悄悄做到 5亿美元营收的配饰零售商 Charming Charlie

　　创立 10年，330 间零售店，配饰零售商 Charming Charlie 首次进驻纽约。创始人Charlie Chanaratsopon说到：“我们的顾客常常说这家店是他们的最高机密，但我觉得现在是时候正式宣布我们的存在了。”

　　据 WWD 报道，Charming Charlie 的营业额已经接近 5亿美元，这说明这家店早已不是什么秘密了，品牌正在迅速扩张，而在曼哈顿开旗舰店就是一个起点。这个旗舰店预计在4月份开张，选址在第五大道445号，距离纽约公共图书馆仅一个街区。对于其选址，Chanaratsopon评价道：“这里有很多行人和游客，这是展示我们的好地方。旗舰店就应该这么高调，才能为品牌吸引顾客。”

　　这家店面积 16000平方英尺，三层楼，外墙是两层楼30英尺高的玻璃，上面整个都是由LED灯显示的艳粉色品牌名称。这家店会配备该品牌的所有产品，包括时尚珠宝、手包、小皮具、围巾、手表、墨镜、精选鞋履和服装。旗舰店里还设有品牌媒体关办公室和陈列室。

　　Chanaratsopon没有提供具体的商店收入，只提到在北美的330家店里，只有一家亏损，东北地区的销售量最好。

　　Charming Charlie 团队也随着零售店越开越多不断增长。公司目前有两个办公室：休斯顿总部和洛杉矶分部。算上销售人员在内，Charming Charlie 在全美共有7000员工。Chanaratsopon最近也扩充了管理层，任命前 Victoria’s Secret以及Liz Claiborne 负责销售的执行副总裁 Jody Austin为首席营销官。

　　全员出动，专注于国内销售的Charming Charlie想要进军国际市场。10月底，该品牌在加拿大安大略省开了两家店，这是首次在美国境外开店。在未来几月，计划在加拿大的不列颠哥伦比亚省开两家店。通过与Apparel Group UAE签订授权协议，该品牌将在非北美地区开店，也就是在2015年就能开始在中东开店。“这个品牌价格合适，这意味着我们能在很多不同的地区开店。”Chanaratsopon说到，“我们为了建立品牌的投入比一般的商业要多得多。”

　　Charming Charlie 的时尚珠宝定价一般不超过20美元。“我们想给顾客提供新鲜、有趣的东西。”他说道，该品牌的主要竞争者是那些开在梅西一类的百货公司里的配饰专柜。

　　至于一直以来都有 IPO的传言，在品牌进入第二个十年的阶段，这已经不是“如果”，而只是时间问题了。

　　(上图为 Charming Charlie创始人，泰裔美国人Chanaratsopon。)

　　“人们总是问我们关于IPO的事情，我们也总是缄口不谈。”Chanaratsopon说道。“如果我们能建立一个非常成功的品牌，以及围绕品牌的一个很好的团队， IPO 不会远了。我没法确定的说是在明年还是后年，但我们已经将此事提上日程了。”