汪建聪：快人半步 打造全民分销的移动平台

　　电商争霸时代，移动互联网是每一家企业都要去布局的一个渠道。基于行业的发展及需求，拍鞋网(福建)网络科技有限公司董事长汪建聪率先将思考落实到了实践，搭建起了移动端去中心化的分销平台。

　　“比别人早一步有可能成为先烈，晚一步却可能错过时机，早半步我认为是较为合适的时间，现在切入移动互联网平台，时间刚刚好。”汪建聪说道。不管是 2002年成立鞋类B2B网站，还是2007年成立垂直鞋类B2C平台“拍鞋网”，抑或是2014年推出的“微小店”，汪建聪总能适时把握住行业发展的脉搏，快人半步地作出决策，站在互联网的浪潮上，实践出自己的“成功模式”。

　　搭建去中心化的移动“天猫”

　　2014年7月份，拍鞋网的全资子公司“微小店”移动端分销平台上线，想从事分销的创业者通过手机端下载微小店的APP，然后从中找到适合自己分销的产品，分享到自己的微信朋友圈或其他的社交平台，通过自己分享的路径而达成的销售，便可以获取相对应的佣金。

　　“多元化时代移动电子商务面临着挑战，但趋势所在，每一家企业都需要去布局。‘微小店’可以理解为去中心化的移动天猫，品牌商家可以申请入驻微小店，只要通过了平台的审核，便可开始进行分销。”汪建聪表示，拍鞋网是鞋服箱包饰品的开放平台，而微小店则是在拍鞋网原有的平台基础之上，延伸到全品类的移动电商分销平台，目前以鞋服为主，春节过后将启动包括酒店、餐饮、旅游等服务业在内的全品类招商。

　　“虽然微商目前的市场份额不多，但电商趋于移动化的势头是非常快的。基于现代人对于碎片化时间的运用，微商移动化、社区化、本地化的模式，2015年将迎来爆发期。”在汪建聪看来，移动电商、农村电商、跨境电商是电子商务未来的三个方向。尤其是福建自贸区的设立，为跨境电商提供了很多优惠的政策，未来的势头不容小觑。虽然目前在战术上不考虑跨境电商，但我也会有意识地寻找一些有意向进入中国的国际零售商，利用微小店去帮助他们进行分销，拓展国内市场。公司将不采取直接采购的方式，而是帮助他们布局移动互联网市场，收取平台佣金。

　　事实上，微小店只是微商的其中一个组成部分，微信、微博、二维码、本身有流量来源的渠道，例如自媒体等通过移动化、社交化、区域化相结合的方式而实现的商品销售商业模式均属于微商。可以说电商在PC端的格局已经定了，但移动互联网却充斥着厮杀，跑马圈地的争夺战才刚刚开始。

　　汪建聪清楚地看到了移动电商未来的作为，因而在巩固拍鞋网鞋类垂直电商领头羊的位置，在消费者的心中植入以鞋为主、服装箱包饰品家纺搭配销售平台定位的同时，他把更多的精力放在微小店的发展上，因为这是一个尚未有胜负的领域。

　　“微小店有一个阶段性实现的三步走策略。第一步实现全民移动分销;第二步线上线下相结合，为那些没有触网的实体店，提供移动端的分销渠道;第三步完善商业体系，形成移动电子商务的生态闭环。预计2016年底便可完成整个体系的搭建。”汪建聪如是说。

　　朝着上市目标稳步前行

　　微小店移动分销平台的推出，使得汪建聪再一次站在了风口浪尖。事实上，作为本土最早一批“触网”的企业家之一，他早在20世纪末就创立鞋服门户网站“中国鞋贸网”，并从此与互联网结下了不解之缘，在电商的领域里有了一片能自己“发声”的天地。

