时尚界的隐形推手－美国三大时尚公关公司
在时尚行业里，通常人们只看到前台各大品牌、设计师的光鲜亮丽，却对幕后形形色色的势力知之甚少。《华丽志》特此编译了源自 Adage 网站的一篇经典文章，以美国的顶级时尚公关公司为例，对浮华背后的关键推手进行了深入剖析。
美国时装周大多数的 T台秀和展示都是由他们负责的，服务对象有品牌客户、买家、媒体以及欲壑难填的流行文化：
PR Consulting
PR Consulting 公司始于 1997年，创始人Pierre Rougier (上图)首次接触时尚是在日本服装制造商 Onward Kashiyama 做媒介主任的时候。
他创业早期的客户包括 Helmut Lang， Narciso Rodriguez 等。但是，可以说他最大的突破并不是来自于顶尖设计师客户，而是与市场上最主流的快消巨头宝洁的合作。
在 Rougier先生积极打造公司的时候，宝洁找上门来了。宝洁最初打算雇用他来支持沙宣在美国的发布，而这一项目最终演变成了宝洁的整个专柜线化妆品(Gucci, D&G, 名人香水等)，并“为公司的成长提供了路线和愿景”。
不久之后，公司瞄准低端但时髦的市场，在2000年助推了H&M的发布，搭上快时尚的顺风车。之后，公司将他们与 H&M 和 宝洁合作得到的经验运用在Vera Wang 这样的设计师品牌客户上。
“像Vera Wang 这样家喻户晓的婚纱定制品牌，都能提供如此高水准的 T台秀的同时，还能为David’s Bridal, Kohl’s以及 Men’s Wearhouse 等大众零售商设计最新款式的服装，这让我们觉醒了。” 1999 年加入 PR Consultling 公司的 Picquet-Damesme 女士回顾道。
2004年，PR Consultling 公司与客户 Thomas Keller、 摩根酒店集团(Morgans Hotel Group) 共同成立了生活方式部门。Rougier表示这块生意势头很好。美国在国际时尚中扮演的角色越来越重要，时尚品牌办的活动也越来越多，在奔驰时装周上展开各种营销。那段时间，这家公司还雇佣了欧莱雅的 Stephanie CangianoMilia 来经营美容部门，增强对客户的反应能力。
尽管该公司较少与高端时尚品牌合作，Rougier表示这并不会使公司掉价。接下来该怎么做呢?进一步数字化+在美国扩张。Rougier说：“现在很流行到处开分公司，但我们只想在美国生长。” 在业内，PR Consulting 以疯狂维护客户品牌形象著称。
KCD
KCD，即 Keeble Cavaco & Duka，成立于1984年，坚持聚焦高低端时尚品牌兼有的纯粹时尚主义——也就是说这家公司不会涉猎任何其他行业，其独特之处在于将时尚公关与产品生产相匹配。
联合创始人 John Duka 于1989年去世，不幸的是，他的配偶，同时也是另一位联合创始人，《Vogue》的前主编 Kezia Keeble 在一年之后也去世了。
第三位创始人，前造型师 Paul Cavaco(他也是Kezia Keeble 的前夫)，于 1991年离开公司去了《Allure》杂志担任创意总监。
KCD 后来由早期加入该公司的联合总裁 Ed Filipowski 和 Julie Mannion 掌管 。
“我们在90年代初就做出清楚的决定，我们要专注于时尚，而不是开拓新的部门。” Filipowski说。“我们不想要酒店部门，不想要食品部门，虽然在那个年代这些方面利润丰厚，看起来很难拒绝。”
对新管理层来说，幸运的是，国际化使公司加快了发展进程。Filipowski 先生表示，美国在欧洲时装界崭露头角，反之亦然。在 Marc Jacobs还在为Perry Ellis设计的时候就与 KCD 有过合作，他最终也发布了自己的品牌，并且成为 Louis Vuitton 的首席设计师。在美国设计师 Tom Ford 到欧洲为 Gucci 、Yves Saint Laurent 等奢侈品牌承担创意领导的角色的时候，KCD 的新合作伙伴知道是时候到巴黎开一家公司了。“这使得我们机构以高调的方式大大的提高了影响力。”
如今，KCD 的客户囊括了 Peter Som, Jason Wu, Tommy Hilfiger男/女装、Diane Von Furstenberg, Marc Jacobs, Anna Sui, Calvin Klein 以及 Victoria’s Secret 等成功的美国品牌。如今这些品牌以及目标客户想要保持增长的关键不在于国际化，而在于数字化。
2010年，KCD 设置了数字部门“来找到时尚和新技术结合的平衡点”。网络“为时尚民主化提供了前所未有的途径。”
KCD 拥有自主的数字工具，例如 digitalfashionshow.com，这是一个为时装周行程密集的时尚编辑和买家提供独家秀的数字平台。
而KCD 几年前新成立的伦敦公司则完全是基于数字化战略的。
BPCM
当 Vanessa von Bismarck (上图左)和前同事 Carrie Ellen Phillips(上图右)在1999年合作成立公关公司来帮助艺术家的时候，他们几乎没有注意过时尚界。” Phillips 女士说：“我们不那么关注时装，我们关注的是帮助企业。”
但时尚和艺术走得越来越近，并且他们也意识到艺术家并不是最稳定的客户时，他们接到了第一笔时尚行业的生意。德国品牌 Strenesse -这个客户一开始遥不可及，但他们最终做成了这一笔，在美国成功发布这一品牌。
这个客户给公司奠定了时尚基础，但也给了他们一个教训，告诉他们什么不能做。Strenesse 在美国销售成衣，但他们在 T台展示的秀场款式在美国却买不到，这就造成了“公关和商业不匹配”的问题。von Bismarck女士表示：“如果零售商获得来自品牌和公关公司的支持，他们更有可能成为回头客，继续从品牌那里下单。”
从那时开始，公司初获成功，通过老客户介绍也得到了来自新晋设计师的单子。BCPM 扶持天才设计师成长的口碑也传开了。公司先是在美国、再在伦敦发布了Derek Lam 品牌，最初的时候建议 Derek Lam向他的系列注入色彩来吸引消费者。还有 Christian Lacroix，在LVMH买下该品牌后，BCPM十年来首次将其引进纽约市场。
“我和Vanessa最了解的就是与一些老牌品牌一起，让他们重现光彩。”Phillips女士说到。
现在，他们的时装类客户包括 Carolina Herrera 以及 LVMH 投资的小众品牌 Edun等，但大部分的收入都来自主流美容品牌以及像喜达屋豪华精选酒店及度假村、鞋品牌 Aldo、高级箱包 Rimowa 和主打珠宝手表的瑞士历峰集团等。
除了这些重量级时尚公关公司外，值得一提的还有一些在业内如雷贯耳的显赫人物，比如：
Paul Wilmot - 他把自己的公司卖给 Omnicom(宏盟集团)的子公司 Fleishman-Hillard(福莱国际传播咨询公司)
Kelly Cutrone -People’s Revolution 的所有者、纽约最著名的公关之一，她开辟了真人秀节目Kell on earth 揭秘了时装秀排位等行业内幕。
