水孩儿童装“三网合一”策略 将更加注重体验

　　近年来,互联网的销售模式让传统服装业看到新的发展商机,纷纷摆脱传统的外衣,加入线上销售的大军。然而，完全的丢掉传统门店的外衣，并不利于 现在童装行业的发展。水孩儿童装的曹胜奎总经理表示，互联网与线下渠道是相辅相承的，互联网短时间内依然无法取代实体店的销售，水孩儿童装的销售策略可以 用三网合一来诠释，水孩儿童装将更加注重体验。

　　线上互联网

　 　在双十一结束后，各大品牌商针对双十一陆续完成复盘总结。从2014年童装销售排行榜中可以发现，排名靠前的大半被传统品牌所占领。水孩儿童装作为传统 童装品牌的代表，一直倡导优质、舒适的品牌童装，凭借童装行业20多年的领军经验，对当今线上购物的新格局有着自己的见解。

　　线上购物除 了是消费者熟知的品牌之外，80零后的父母对款式也相对注重， 传统童装品牌在线上销量一直靠前，但新兴的童装品牌势头正猛，线上销售的平台给新兴的童装品牌更多追赶的机会。童装市场格局尚未完全稳定，传统品牌在互联 网上的爆发力应着重于新颖的设计跟上互联网的变化，满足年轻一代父母的需求。

　　随着互联网的全面覆盖,每一个用户都是水孩儿童装市场的潜 在客户，人们使用互联网搜索,不但能做到随时随地,更能实现线上交易，不受时间、地点的限制,水孩儿童装为80后的妈妈群体提供更便捷的线上购物。对水孩 儿童装来说,通过互联网营销,大大节约了实体店面的费用和搭建成本，保证产品质量和消费者的体验感尤为重要。

　　线下实体店

　　线上购物的疯狂让实体店开始纷纷转型，水孩儿童装的实体店更加注重体验感，加强顾客购物时的情感诉求， 通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品的品质和价值建立起亲身体验产生的信赖。

　 　消费者在线下体验水孩儿产品的过程中享受企业专业化、标准化和人性化的服务，这种服务贯穿于整个营销流程。消费者通过情感、思考和行动来感知产品的无形 价值和企业使命，从而建立起对企业的诚信和品牌的信赖。水孩儿童装用21年的时间兢兢业业的树立起一个国民认可的品牌，自1995年在北京成立水孩儿品 牌，就定位于专注中国儿童的优质童装，良好的线下用户体验,让消费者打消顾虑，多年来品牌的沉淀，为品牌推广打下了坚实的基础。

　　微信平台精准营销

　　水孩儿微信企业公众平台将企业优势、产品优势、服务理念充分展示给水孩儿的顾客群体。在水孩儿官方微信平台上与顾客形成互动,发起活动,使新媒体格局下,具有品牌认同感的人聚集在一起，通过线上活动、拉动线下营销,产生品牌粘性和号召力。

　　同时将平台预留端口,与顾客形成互动。允许顾客给水孩儿提出改进意见,未来的水孩儿官方微信将实现更多的功能，最终通过微信的关系社交平台,实现购物和客户服务。

　　水孩儿童装将利用微信的精准营销和线上互联网来推广品牌、聚集人脉,与顾客形成互动,并有意识地将线上的客流往线下导流, 消费者在线下体验产品获得良好的体验，从而实现全渠道营销。水孩儿童装注重线下体验，更能捕捉到客户的隐形需求，最终达到线上线下的销售平衡。