河南家纺：品牌竞秀中原

　　今年，在整体经济大环境不景气、家纺市场外需乏力、成本上升、竞争日益激烈的情况下，河南家纺企业通过发展特色家纺、探索移动营销等举措，使全省家纺行业仍保持逆势增长的良好态势。

　　11月29日，河南家纺协会会长徐博在“2014河南家纺年会”上说：“今年1月~10月，全省60家规模以上家纺企业完成主营业务收入83亿元，实现利润6.4亿元，分别去上年同期增长15.1%和14.2%，均高于全国平均水平。河南家纺速度、效益同步增长，主要是靠一批强势企业带动的结果。”

　　木兰花深耕国际市场

　　多年来，南阳木兰花家纺股份有限公司坚持深耕国际市场，优化产品结构，强力推进大客户战略，实现了生产经营持续平稳发展。今年1月~10月，该公司出口创汇2000万美元，比去年同期增长35%;完成销售收入1.35亿元，比去年同期增长43%;实现利润首次突破1100万元;员工收入比去年增幅 30%，开创了建厂以来的历史最好水平。

　　木兰花主要生产餐巾、桌布等系列餐厨制品，产品95%以上远销国际市场。“公司坚持把企业做扎实，把产品做精，深耕国际市场。”该公司董事长李晓阳说，公司一是加强生产过程的质量把关和管控;二是修订完善质量管理制度，严格考核;三是强化红单产品及特殊要求产品的质量管控;四是加大产品出货前的质量检验，减少因质量问题造成的损失，满足客户对产品质量的高要求。

　　据悉，在新品研发方面，公司每年投入200万元加大开发力度，新品种、新花色销售额占年销售额的一半以上。在销售服务方面，公司对大客户实行“一对一”定向服务。在技术改造方面，公司投入2000多万元，新上了大提花、新型筒染生产线等，实现了节能增效，并为开辟新市场、开发新品种创造了条件。同时，公司调整市场结构，放弃东欧的匈牙利及非洲的一些低端市场，积极同世界500强的大型跨国连锁公司合作。今年前8个月与宜家、梵迪亚、MDT、沃尔沃斯等6家大客户的订单量达200余单、2400万件产品，其中，与瑞典宜家公司的业务量达约1000万美元;调整产品结构，由全棉向麻棉、纯亚麻、竹纤维等高附加值产品调整。

　　凤凰布艺试水移动营销

　　位于郑州的河南凤凰布艺家纺用品有限公司今年投资2000多万元、建筑面积7500平方米的集产品研发、生产、展示、仓储物流、办公等于一体的总部大楼已经竣工;位于总部南边的3500平方米、以床品家居为主的凤凰整体软装馆，也即将投入使用;上下两层2000多平方米的凤凰布艺旗舰店，其规模之大、档次之高、品种之全，在全国同行业屈指可数。一个个项目的建成，是企业实力和发展战略的卓越展现。经历25年的风雨历程，凤凰布艺现已跻身全国同行业的前列。

　　据公司总经理陈素霞介绍，凤凰布艺是全国10大家纺著名品牌的河南总代理，国内80多家知名品牌的重点经销商，500家家具厂、沙发厂唯一指定供货商，在全国有600多家窗帘、布艺家居配套产品加盟店、直销店，有上千家长期合作伙伴和成熟的客户资源。目前，公司产品有窗帘、沙发、壁纸、家居布、工程布、床品、布艺家居、整体配套等8大系列、2000多种面料、上万种花型花色的产品，是全国最大的整体配套专业供应商。

　　此外，公司首创一站式“布艺家居配套产品”服务模式，对加盟店、直销店采取12项支持政策。陈素霞说：“公司已相继与国内著名培训机构签订了近30万元的培训合同，舍得对专卖店人员统一培训。1年做生意，2年做朋友，3年成战略伙伴。”公司还与“逸马”电商签约，开展线上线下移动营销。项目全部投入运营后，预计年销售额将翻一番。

　　梦言家纺“从棉纺到家纺”

　　梦言家纺是由河南清川棉业延伸产业链，从棉花收购、加工到棉纺、家纺，具有完整产业链的民营企业。公司年棉花加工能力1.2万吨、纱锭10万枚，套被、绗缝、绣花生产线，年产床品百万条。

　　从事纺织30多年的该公司董事长武清川认为，现在纺织企业必须转型升级，向家纺深加工发展，以提高产品附加值和企业竞争力。“梦言家纺的原料和面料优势，是其他企业所不具备的。”

　　自2013年9月起，梦言家纺的豪华套件、单件组合、被子、床垫、被套、枕芯、毛巾、宾馆用品、外贸产品等10多个系列、200多个品种的产品陆续投放市场，深受消费者青睐。当年9月~12月，完成销售额400万元。今年1月~10月已完成销售额2000万元，月均销售额比去年增长1倍，预计明后年家纺的营业收入将超过纺纱的收入。

　　武清川说，家纺产品属于标准化产品，非常适合做电子商务，公司也正在建立自己的电商团队，积极发展电子商务。目前，公司已与淘宝网、央视网商城、唯品会、京东商城等建立了合作项目，近期还在与天猫商城接触，有望于2015年初建成天猫旗舰店。

　　武清川表示，下一步公司计划投资6000万元，实施扩建项目，引进绗缝机、电脑平车、单针机、多针机、锁边机、绣花机等270余台先进配套设备，建成中高档套件生产线、被子生产流水线、电脑绣花生产线。年产规模达到中高档家纺210万套(件)，聚酯纤维被、棉花被、蚕丝被、鸭绒被、鹅绒被等被类产品 800万条。项目建成后，年销售额将新增2亿元，远期年销售额可达5亿元，年利润达1.1亿元。

　　君友投产“万盟家纺城”

　　13年前，顾陆军创立了郑州君友酒店用品企业，以生产宾馆酒店客房布草、餐饮布草、桑拿服饰、窗饰布艺为主，如今已拥有3家工厂、1家酒店和1座家纺市场。

　　据顾陆军介绍，当初，他经过调研论证，最终决定依靠“君友”品牌，投资2亿多元，兴建了总建筑面积10万平方米的万盟家纺城。项目由家纺城主楼、电子商务中心、商务酒店3座楼组成，其中，员工餐饮、洗浴中心，物流、仓储、市场等一应俱全，配套完善，万盟家纺城当下是中部地区唯一以“家纺城”命名的家纺市场。