骆驼:传统品牌占领线上 “黑马”卖家难冒尖

　　各大品牌商陆续完成双十一复盘，记者从夺得双11四项冠军的品牌商骆驼了解到，今年骆驼的主要增量来自移动端。“今年我对无限端的流量很满意，无线流量占比40%，去年只有18%。”骆驼总经理万金刚表示。

　　从骆驼男鞋旗舰店双十一当天的流量情况来看，与无线端的激增对比的是，PC端流量增长有限，几乎与去年持平。万金刚告诉记者，如此环境下，天猫品牌格局大局已定，很难有新品牌出现。“往年还很关心有哪些新卖家冒出来，今年的情况看下来很难有新品牌挤进TOP10了。这个门槛太高了，传统品牌都上来了。”

　　至于国际品牌进入中国市场会对国产品牌有何影响，万金刚认为国际品牌未来在线上的增量肯定不错，但是要在线上占主流并排在前几名不可能。因为线上女鞋的运营必须体现快时尚，国际品牌适应中国线上市场还需要很长时间。

　　记者了解到，2014年双十一骆驼以4.2亿的总销量连续第四年蝉联服饰类冠军。其中，骆驼男鞋售出62万双保持四连冠，骆驼户外连续第四年双十一户外第一，骆驼女鞋卖出25万双连续两年拿下全网女鞋品牌销售第一。

　　骆驼女鞋为何能击败线下一线女鞋品牌连续两年双十一全网销量第一，万金刚表示主要有三点原因：一是走休闲时尚风，这个定位在市场上属于空挡，与百丽、 Tata、接吻猫等常见品牌风格不同;二是每周一次上新，款式较新，线上反应速度比传统品牌快;三是针对双十一，骆驼准备货品更多，投入也更大。

　　此外，万金刚还告诉记者，今年双十一备货七八亿，售罄率在五成左右。剩下的货品平时都在卖，并且骆驼品牌不像时尚女装变化快，所以库存压力较小。“今年双十一我给自己打90分，唯一的遗憾就是今年双十一天气不冷，备货中冬季产品偏多，秋季产品偏少了。”

　　同时，万金刚预测，随着电商的逐渐成熟、天猫流量的日益分散，部分商家日后增长速度肯定会有所放缓。“骆驼暂时不会做子品牌，或者扩张品类，分散精力的事情不做，打造核心优势做深一个品牌就好。”

　　记者获悉，骆驼首家专卖店于2001年在北京成立，目前拥有3800多家线下实体店和专柜，其中骆驼男鞋有1000多家店。先从男鞋开始逐渐扩展至户外鞋、女鞋等品类，以及户外运动服装、男装等，仅鞋类每季新款数量达上千款。2010年进入线上，半年时间内做到淘宝男鞋类目第一、户外类目第一。