潮流电商造节：计划经济模式与大数据助力YOHO!有货

　　时至今日，互联网已经完全融入了我们的生活。随着移动互联网的兴起，为互联网注入了更加深刻的内涵，这也使得传统产业面临着前所未有的挑战。企业需要在新环境下重新审视企业价值链以及商业生态。越来越多的企业开始探索互联网模式，涉足电商。时尚服装行业也不例外。整合、重构、颠覆、融合、价值共创、跨界思维、粉丝经济……一系列新概念将如何影响服装企业?这些是很多企业都在寻找的答案。

　　事实上，国内知名的电商网站如天猫、京东、当当等平台在今年先后迈开时尚化的步伐。电商企业在经历残酷的价格战之后，显然也在进行更多的尝试。至少在服装类目上开始从价格策略转向价值策略。然而，YOHO!有货却比这些电商平台更早涉足潮牌电商领域，并已取得不俗的成绩。

　　9 月20日-21日，由国内知名潮流集团YOHO!主办的“2014全球潮流新品嘉年华YO’HOOD”在上海世贸商城举办。YO’HOOD嘉年华集结 CLOT、Stussy、Undefeated、Head Porter、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等顶尖潮流品牌，超过100个国内外顶尖时尚潮流品牌。嘉年华现场吸引了众多潮流爱好者享受顶尖潮流文化所带来的强大魅力。

　　YO’HOOD嘉年华吸引了超过3万人次的观众参加。YO’HOOD新品嘉年华已经成为潮流用户群体的狂欢盛事。有业内人士评论认为，YO’HOOD嘉年华将成为未来年度时尚潮流届的大事件，也会成为类ChinaJoy级别的互联网行业盛会。

　　潮流电商造节，打造YOHO!有货的江湖地位

　　互联网给予中国潮流消费产业新的发展机遇，也成就了行业中的领先公司YOHO!有货。今年是YOHOOD潮流新品嘉年华盛典展会的第二年。虽然起步较晚，但是，今年的活动规模将首次超越知名游戏展ChinaJoy。

　　数据最能反映出嘉年华的发展和变化。据介绍，对比上一届，YO’HOOD嘉年华从面积上来讲，是上一届的3倍。从品牌数上，上一届是52个品牌，本届是 106个，是上一届的两倍多。名称上，去年叫做自己的潮流买手，今年叫潮流新品嘉年华。去年没有专门的展览，今年有日本知名玩具厂商Medicom推出了 BE@RBRICK系列熊玩具展览。新增跳蚤市集、餐饮休息区等更具人性化的环节。

　　YOHO! 有货总裁钮丛笑在接受艾瑞网编辑采访时介绍，本次活动在规模上较之往届扩大一倍，从线上端到线下端互动更加紧密。YO’HOOD嘉年华突破传统购买模式，以无现金交易、无购物袋的线上消费体验结合线下实体展示的活动形式，让消费者直接参与到新一季货品的购买之中，零距离体验世界顶尖潮流商品。

　　高大上的品牌背书，将逐渐铸成YOHO!有货成为潮流领域线上线下零售平台领先者的基石。YO’HOOD展会集结CLOT、Stussy、 Undefeated、Head Porter、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等顶尖潮流品牌，超过100个国内外顶尖时尚潮流品牌。林俊杰、尚雯婕、苏醒、陈冠希、黄伟文等明星艺人携自有潮牌参与。众多国际顶尖设计师在现场与观众直接交流。这些给YO’HOOD新品嘉年华活动做了一个强势的背书，最终将有效提升YOHO!有货整体平台的影响力。

　　能够成功组织这样一场时尚潮流盛会，也凸显YOHO!的品牌影响力。可以说厂家站队、观众参与充分说明活动被众多品牌看好，也已经被大量潮流用户群体所接受。

　　线上看双11，线下看YO’HOOD。玩转会展O2O，助力潮牌企业的销售与品牌，也另一方面成就了YOHO!有货的行业领先者地位。“YO’HOOD潮流新品嘉年华要打造YOHO!的江湖地位，行业老大的地位。”钮从笑说。

　　明星扎堆YO’HOOD 实为潮牌经营

　　YO’HOOD嘉年华为明星跨界第二季掀开序幕。展会提供了一个拥有时尚品牌的明星与用户直接见面的机会。此次展会现场上，林俊杰、尚雯婕、苏醒、陈冠希、黄伟文等明星艺人均与观众有较长时间的互动。

　　明星在自身演艺事业以外经营生意已非新鲜事，做电商也并不稀奇。风光无限的大小明星们，转战电商却有“打酱油”之嫌。涉足电商领域的明星不少，但能够被用户所记住的品牌却寥寥无几。

