在“多品牌”和“全渠道”的新策略下，搜于特可谓马不停蹄。
刚刚才以5700万元取得了高端女装ELLE的运营权，近日其又公告宣布分别以3945万元、2910万元和396万元，增资了拥有“纤麦”品牌的广州 市纤麦服饰贸易有限公司 (以下简称纤麦服饰)、拥有“熙世界”品牌的东莞市格致服装有限公司 (以下简称格致服装)和拥有“云思木想”品牌的广州慕紫服装有限公司 (以下简称慕紫服装)，合计出资达到7251万元。增资完成后，搜于特分别占有上述三家公司注册资本的19.71%、19.4%、19.79%。受此消息 刺激，昨日(9月1日)开盘后不久，搜于特即涨停。
据了解，早在今年6月，搜于特就表示欲将2亿元超募资金调整用于投资3~6个具有领 先优势的电商服饰品牌，此次投资可谓揭开了公司投资电商品牌的序幕。不过，在电商专家鲁振旺看来，淘品牌目前也面临种种困境，虽然对于电商渠道来说服装细 分市场仍具潜力，但在大码女装和民族服装方面，已有不少品牌处于强势地位，市场竞争实际非常激烈;而在服装业低迷的情况下，企业进行多品牌和全渠道布局应 当非常谨慎。
强化电商布局
搜于特上述公告显示，“纤麦”定位于大码女装，是目前天猫大码女装销量第一的品牌;“熙世界”定位于民族风女装，目前产品主要在天猫、淘宝和唯品会等电商平台销售;“云思木想”定位于时尚中国风，目前主要在天猫旗舰店销售。
虽然上述三个品牌均与搜于特旗下主打青春时尚的大众品牌“潮流前线”定位相异，但在搜于特看来，“纤麦服饰、格致服装和慕紫服装拥有个性鲜明独特的品牌风格、清晰准确的细分市场，在服饰网络消费市场已有一定的影响力，具备未来快速成长的基因。”
财务数据显示，2014年上半年，“纤麦”收入达5144万元、净利润达109.2万元;“熙世界”收入和净利润分别达3984万元和589万元;“云思木想”稍差，收入150万元，净利润为-165万元。
虽然增资的3个淘品牌成长性较好，但搜于特原品牌今年上半年营收和净利分别下跌了32.71%和42.88%。
鲁振旺认为，服装的线上市场与线下市场在消费者定位方面的确有一些区别，线下市场由于受到地理位置、消费半径等各个方面的制约主要还是面向大众市场，大众风格的服装也更易受到普遍欢迎，但是在线上市场则不同，由于消费者基数的扩大，一些小众风格的服装品牌反而更好卖。
搜于特证券部相关人士对记者表示，虽然公司做电商已有一两年，但电商业务的基数和在总营收中的占比一直非常小。
招商证券分析师王薇指出，公司本次投资入股比例均接近20%，同时保留优先认购权，一定程度可强化在电商领域的布局。
转型效果待考
搜于特在公告中表示，在中国服装消费市场发生巨大变革的新形势下，公司投资这些优秀的电商服饰品牌，一方面可以与这些新兴的优秀电商品牌共同探索未来的 服饰电商之路;另一方面为公司实施多品牌推进，构建包括商业街、大型商场、购物中心、电子商务等全渠道销售网络，覆盖满足各类消费人群的高、中、低端及其 他细分服饰市场的发展战略打下坚实的基础。
“多品牌”和“全渠道”成了搜于特应对市场低迷的转型法宝。搜于特证券部上述人士表示，由于公司已有品牌较为单一，转型将主要依靠收购来推动，除了已公告的内容外，公司目前也在接洽其他的标的。
但在鲁振旺看来，在服装业整体低迷的情况下，这样做的意义不大。“以其最近投资的几个电商品牌来看，大码女装本身就面对大众，民族服装放在以前是小众，但在越来越多品牌介入且竞争十分激烈的情况下，俨然已有转向大众的趋势，这两种细分定位现在都不好做。”
另一方面，则是市场规模的受限。王薇指出，纤麦连衣裙价格以200~300多元为主，在线上大码女装品类中综合销售排名近几年一直位于前三，只是大码女 装市场容量相对有限，目前做得最好的淘品牌，比如韩都、茵曼、裂帛等，单品牌都只有几亿规模，并且在海量淘品牌体系中能做到如此规模的实属凤毛麟角;而熙 世界和云思木想知名度相对较低，尤其后者仅几百万的销售规模，这些收购标的综合质量并不明显，未来发展前景还面临考验。
王薇表示，去年 下半年以来公司经营压力持续加大，今年下半年终端零售难有起色，只是基数降低可能导致业绩降幅有一定收窄。在弱市背景下，公司通过一系列收购，积极探索向 “快时尚、多品牌、全渠道”模式转型，只是这种模式极为考验公司或者合作伙伴的运营实力，尤其是公司在中高端和电商领域运作经验相对不足，所以转型的实际 效果还需进一步观察，但不排除这些收购举措短期对股价有一定刺激。