　　2002年开始，汪建聪凭借过去十年与泉州许多品牌商建立的合作关系，一边做鞋服生意，一边开始运作中国鞋网，一个定位“鞋类阿里巴巴”的鞋行业B2B网站。2007年他几乎是顶着所有人的反对，成立“拍鞋网”，单独做垂直鞋类B2C网站。

　　“在传统制造领域中，论实力和资金，我拼不过大企业，只能另辟蹊径。”汪建聪表示，鞋服产业和电商结合肯定带来产业飞跃，有巨大的想象空间。更重要的是，这在当时还没人做。

　　而随着智能手机的普及，消费者碎片化时间“阅读”及移动端购物习惯的逐渐养成，汪建聪又一次棋先一招开发出了相适应的商业模式，推出了微小店全品类移动端的分销平台，以适应未来的社会环境。同样关键的是，这在当前，还没有人真正下成本在做。

　　成立拍鞋网的时候，汪建聪绕开了淘宝、京东这些已经有影响力的综合类平台，以晋江有绝对优势的运动鞋产业为突破口，组建鞋类垂直B2C平台，直至现下切入移动电商，不与龙头硬碰，寻找行业空白点，一向是他的撒手锏。“之前大家都在做外贸传统产业链的时候，我一直在分析自己的核心竞争力。如果没有经验，也没有资本，那么，该如何脱颖而出?既然资本拼不了，那就拼别人不懂的。”汪建聪表示，可以在现下刚刚好的时间点切入移动电商，得益于拍鞋网多年的积累，有了整合供应链的丰富经验及平台系统软件开发的团队技术力量，拥抱移动互联网，一切都是水到渠成的事情。

　　据悉，依托拍鞋网，拍鞋网的1000家品牌商都已经转化到微小店移动分销平台，省去了整合鞋服箱包这一部分商家精力。截至目前，微小店已经有15万店长加盟(以高校学生为主)，日新增店长超过800名，保守估计至年底，微小店店长将突破1500名的日增长数，平台每天有1000多单的成交量。

　　汪建聪指出，拍鞋网专注鞋服箱包饰品这细分行业的定位不会变，而微小店将在这一细分的基础上进行延伸，从细分进入综合类。微小店是公司未来的增长点，而拍鞋网更多的是巩固其在消费者心智中的认知，“公司2017年底提交上市信息的时间表已经出来，目前正朝着目标稳步地实践中。”汪建聪向记者透露。

　　未雨绸缪 勇于冒险

　　电商移动端的发展及其潜力，不止汪建聪，行业里的很多人都已经预感到了。虽然想法和概念很多，但却鲜有在移动互联网领域有切实做法的。有人在机遇面前，对于挑战的不确定性而犹豫不前;有人缺乏前期的积累，而后劲不足，发功尚需时间。而汪建聪携微小店已经有了明确的三步走计划。

　　当大多数人还在制造业的红海中厮杀的时候，汪建聪已经开始运作一个定位“鞋类阿里巴巴”的鞋行业B2B网站;当大多数人对电子商务的认识还有限的时候，汪建聪已经成立了垂直鞋类B2C电商平台;当大多数人还在高谈阔论移动电商的时候，汪建聪已经一头扎进了移动分销平台的搭建。汪建聪总是能快人半步，适时地抓住时机，投身于未来的建设中。

　　“别人不愿意做的事情，我自己愿意去尝试。在别人还没意识到的时候，先去做才有机会，当然机遇与挑战是并存的。” 汪建聪表示，他看到的都是5年后的业态，现在的一切布局都是为5年后作准备。他认为，电商的世界时刻都在变化，现在若不抓住机会，未来的门槛就高了。

　　汪建聪当前能张开双臂拥抱移动互联网，得益于前几年传统电商的积累，而几年传统电商的积累，更多得益于其敏锐的趋势判断及冒险精神。他的每一个重要举措均不是为了眼前利益，而是迎合了未来的趋势。没有人能随随便便成功，能够未雨绸缪，勇于冒险精神却又步履稳健的人，更能登高望远。