利郎、海澜之家、卡宾......本土男装高营收的秘密

　　中国本土男装在行业紧缩的大背景下士气低沉，但仍不乏逆势增长的品牌，如利郎、L2、卡宾、海澜之家，他们在过去的一年里实现高营收增长，你想知道他们是怎么做到的吗？

　　平价模式：和优衣库拼了

　 　漂亮的营收入单靠产品还不够，还要有好的营销模式。海澜之家掌门人曾留下豪言壮语：“和优衣库拼了”。据了解，海澜之家上半年店铺新增277家至 3164家，品牌营收48.25亿元，同比增长42.30%，这得益于其独特的平价模式，即“上游赊销货品制+下游财务加盟制”。海澜之家通过加大上游买 断货品占比，从而保证低供货价，使产品更具性价比，同时保障公司的利润分成。在加盟商方面，海澜之家对新加盟商和续约的老加盟商免收押金，对收益率低于 15%的加盟商将仍保持35%的高分成比例，降低其资本压力，这一模式使渠道动销率超70%。

　　关店？不一定是坏事

　 　过去的一年里，翻开互联网，众品牌关店消息不断，形成强劲的“关店潮”，这些看似负面的新闻，对品牌本身而言，不一定是坏事。各大品牌为了完善自身渠道 建设，合理分配资本投入，进一步提升品牌形象，常常去粗取精，关掉质量不好的门店，留下精华部分，有针对性拓展，这是对自身结构的优化。

　　“大店+直营+O2O”

　 　直营模式由来已久，十年前，大店直营+加盟代理是美邦迅速占领市场的上上策，那么如今大店升级，品牌迎来“体验之春”则是众多品牌的集体智慧。在湖南株 洲的美邦体验店里，全流通、云货架、云支付等借助互联网工具提供的新型服务已经展开，“一店缺货，全国寻货”的双线运作在带动货品周转率的同时，也改善了 库存积压，美邦这一模式在过去的一年里掀起了不小风云。