　　YOHO!有货作为一个新的解决路径，存在的意义在于为各项明星潮牌提供试水国内市场接受程度，尝试深入合作的机会。YOHO!有货更借助其分众属性与低成本引流、强大的供应链管控能力将为明星品牌提供性价比最优的合作土壤。

　　据了解，在国内整个潮流消费产业中，主要的品牌体系为三大支，一是国际国内知名潮流品牌(如NIKE,Desel,Vans、Stussy，大小IT)，二是国内原创设计师品牌，三是明星品牌(如陈冠希、罗志祥、林俊杰、尚雯婕等)。国内国际知名潮流品牌55%的销售在线上完成，另外45%的销售仅在一线大城市的少数线下门店完成。国内潮流原创设计师品牌，几乎全部的销售都在线上完成，其中YOHO!有货占据85%以上，天猫等其他平台约为15%。明星品牌全部入驻线上，其中YOHO!有货拥有全部的明星潮牌。

　　复合模式样本：O2O+C2B的混搭革新

　　现如今，传统展会越来越流于形式。O2O模式或将成为展会破局的关键。YO’HOOD新品嘉年华活动采用O2O结合多种混搭销售模式，成功的解决了当下展会华而不实的尴尬现状。

　　面对复杂的用户需求，YOHO!有货一直在做C2B预算模式上的商业探索。最主要的场景就是YO’HOOD嘉年华展会现场的品牌预售。据介绍，去年潮流展只有C2B，全部是预售。今年的嘉年华则C2B、B2C、O2O、C2C乃至B2B等有多种模式，现场具有无限可能。

　　从O2O到C2B,从B2C到C2C，乃至B2B，YO’HOOD活动包容设计了多个不同的场景模式，有力的帮助参展企业获得更好的收益。潮流品牌独具匠心的展台搭建，精选的秋冬新品，精心设计的情景化营销。良好的用户体验优势让嘉年华现场更具价值。

　　通过YOHO!有货平台，消费者即可在活动现场轻松扫描购物商品二维码完成新品购买。YOHO!有货将提供货到付款、网上银行支付、支付宝以及YOHO币等多种支付方式供用户选择，并在第一时间发货，将商品寄送到消费者手中。#p#副标题#e#

　　YO’HOOD嘉年华成潮流电商风向标

　　YO’HOOD目标在致力做一个亚洲最大的时尚潮流展会。在欧洲，世界最重要的Street Wear街头装展会-Bread & Butter，英语直译为面包与黄油。美国也有属于自己的顶级潮流展会，Agenda trade show。

　　YO’HOOD嘉年华能否较好的营造观众与品牌近距离沟通机会。厂家顶级设计师到场与用户零距离接触，让用户可以有机会了解品牌。

　　据了解，嘉年华现场一个展位，品牌商需要支付30万的场地费用。现场入场门票定价是30元，观众需要购票后才可以进入现场。超3万人次到场，高标准的门票门槛，让参展厂家从销售到品牌获得多重收益。

　　钮丛笑介绍说，组织YO’HOOD新品嘉年华活动主要目的是两个，一个是塑造品牌，打造YOHO!品牌的影响力;第二个就是销售，促进潮牌销售。另一方面，潮流新品节推出秋冬季新品，直接促成销售。对新人设计师也有支持，在展会上可以跟国际顶尖大牌同台参展，无形中提升自己品牌形象。

　　在展会现场，来自伦敦的KTZ品牌主理人Sasko Bezovski(中文名萨沙)在现场对编辑专门介绍了YOHO!有货选择国际潮牌合作方的四个标准，主要包括：1，创意;2，独特性;3，新鲜;4，国人喜欢。“KTZ品牌能够接到YOHO!邀请也很开心。今年来了，明年肯定还会再来。”，萨沙说。

　　另外一位接受采访的时尚品牌创办人也表示了与萨沙类似的观点。TNETHING品牌创办人兼设计总监郑一认为，有货在电商渠道对品牌的帮助很大，做潮牌的企业选择与YOHO!有货合作是比较适合的。自己的品牌在全国有40家店面，每年保持50%-60%增长。从O2O未来的趋势讲，YO’HOOD新品嘉年华活动也是很有价值的，随着时间的积累将更具优势。

　　计划经济模式与大数据助力潮流电商破局

　　YOHO! 有货依靠大数据，让销售变得更精准。其实，用户在选择上也是一种成本。用户找不到所需要的商品，商家卖不出自己的优质产品。这对用户整个购物环节也是一种非常不好的体验。让来的商家知道自己应该卖什么，也保证商家有销量。让用户很快找到自己需要的好商品。YOHO!有货平台独有的计划经济模式和大数据让潮牌电商平台发展呈现井喷态势。

