气场太大,请苍井空卖内衣值得吗?-全球时尚品牌网

气场太大,请苍井空卖内衣值得吗?

2014-10-23 来源:全球时尚品牌网

  当你看到“苍井空卖内衣”几个字的时候,你是否会有种日本女星拍卖自己内衣的即视感?

  不管是不是,当红AV女优卖贴身之物,当然是噱头十足的一次营销活动,不赚钱,也赚足吆喝。而这个“某人卖某物”的句子,一向来是名人推销产品的常用句式,比如“老罗卖手机”、“柳传志卖柳橙”等,而且效果很好。“任意名人+任意产品”都能引起点关注,何况是关联度这么高的搭配。

  这玩的是粉丝经济学。SPAKEYS这个内衣品牌愿意和苍井空合作,就看在苍井空在中国的海量粉丝。她在新浪微博上的认证帐号上拥有超过1500万的粉丝。可以说,她是中国人最为熟悉的日本AV女优。

  那么,SPAKEYS又是何方神圣?这是广东二三线城市一家叫仙宜岱的时装公司旗下的内衣品牌,相信包括广大妇女同胞在内的很多人都没有听说过。 SPAKEYS的主设计师是一个叫山本一郎的日本人。据称他还是服装设计大师川久保玲的学生,而他的SPAKEYS文胸一个也要超过1000元。那又怎样呢?没知名度就没销量。

  他们要请苍井空代言。现在,差点连开煤矿的都要谈互联网基因。仙宜岱董事长颜宏钟在接受采访时称,砸下千万元从头做SPAKEYS,是“想做一个有互联网基因的品牌” 。这是他们找苍井空第二个理由。

  苍井空也没有辜负他们,不仅为代言的内衣带来大量的粉丝群,据说还请教雷军,学习饥渴营销。限时限量很奏效,在5小时28分内限量销售528套内衣,每套售价1288元。

  令这家从代工到自己品牌做了7年的内衣企业感到意外的是,苍井空的代言使得文胸的购买者中的男性比例提高到40%。此前,他们的产品购买者99%是女性。而SPAKEYS在天猫上的网页,男性浏览人数也增至36%,成交买家数据上,男性占比56%,女性则为44%。

  这是一次多么成功的代言!

  这次活动也提升了苍井空的新形象。这个因为非法下载的日本AV而成名的日本人,空降中国社交网络。但在中国,由于政策线下限高到脖子以下,锁骨以上,苍井空在中国便只能靠着天使脸孔行走江湖,至于魔鬼身材就只能靠粉丝自行脑补。但是苍老师也非常努力经营自己的新形象,比如秀秀书法什么的,以其借名气之势,顺利转型“从良”。

  也正是因为这点,这次代言SPAKEYS,她连和政策线擦边都没有,而是把自己打造为一个内衣设计师。尽管男同胞买内衣的念头还是比较“邪恶”,但苍井空还是利用自身优势的同时,尽量展现自己的新形象。

  这使得苍井空和SPAKEYS在短期内获得了双赢局面,大家都从这次互联网营销上推广了自己。

  但长期而言,SPAKEYS可能得益不多。这也是粉丝经济的短处所致。

  在淘宝天猫等购物网站,“苍井空”三个字还是个敏感词,输入搜索,什么都搜不到。这或者能让苍老师的男粉丝们辗转填入这个内衣品牌时,也顺便认识了一下这个品牌。

  但也正是这样,很多人把这个品牌误认为是苍井空自己的品牌。由于前期推广要借势,SPAKEYS也不好做太明确的区分。这样,SPAKEYS出的其他系列,以及让其他明星代言时,就会让消费者感到混淆。

  再者,粉丝认的是苍井空,而不是SPAKEYS。没有苍井空之后,是否还能维持可观的销量,便要打个问号。毕竟,粉丝量再大,还是有自己偏好的小圈子。个人品牌可以依靠粉丝小富则安。但文胸企业面向的是对苍井空不感冒的广大妇女同胞,而SPAKEYS和苍井空两个品牌只是合作而已,割裂开,粉丝转身就走。

  对于苍井空来说,没有这家,还有第二家。但SPAKEYS就要考虑一下苍井空系列之后,该怎么维持了。

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