七匹狼推网络副牌狼图腾 寻找利润增长点

　　推行网络专供款已经成为行业常态。为了避开实体店和电商两个渠道的左右手互博，针对不同的消费群体进行差异化经营，已经是不少企业的选择。服饰是消费者生活方式的一种体现，在巩固线下实体店，七匹狼也推行网络品牌。

　　近日，一个在七匹狼集团内部悄悄筹备半年多的项目进入大众视线，旗下互联网品牌狼图腾携手苏宁高调亮相。狼图腾仅限于网上销售，目前销售平台同期上线的有七匹狼垂直平台、傲物网、苏宁易购、京东商城等，未来将扩展到全网。

　　七匹狼推互联网品牌

　 　标榜“男人不止一面”的七匹狼，向我们展示了另外一面。在巩固线下专卖运营体系后，七匹狼尝试开拓线上品牌，推出一个纯粹的互联网品牌。“今年传统生意 面临着巨大的冲击，而互联网思维为我们打开了一个路径，我们希望能寻找一个新的利润增长点。”七匹狼电子商务总经理王詠说，公司在今年年初就将狼图腾划入 公司整体发展战略中，类似推行网络副牌概念。

　　七匹狼最近发布的第三季度报告披露的业绩表现不容乐观，截至9月30日，营业收入和归属于 上市公司的净利润分别约为17.31亿元和2.28亿元，同比下滑分别为25%和39%。在新浪微博上转发的一封福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄 给狼图腾衬衫项目团队的信也充分说明七匹狼对狼图腾的信心。信中肯定了狼图腾衬衫在业界取得的反响和口碑，并表示“专注于产品永远不会错，我相信依靠创新 思维可以改变目前商务衬衫的格局。”

　　历经半年推出来的这两款衬衫的确十分惊艳，第一款140S极致衬衫从面料到工艺都堪称奢侈级别，它 号称使用埃及GIZA45长绒棉，140支纱，以及Zegna、CUCCI和皇家御用的THOMAS MASON面料，工艺则来自为巴宝莉等一线大牌代工的工厂，而首发价仅需499元。

　　“在定价上，极致衬衫只比成本多了一点。”王詠说。 国内男装行业的高毛利，在业内众所周知，据一位业内人士介绍，在定价机制上，国产男装的零售价格一般为采购价格的6—8倍数，他们将利润的增长寄望在单件 商品更高的毛利率上。过去，在没有更多选择余地的情况下，这种定价普遍为消费者接受，而现在电商的普及，加上国外快时尚品牌的进入，使得国内男装利润结构 透明化，消费者对国内男装的低性价比的接受度也在降低。

　　狼图腾的推出，就是在试图颠覆男装行业既定的模式，砍去经销商的中间环节，产品 从工厂直接送到消费者手中，彻底使销售渠道扁平化。在男装行业有多年销售经验的吴亚兵表示，像狼图腾这样高品质、低倍率的产品策略会成为未来的趋势，它决 定的量大款简的生产模式会成为一种潮流。

　　王詠说：“互联网不仅仅只有来自草根的屌丝用户，事实上，随着网络成熟起来的还有一群有品位、有追求的精英用户。”

　　代运营商成品牌经销商

　 　推出专属互联网品牌，七匹狼先人一步，但推行网络专供款已经成为行业常态。为了避开实体店和电商两个渠道的左右手互博，针对不同的消费群体进行差异化经 营，已经是不少企业的选择。据了解，为了不影响线下的销售，同一件商品在网络上销售都被品牌商要求执行相同的价格，而线上的销售又会蚕食经销商的盈利空 间，许多品牌商为了维护经销商的利益，都将线上作为清库存的渠道，然而一味售卖折旧商品又会影响到用户体验，于是网络专供款便应运而生。

　 　林国仕是泉州一家电子商务公司的总经理，公司拥有多年品牌电商代运营的经验。起初他为童装品牌大黄蜂做代运营，而大黄蜂的经销商见大黄蜂在网上的销售情 况不错，纷纷开淘宝店将产品放到网上销售。“经销商变成了我们的竞争对手，为了争取更多流量，就需要使用一些策略将这些经销商的网店的在搜索结果中的排序 置后，增大消费者的搜索难度。”林国仕说。尽管像林国仕这样的代运营商在资源、运营管理方面占据优势，一些经销商不惜降低价格冲销量的做法还是构成了很大 的威胁。林国仕后来和品牌商沟通，提议增加一道产品线，为网络销售再备一盘货，以此来避免线上与线下的交锋。“实质上，我们成为品牌的另一个经销商。”林 国仕说。

　　在网络专供款的具体的执行上，巨爵网络科技有限公司总经理黄文辉表示，电商代运营公司通常的做法是公司的商品部根据淘宝数据、网购流行趋势向品牌商提出该季的商品规划，由品牌商进行研发设计和生产，再交付公司来销售。

　 　据一位品牌服装公司市场部负责人称，网络专供款的质量可能会逊于专供实体店的款式，比如一件大衣实体店含毛量为60%，网络专供款则只有30%。“现在 电商的成本在增加，除了平台扣点，其他流量推广费用、人力费用一直在增长，而为了应对网上的低价竞争，网络专供款就只好通过压低成本来争取更多利润。”上 述负责人说，“此外，另外备货带来的是可能的库存压力，对于代运营商和品牌商来说也是不小的考验。”