凡客瘦身自救 陈年做衬衫小米路线待验证

　　据了解，9月9日即将上市的80支免烫衬衫成本价在140元左右。也就是说每一件衬衫，凡客要亏损11元钱。

　　北京亦庄经济开发区静海一路科创三街3号，这里是凡客诚品科技有限公司(下称“凡客”)的新址。9月3日下午7点半，凡客CEO陈年穿着白衬衫出现在办公楼3层楼梯口的会议室，接受了理财周报记者的采访。

　　据陈年介绍，他和他的凡客是去年9月份刚搬来的，从现在算起也就一年的光景。

　　走进厂区，在这栋东西走向的6层楼房里，凡客没有把新办公室装修得时尚味儿十足。相反，一切从简，包括陈年在内的高管办公室也布局简单。唯一特别之处，每个人的房间都摆放有挂满服装的衣架，现在的凡客更像是一个创业公司。

　　时过境迁，很难把现在的凡客，跟当时红极大江南北的那个“凡客体”公司相比。彼时的2007年，凡客凭借着一件衬衫，以品牌营销和高性价比产品深受消费者追捧，并一度成为早起电商品牌的成功典范。

　　陈年介绍，从2013年下半年起，凡客已经重新找到了方向，即“小米化”，把单品做到极致。

　　如今的凡客有着一颗小米的心，它希望通过走小米低价高配、口碑营销的运营模式重回昔日辉煌。当然想法是美好的，可现实是其所勾勒的预售经营模式仍有待市场的检验，毕竟衬衫不是手机。

　　“2分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”，这是小米机跟消费者上演的经典饥饿营销案例。据陈年预计，9月9日预售的衬衫也会像小米手机一样，卖不到一个小时就会售罄，出现供不应求场面。

　　然而，曾经有人质疑过小米靠饥饿营销博得消费者。但小米公关刘伟曾经对理财周报记者表示，其实小米并不存在饥饿营销，只是太专注产品，导致前期产能跟不上供应量。

　　这一次，陈年的回答跟小米公关给记者的解释有异曲同工之妙。

　　陈年告诉记者：“饥饿营销也好，预售模式也罢，这不是故意为之，实际上，跟小米的前期产能爬坡一样，当你用高标准的工艺、细节要求你的衣服时，同样存在产能爬坡的问题。”