米氏孕婴双11往线下导流 和去年大同小异

　　10月22日消息，今年的双十一大促，母婴会场的备战似乎少了点“火药味”，商家们普遍保持着低调、保守的态度。日前，母婴实体连锁企业米氏孕婴表示，整体上，其电商业务今年的双十一打法和去年大同小异，但重点是从线上往线下导流，并借大促活动推广打包服务、加强会员维护。

　　米氏孕婴天猫店首页截图

　　亿邦动力网了解到，米氏孕婴是国内知名的孕婴童连锁服务机构，主营孕婴童用品零售、批发及相关服务。目前，公司拥有近200家自营门店，和近百家加盟店。其于2011年上线了官网，并于去年上半年陆续入驻京东、亚马逊、天猫等平台。

　　米氏孕婴相关负责人向亿邦动力网透露，对于今年的双十一大促，其感觉是不如去年有动力，一方面是因为天猫平台更多的是重视品牌商，另一方面也是因为其主要业务仍在线下实体店。所以，为了加强线上线下的联动，米氏孕婴除了打折外，会以线上消费送线下代金券的形式往实体店引流，同时也会在实体店做线上活动的宣传。

　　据该负责人介绍，母婴行业很难大规模做到五折以下的大促，尤其是奶粉这类产品，多数品牌商都只是拿出少量的货打折，再配上其他形式的促销活动。所以，米氏孕婴今年额双十一也主要是用品类产品做活动，食品类则顶多一个品牌拿一款产品做特价。

　　该负责人坦诚地指出：“零售商主要还是以赚钱为目的，而双十一这样的大促多半是赔本买卖，对其来说并没有太大吸引力。因此，不会大规模配合平台去玩。”

　　对于双十一的销量，米氏孕婴并不会过分追求，而是更看重集中流量带来的宣传效应。比如，双十一会涉及一些买产品赠送幼儿早教课程、婴儿游泳课程等活动。这样的打包服务不仅能对其增值服务起到很好的宣传作用，也能增强顾客忠诚度、维护会员体系。

　　在移动端，米氏孕婴运营着自己的App和微商城，双十一大促除了在移动端推出更大力度的活动外，还将把移动端和线下系统打通。