式与电子商务完美对接，经过一年多的摸索实践，打破了线上线下相同品牌、不同 产品销售，资源无法共享的局面，建立起统一品牌和产品款式，消费者在线上网店下单，到线下3200多家实体店中的任何一家亲身体验，线上线下同价的全新商 业模式—网络营销加实体店体验。
从“单品专卖”到“全系列营销”，红豆再次进行资源整合。为更好地向消费提供全方位的便捷服 务，2013年11月11日，红豆集团第一家全系列O2O体验馆在江南大学科教园隆重开业。产品囊括了红豆男装、红豆居家家纺、ZUO男装、IDF女装、 红豆文胸等红豆全系列品牌，体验馆特设消费者体验区为客户提供电脑进行线上购物，所购物品可以立即到门店取货，真正实现了线上线下联动销售，这也是红豆集 团试推O2O平台的一个重要试点。随后，将男装专卖、女装专卖、居家专卖各类单一品类实体店，全部整合成从内衣到外套、从衬衫到西服、从裤子到毛衫全系列 营销店，顾客的选择面一下由单一的服装产品扩展到全系列服装，走进任何一家红豆专卖店，一年四季的服装可一次全部买齐，单店的综合资源利用率随之大幅提 升，季节性闲置店面得到有效利用。
“全系列营销”与“全网商业营销”对接，红豆营销模式大变革。面对电子商务的日益大众化，以及由此带 来的消费方式大变革，不只是天猫、淘宝等网络交易平台，包括微博、微信、移动终端在内，这些新的网络平台将给企业带来无限商机，红豆再次发力将网络营销推 向所有网络平台，真正实现了“全网商业营销”。将服装“全系列营销”与“全网商业营销”相对接，有力助推了红豆服装线上线下联动融合，释放出强大市场能 量，实现了效益最大化。
在不断创新商业模式的同时，红豆人更加注重优质服务、情感体验、精致品质三个环节，想尽办法不断为消费者创造价值，让消费者购买红豆服装时感到物超所值。如今，消费者只要点进任何一个网络平台的红豆专卖店或任何一地的连锁，都能配齐一年四季的服装。