百斯盾定位转向家庭型消费 品牌变革效果显著

　　据了解，今年以来，国内服装产业景气指数下降，需求低于预期。有数据显示，一季度，中经服装产业景气指数为97.0，比去年四季度下降0.4 点。一季度服装产量69亿件，同比下降3.8%。在近几年，中国服装行业受到国际时尚品牌的不断分羹，中国本土服饰逐渐采取差异化的市场精耕，如老牌裤装 起家的百斯盾，去年开始进行品牌升级，已有意识从单人消费到家庭型群体消费转移，在刚结束的冬季商品订货会上，以与同期增长16%的捷报取得品牌改革初步 成效。

　　16%的提高不是偶然，对于整体疲软的服装行业，百斯盾以惊喜成绩给消费者交上一份满意的答卷是必然的，其背后原因归结于其品牌升级、市场定位与产品创新。

　　品牌定位家庭型消费，“Balance is best平衡致美”提升品牌知名度

　　据百斯盾内部人士透露，订货会总体比去年提升16%，特别是上装受到持续的关注和好评，体现渠道对于上装的信心，积极将单品类裤装店升级为全品类专卖店。

　 　从去年年底，百斯盾为了扩大品牌效应，全面升级品牌理念，以“Balance is best平衡致美”与家庭型消费者对话，欲传达工作和生活的和谐美丽。目前，百斯盾加大在一、二线城市的宣传推广和扩张力度，例如在线上，聘请新代言人马 苏、沙溢，借助代言人号召力，提高产品的关注度;在央视和高铁投放广告，拓宽传播渠道，同时加大在微博、微信等社交平台与消费者的互动，提升百斯盾的品牌 效应。在线下，组织消费者以家庭为单位的长隆游和迪士尼游，增加消费者对品牌的关注度和好感度。全方位的宣传形式，吸引了代理商的目光，使他们给予了百斯 盾更多的关注和支持，提高了对百斯盾的订货需求。

　　锁定消费需求，打开全品系列

　　对于当前服装市场的竞争态势，前瞻网资深产业研究员高晓诗分析指出，本土休闲服饰品牌企业的优势在于更了解本土消费者的需求、更熟悉本土商业环境的运作模式、更为丰富的渠道基础和更广泛的群众基础，特别是二、三、四线城市，上述优势更为突出。

　 　而作为本土品牌百斯盾而言，锁定二、三线城市中，30岁到45岁之间的消费人群，他们属于有家庭的人士，其活动范围集中在办公室和家庭，倾向于购买商务 休闲类的服装，对包括裤装在内的服饰有很高的需求。为迎合市场，满足消费者需求，百斯盾改变经营单品类裤装的经营模式，服装从内搭系列的衬衣、毛衣开始， 逐渐变成涵盖夹克、风衣等全系列上装产品，朝全品方向发展。服装品类的增多给代理商提供了更为广泛的选择空间，所以订货会的逆市增长从某种程度上而言是一 种必然。

　　深耕产品，推出主推产品系列

　　“随着国际快时尚品牌加速在中国市场扩张， 本土一些知名服装品牌正在通过产品创新、技术创新和渠道创新，采取差异化竞争的策略积极应对。” 有资深业内人士如此表示。例如，此次百斯盾冬季服装的核心产品“加倍保暖”系列，适合上班和在家休闲等场合穿着，本身也符合Balance is best 平衡致美的品牌理念，在款式和舒适度上得到了代理商的青睐的认可。优秀产品的推出不仅提升了百斯盾的品牌价值，而且增加百斯盾对代理商的吸引力，使得冬季 订货会的订货额有了16%的增长。

　　对于本土服装而言，未来品牌发展之路还有很多课题需要探讨，以百斯盾为代表的 本土服装品牌逆市增长势必会给中国消费者带去实用而有品味的品牌印象。