N 界：服装店“视觉营销”让顾客流连忘返

　　N 界——缔造自主感觉第一品牌

　 　视觉营销的精髓就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境、店铺设计、物什摆设等视觉元素的同时，愿意逗留并购买产品。据统计，如果能较好地运用 视觉营销，销售额可以在原有基础上提高10%以上。当前，百利而无一害的“视觉营销”术，正在被多个国家的商业弄潮儿所运用。

　　四大制胜法则

　 　“7秒法则”：行走的顾客在经过店铺7秒之前（一般顾客行走的速度在1米/秒，在距离店铺7 - 8米时，也就是7秒的可视距离），不能判断“什么店铺”时，会不能引起兴趣而略过此店。因此，VP展示区就很重要，模特的摆放角度，最好与走过来的行人产 生对视感，加强交流，吸引顾客走过去。

　　“3秒法则”：当顾客走到店铺前方3秒的距离时，如果没有好的P P指引，让顾客对具体商品提起兴趣，那么也无法让更多的顾客进店。掌握P P的重点在于，顾客不擅长一次性掌握过多的商品信息，要有突出的单个商品，并在色彩上跳脱出视线中的背景，让人第一眼看到P P展示的商品。

　 　“规律性”：IP是某一类商品的展示区，切忌给人造成“堆砌”印象，那样就仿佛在说“我在甩卖”。例如销售基础款背心，VMD的摆放通常很在意颜色上的 渐变感，不至于冷色、暖色交错摆放，尤其是同款有多种颜色的情况下，这一点更加重要。同时，例如每种物品适合的展示量都不一样，过多会眼花缭乱无从下手， 过少会缺乏丰富度而放弃。

　　“中心线”：人的视觉原理都是以中心线为最初关注点，然后再从中心线往两旁看过去。因此，中心线在帮助理清 主 题也发挥了关键作用。不仅是视觉上要有颜色的中心线，店铺内设计的动线也需要有中心线。如果店铺纵深很长，建议用中心线引导顾客往里走，最好用的办法是， 在尽头使用亮而暖色的商品，以增强对顾客的吸引。

　　VMD的作用基于人体原理

　　在掌握VMD之前，首先要对人体生理基本原理有大概了解：人通过五官获取信息，其中有70%-80%是通过视觉获取，因此视觉营销很重要。

　 　人眼会对明亮的事物感兴趣，但明亮的程度也很讲究，刺眼的反而不会吸客。另外，人眼能识别750万种色彩（相比苹果电脑的配色在125万种要多很多）， 如果店铺内商品的选择有限，那么可通过颜色搭配，勾起消费欲望。同时，当强调，有趣、丰富感和整洁是V MD的三大基本要求，而视线高度（顾客看到商品的视线高度）和手的高度（顾客所能触及的高度）这两项指标也十分关键，前者决定了顾客容易走进店铺，后者决 定了顾客的“易触及”。只有两者高度适中，顾客才有可能“易懂易购”。

　　理论架构分为VP、PP、IPVP

　　VP（Visual Presentation）：视觉展示区，它的主要任务是让顾客目光停留，通常摆放在显眼的商场动线入口处或店铺主要橱窗位置，由2个以上模特组合而成的区域，十分个性化，反映品牌当季主题和风格。

　　PP（Point Presentation）：视觉重点展示，它的主要任务是吸引顾客对每个单个商品的关注。通常摆放在店内展柜之间或挂墙、高置等单独展示。

　　IP（Item Presentation）：一类商品的展示区域，它的主要任务是相同的商品按颜色、大小顺序摆放，顾客可从IP区轻松选择到自己要的款式和尺寸。