导语：2014年，宝洁全球希望通过削减品牌提高公司销售额和利润率。目前，宝洁在中国只有23个品牌，在宝洁全球品牌大军中，这23个品牌的销售业绩均位列第一梯队。在宝洁的这盘瘦身大局中，多数认为这支“精锐部队”成为被丢弃的棋子的可能性并不大。正因如此，分析人士认为，宝洁中国市场要在短期内迅速增长，可能未必依赖于品牌调整，而需要深耕营销另一领域—渠道，尤其是三线以下城镇市场的渠道。
这其中的原因是多方面的。首先，本土品牌与小型日化商店往往具有多年合作积累，这种人情造成的渠道排他性具有较强的客户黏性;再者，与跨国厂商相比，本土品牌的销售方式更加灵活多样，这在目前还依然较为混乱的市场环境下无疑更为地有效。
事实上，以宝洁为代表的跨国厂商和本土日化企业在渠道开拓上走的正是两个方向相向的路径，前者从上及下，而后者则由下溯游而上。对于宝洁来说，像20年前圈占中国一线城市日化产品渠道那样，深度渗入数量更大的中小城市和乡村，像水一样对整个中国市场的毛细血管进行绵密渗透，意义和价值非同一般，其难度却不似探囊取物。
电商化，究竟意味着什么?
2013年双“十一”前夕，电商“1号店”宣布启动“品牌直通车”计划，国内外上百个美护品牌的一手货源直接对接1号店。首批加入者囊括了宝洁、联合利华、欧莱雅、强生、资生堂、美即、相宜本草等中外日化品牌，而这只是近年电商与日化企业密集联姻的一个缩影。
2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%。与此同时，网购渗透率持续攀升，全年网购交易额占社会消费品零售总额的比重约为7.8%。一系列数据显示出，以互联网为基础的“宅经济”正在持续地爆发，日用洗涤化妆品在网购商品中排名已进入前三甲。
在互联网这片土壤上，大批长袖善舞的日化品牌快速地丛生，这些后起之秀的崛起速度俨然在颠覆传统品牌用历史堆积起来的骄傲。以阿芙精油为例，运用线上推广，只用了两年时间就成为国内精油品类第一品牌。
在日化企业纷纷拥抱新渠道的同时，宝洁未甘落后，甚至算得上吃螃蟹的先行者。早在2009年，此前只在韩国市场做过网络营销的宝洁开始涉足淘宝，授权北京分销商一商宇洁的第一家网上专营店“宝洁官方旗舰店”。截至目前，另一电商平台京东商城也成立了沙宣的专营旗舰店。
此外，宝洁也开始了零售渠道的“O2O”化尝试。2014年新年期间，宝洁携旗下品牌，联手线下6大商超全国门店(沃尔玛、华润万家、大润发、乐购、家乐福、麦德龙)以及线上8大电商平台(1号店、天猫、京东、亚马逊、当当、乐蜂网、易讯、苏宁易购)，缔造了其近10年来力度最大的一次新年营销盛事，更借此活动首次打通了电商与传统现代两大渠道。