　　钮丛笑介绍，YOHO!有货是一家特别注重大数据的公司，并用大数据来解决有货的“计划经济”模式。

　　据介绍，YOHO!有货会在每季度统计分析各种不同品类的销售情况。大数据可以帮助解决品类比例分配、价格带的问题。大多数情况下，去年这些品类的商品卖了多少比例，今年就可以成为参照系，但今年销售额目标翻倍。YOHO!有货就会提前咨询商家是否能够支持这个新的销售增量。如果不能支持，就会引入新的商家来填补市场空缺。

　　怎么保证进驻有货电商平台的品牌能够做好?钮丛笑举例讲，假设有一万名用户，YOHO!有货就会限量几万件衣服，做好匹配。这种情况在一些综合性电商平台，假设只有一万名用户，但往往会有一百万家店，这会造成每家店都吃不饱。YOHO!有货在面对类似情况是，只招100个商家，让每个合作商家都吃得好。

　　所以对于企业来讲，加入有货平台后，就是一定会有销售的。这与其他平台有很大的不同，一些电商平台不管会有多少用户消费，就会推出成千上万的商家，随便谁都能入驻。另外，对商家、对商品都是有选择的。货品由有货的买手来进行挑选，只要潮流产品，不选较为普通的商品。

　　钮丛笑认为，一个是分众，一个是计划经济，导致有货平台必须应用大数据。如果没有大数据，就不会有计划经济模式。没有数据就不会知道用户在整个平台上的商品需求。这套计划经济体系完全建立在大数据分析的基础上。如何挖掘目标用户的消费潜力，也是大数据需要研究的。大数据的最终目的是一对一营销。当拥有很多用户之后，最后的目的就是针对用户做合适自己的营销。

　　“谁是李逵，谁是李鬼”，买手制分得清楚

　　YOHO!有货另外一个独特的地方是采取买手制。有货的商品运作模式与淘宝、京东模式的不同。有货有买手团队，其他电商平台则是商家自主选定。YOHO!有货在南京拥有一个大约150人左右的买手团队，包括买手、助理、数据分析等人员。这种买手制，YOHO!有货要求季度的售清率达到80%，高于地面店的零售水平。

　　YOHO!有货的买手团队在面对“谁是李逵，谁是李鬼”，比普通用户更具经验。买手制也杜绝了仿款的出现。在YOHO!有货平台上“李鬼”在上架前都已经被拦截，只有正品“李逵”才会在平台上销售。

　　钮丛笑介绍，YOHO!有货一直在做减法，不是跟其他电商平台一样把货品铺的越多越好、引入的商铺越多越好。有货做的减法是什么?有货不跟商家签订保证金制度，但对入库货品执行严格的AQL2.5检测标准，会先验证货品质量，并放入库房后，才会同意商家在平台上的售卖。用户在选择商品的环节，不会被太多不良因素打扰，在做出选择的时候就会比较简单明快，也更放心。在快递服务上，70%都是顺丰发货，也保证商品能够安全快捷的送到用户手里。

　　YOHO! 有货所有的产品都在一个集中的库房，无论购买多少品牌、多少品类的产品，都会一次打包快递。不会因为购买的品牌、店铺的不同，产生多个快递件，最终演变成多个快递件不断的打扰用户。另外，也不会因为快递服务商的不同，造成快递件到达时间的不可预期。最大程度上减轻客户的购买成本。用户不用担心物流的问题，不用担心正品的问题，甚至不用担心潮不潮的事情，有货都是潮牌、潮品，价格上也公道合理，比别人贵。

　　未来的潮流电商向何处去

　　据介绍，YOHO!有货在近期将建设一家时尚潮流体验店。因为临时改动需要扩大规模，将在南京新街口商圈进行重新选址。早期的规划为几百平米的体验店，现阶段将扩大为3000-5000平米的大型体验店。届时，将展现给用户一个充满科技感的线下时尚体验店。不仅仅作为卖衣服的平台，也将凸显高科技元素。

　　关于YO’HOOD新品嘉年华活动的未来。钮丛笑透露，预计明年在北京举办第三届嘉年华，以满足北京及周边城市时尚潮流群体的需求，提供更大的空间给品牌厂商与现场观众。届时，预期的参观人数将会在5万人次以上。

　　YOHO!有货潮流电商平台，一方面可以抓住年轻潮流群体的需求，另一方面也可以解决商家的品牌价值最大化的想法。用时尚潮流为切入点，用大数据解构用户、深挖用户购买习惯，O2O+C2B等多种混搭模式，这些都将成为YOHO!有货的驱动力。

　　时至今日，几乎没有业内人士否认，在电商领域仍然充满机会。现实中，越来越多的时尚潮牌在积极拥抱电商。相信在未来，YOHO!有货依然值得潮流用户和潮牌商家有更多的期待。