气场太大，请苍井空卖内衣值得吗？

　　当你看到“苍井空卖内衣”几个字的时候，你是否会有种日本女星拍卖自己内衣的即视感?

　　不管是不是，当红AV女优卖贴身之物，当然是噱头十足的一次营销活动，不赚钱，也赚足吆喝。而这个“某人卖某物”的句子，一向来是名人推销产品的常用句式，比如“老罗卖手机”、“柳传志卖柳橙”等，而且效果很好。“任意名人+任意产品”都能引起点关注，何况是关联度这么高的搭配。

　　这玩的是粉丝经济学。SPAKEYS这个内衣品牌愿意和苍井空合作，就看在苍井空在中国的海量粉丝。她在新浪微博上的认证帐号上拥有超过1500万的粉丝。可以说，她是中国人最为熟悉的日本AV女优。

　　那么，SPAKEYS又是何方神圣?这是广东二三线城市一家叫仙宜岱的时装公司旗下的内衣品牌，相信包括广大妇女同胞在内的很多人都没有听说过。 SPAKEYS的主设计师是一个叫山本一郎的日本人。据称他还是服装设计大师川久保玲的学生，而他的SPAKEYS文胸一个也要超过1000元。那又怎样呢?没知名度就没销量。

　　他们要请苍井空代言。现在，差点连开煤矿的都要谈互联网基因。仙宜岱董事长颜宏钟在接受采访时称，砸下千万元从头做SPAKEYS，是“想做一个有互联网基因的品牌” 。这是他们找苍井空第二个理由。

　　苍井空也没有辜负他们，不仅为代言的内衣带来大量的粉丝群，据说还请教雷军，学习饥渴营销。限时限量很奏效，在5小时28分内限量销售528套内衣，每套售价1288元。

　　令这家从代工到自己品牌做了7年的内衣企业感到意外的是，苍井空的代言使得文胸的购买者中的男性比例提高到40%。此前，他们的产品购买者99%是女性。而SPAKEYS在天猫上的网页，男性浏览人数也增至36%，成交买家数据上，男性占比56%，女性则为44%。

　　这是一次多么成功的代言!

　　这次活动也提升了苍井空的新形象。这个因为非法下载的日本AV而成名的日本人，空降中国社交网络。但在中国，由于政策线下限高到脖子以下，锁骨以上，苍井空在中国便只能靠着天使脸孔行走江湖，至于魔鬼身材就只能靠粉丝自行脑补。但是苍老师也非常努力经营自己的新形象，比如秀秀书法什么的，以其借名气之势，顺利转型“从良”。

　　也正是因为这点，这次代言SPAKEYS，她连和政策线擦边都没有，而是把自己打造为一个内衣设计师。尽管男同胞买内衣的念头还是比较“邪恶”，但苍井空还是利用自身优势的同时，尽量展现自己的新形象。

　　这使得苍井空和SPAKEYS在短期内获得了双赢局面，大家都从这次互联网营销上推广了自己。

　　但长期而言，SPAKEYS可能得益不多。这也是粉丝经济的短处所致。

　　在淘宝天猫等购物网站，“苍井空”三个字还是个敏感词，输入搜索，什么都搜不到。这或者能让苍老师的男粉丝们辗转填入这个内衣品牌时，也顺便认识了一下这个品牌。

　　但也正是这样，很多人把这个品牌误认为是苍井空自己的品牌。由于前期推广要借势，SPAKEYS也不好做太明确的区分。这样，SPAKEYS出的其他系列，以及让其他明星代言时，就会让消费者感到混淆。

　　再者，粉丝认的是苍井空，而不是SPAKEYS。没有苍井空之后，是否还能维持可观的销量，便要打个问号。毕竟，粉丝量再大，还是有自己偏好的小圈子。个人品牌可以依靠粉丝小富则安。但文胸企业面向的是对苍井空不感冒的广大妇女同胞，而SPAKEYS和苍井空两个品牌只是合作而已，割裂开，粉丝转身就走。

　　对于苍井空来说，没有这家，还有第二家。但SPAKEYS就要考虑一下苍井空系列之后，该怎么维持了。