应对服装电商同质化 品唐斋建立民族品牌寻突破

　　互联网越来越发达的今天，依托于淘宝、天猫等网络平台的电 商越来越多，在网上注册一家店铺就是老板。随着“双十一”、支付宝等以燎原之势的发展，不少传统制造企业和线下零售店在网上开起了淘宝店。然而，服装电商 企业越来越多，甚至开始扎堆时，也有很多问题伴随着出现。“淘宝爆款”、每个店铺千篇一律的现象也越来越多。面对服装电商市场这种“同质化”的情况，业内 人士品唐斋总经理陈燚表示，在平台上建立自主品牌才是电商企业发展的关键。

　 　建品牌突围是出路电商数量众多，仅仅是东莞市虎门镇，沿着虎门的百达大道、连升路等地方，不仅有大莹电商城、虎门电商产业园等8大电商产业园，在沿街或 者小巷的房子里，遍布着在活跃在淘宝、天猫等线上的数千家电商。那么，如何才能在众多的电商企业中突围呢?面对同质化的竞争，淘宝商家该努力创新、变革， 把自己店铺做的跟别人不一样，虽然是一个商品，却要用与众不同的形式把这个商品表现在顾客面前，这样的东西就是很新颖的。“比如，大家同样都是上传商家做 的数据包，照片什么的，肯定都是一样的。但是你可以把照片处理成不一样的。”从事电商培训的老师如是说。然而，就算照片处理的再好，本质上，售卖的衣服还 是同款的。“只有作出自己的品牌才是电商生存发展的长远之计。”在众多电商还在迷茫未来之路应该要如何走的时候，东莞市虎门镇从事服装电商的陈燚果断的作 出了建立一个品牌的决定。

　　从2011年做代运营到2012年开始做自己的品牌，品唐斋用了一年多的时间成为虎门电商的佼佼者。“11年 在聚划算卖普通女装，一天也能达到5000件的销售额。”品唐斋的总经理陈燚说。可想而知，就算是卖淘宝爆款，电商每天还是能挣到不多钱。然而，陈燚并没 有就这样一直做下去。2012年，在和虎门一家服装公司的合作分开之后，陈燚苦苦思索着自己要做什么样的电商，整整想了2个月，最后想到把唐装与时装结合 起来，并且创立自主品牌“品唐斋”。陈燚认为，中国很少百年品牌，在国际品牌上还难以和瑞士、意大利、法国这些国家抗衡，但是中国强大的产业链和工艺，可 以把中国的品牌推向和世界奢侈品一决雌雄的顶端，电商跨境贸易将是未来的发展重要一环，而拥有自己的品牌唯独不能缺少。

　　从一开始的三人 团队发展到现在的小有规模，陈燚的品牌之路走的并不是那么顺利。“品牌最初建立一两个月的时候，衣服的销售量少的可怜。”陈燚回忆道，在家人纷纷劝说他放 弃的时候他坚持下来了，并且每天学习积累电商知识，到处拜师向电商高手学习。在他的坚持下，现在的唐品斋在天猫已经开了4家店铺，每年的业绩也是以 400%的增长，仅今年“双十一”一天就卖出了1万多件衣服。此外，在去年年底淘宝举行的比赛中，“品唐斋”与全国2000多家品牌竞争，陈燚的团队放弃 休假，全面应对评比，最终以综合排名23的成绩进入淘品牌。

　　“虎门大部分电商是卖服装的，然而在电商里面真正做的好的还是那几家拥有自 己品牌的。”虎门电商协会会长郑建科在接受采访是就说道，在虎门3000多家电商中，只有少数的电商在天猫被授权“淘品牌”。天猫现在有了很多原创品牌， 甚至有的品牌一天的销售额达一亿元，比其他国外大牌的销量还要高。