详解 Dsquared2 品牌授

　　授权产品是品牌价值的延伸，用好品牌授权可以有效地帮助时尚品牌用较少的投入扩大收入来源，让品牌形象更加深入人心。让我们看看意大利设计师品牌 Dsquared2 是如何运作这一经营模式的：

　　Dsquared2 的眼镜、香水、贴身衣物甚至是滑雪板都能够让顾客有更多机会体验 Dsquared2 的魅力所在。对于许多青睐奢侈品，但又“预算吃紧”的顾客来说，时尚品牌的一系列授权产品往往是他们接触高端时尚的理想选择。

　　(上图：Dsquared2 创始人Dean 和 Dan 在加拿大星光大道Canada’s Walk of Fame 留名)

　　根据 WWD 网站报道，香水、眼镜和内衣等授权产品只占 Dsquared2 总零售额相对较小的比重——约占 5%左右。以下是在不同细分领域 Dsquared2 品牌授权经销的历程：

　　品牌授权经销——香水

　　2006年，Dsquared2 与意大利香水制造商 ICR-ITF 签署长达 12年的 Dsquared2 香水授权协议;

　　2007年，顺利推出首款男士香水 He Wood，并一直保持在 Dsquared2 的畅销品行列中;

　　2008年，推出首款女士香水 She Wood;

　　2011年，推出全新男士香水 Potion for men;

　　2012年，推出全新女士香水 Potion for women;

　　2014年，推出浓香型男士香水 Intense He Wood;

　　2014年，Wild 香水发布，广告请来 Steven Klein 掌镜，男模 Silvester Ruck 代言。据悉，这款香水于2014年 10月开始分销，并计划于今年下半年完成，预计上市后销售额将会占 Dsquared2 香水类总销售额的 25% – 40%;

　　预计2015年 10月，新款女士主打香水也将发布。

　　ITF 集团总营业额约 1.25亿欧元(当前汇率下约 1.47亿美元)，其中，Dsquared2 香水系列占 ITF 集团营业额的 38%;香水总销售中，65%来自男士香水，35%来自女士香水。这些香水在全世界约 8000 – 9000 个门店分销，主要市场有：意大利、德国、奥地利、英国、荷兰、希腊和俄罗斯。未来 ITF 将把市场拓展到其他国家，比如 Dsquared2 香水刚刚进入加拿大市场。ITF 集团也表示将会在美国和南美地区开拓市场，并会加强在免税店的市场拓展力度。

　　品牌授权经销——眼镜

　　2008年，眼镜制造业巨头 Marcolin 与 Dsquared2 签订授权协议，开始以 Dsquared2 品牌的名义生产并在全球范围内销售男士以及女士镜框;

　　2009年，Marcolin 与 Dsquared2 合作的第一副太阳镜推出，同系列的镜框也随之上市，售价范围很广，但平均每副眼镜在200欧元(约 236美元)左右;

　　2012年，Marcolin 与 Dsquared2 签署的许可授权协议延期 5年。

　　Dsquared2 品牌创始人之一Dan Caten 表示，眼镜类产品一直是被遗漏但也非常重要的环节，一副眼镜可以为品牌做出与众不同的代言。的确，眼镜一直是很多品牌开展授权的首选产品。

　　品牌授权经销——其他

　　除香水及眼镜外，Dsquared2还有其它类别的授权产品。

　　2012年，Dsquared2 与丝绸制造商 ISA 签署 3年的内衣及泳装生产及分销许可协议;

　　2013年，Dsquared2 与 Rough Snowboards 公司签署授权许可协议，准许 Rough Snowboards 生产 Dsquared2成人及儿童系列滑板，售价约 900-1000欧元(当前汇率下1062-1180美元)。