传统服装步入死胡同 服企纷纷布局多品牌战略

　　近日，韩都衣舍表示有意在2020年完成基于服饰品类的至少20个子品牌的布局;优衣库、ZARA和H&M等快时尚品牌除主品牌加速扩张外，也推出多品牌战略;而此前，诸多服装上市公司如杉杉股份、雅戈尔、七匹狼以及中国利郎等，多品牌布局早已开始。

　 　在传统服饰行业跑马圈地模式走入死胡同的背景下，多品牌战略成为当下服装品牌谋求市场占有率的发展动机，就好像一个成年人有了一定的经济基础后就想着多 生几胎一样。企业的属性不同，表现形式也会有所不同，据中国服装网不完全数据统计，像美特斯邦威、森马、太平鸟之类的会以发展细分为主，而雅戈尔、杉杉之 类的集团通过买断或是收购国外的2、3线品牌来扩大产品线。

　　方式一：猛推子品牌细分市场

　　代表企业：搜于特

　　1月19日，搜于特发布公告称，公司经过长时间的市场调研和筹划，计划从2015年起，陆续向市场推出10个服饰潮品牌，其中2015年推出3至5个，其他则在2015年后陆续推出。

　　根据规划，公司将通过以加盟为主、直营为辅的方式，在目标区域市场开设大、中型多品牌集合店和小型单品牌专卖店;尤其是要整合大量加盟商，在区域市场副商业街、社区开设租金低、盈利水平高、抗风险能力强的小型单品牌专卖店，实现销售区域的全覆盖。

　　代表企业：森马

　 　森马服饰自2008年开始实施多品牌战略，目前已经拥有balabala巴拉巴拉、mongdodo梦多多等6大自有(创)品牌和Marc'opolo 马克波罗等4大国际品牌的大中华区总代理，立足“服饰”主业，依托森马和巴拉巴拉两大品牌的运营平台，涉足国际高端品牌运营、商业地产、儿童培训和影视文 化产业，涉足业态辅佐主业多元化发展，森马未来5年战略规划目标成为“中国第一、世界前20强的服饰集团”。

　　目前，森马已开始启动国际国内/代理与自有/成人与儿童/主业与副业/零售与商业地产/多种方式、大步推进多品牌发展，中国服装业下一个五年，将进入森马时代!

　　代表企业：耐克、阿迪达斯

　　2014年11月底，耐克全球第二家、中国首家女子体验店在上海繁华市区开业。无独有偶，一个月前在1200公里以外的北京，阿迪达斯国内首家女子专卖店落户金融街。

　 　表面上看，近年来国内运动品市场饱和，竞争激烈，企业库存高企，然而跨国品牌却在女性消费者身上挖掘出了一块新的利润高地。事实上，自2013年起，这 两大运动大鳄就开始布局拓展女子细分品类，通过调研和有针对性的营销活动培养女性市场，观察消费者的需求和反应。如今试水女子专卖店的零售模式，则是迈出 了更为实质性的一步，这说明收获的时机或许该到了。

　　专家点评：越来越多的企业开始通过多品牌战略在服装行业的各个细分市场进行布局，不 过，从现有情况来看，服装企业的多品牌战略普遍不尽如人意。业内人士认为，虽然与单品牌相比，多品牌战略不仅能更好地适应市场的差异化、塑造品牌个性并提 高企业的整体市场占有率，而且在单品牌盈利天花板显现的情况下也可以增强企业的抗风险能力，但是与国际公司多个品牌大多独立运作不同，“国内的子品牌基本 都是按照母品牌的管理模式去运营，属于模仿式经营”。很多公司推出子品牌时与母品牌的定位及消费群体上仍有许多重叠之处，这就造成了品牌本身形成了相互竞 争。

　　方式二：收购或买断

　　代表企业：探路者

　　北京探路者户外用品股份有限公司与图途(厦门)户外用品有限公司及图途原有股东在北京共同签署了《增资协议》，协议约定探路者分两次向对图途增资人民币15,000万元并取得投资后图途20%的股权。

　　代表企业：PUMA

　　知情人士透露，在被收购即将进入第5年之际，Puma的所有者、法国奢侈品集团Kering(开云)目前正在为这个盈利不佳的品牌寻找新买家。

　　代表企业：乔治白

　 　乔治白此前公告，公司拟收购林守旺所持曲靖浩祥服饰有限公司60%股权，公司称这笔投资不涉及关联交易。双方签订了《股权转让意向协议》，公司拟投资不 超过5000万元，通过股权转让的方式收购林守旺持有的浩祥服饰60%股权。乔治白拟以自有资金支付此次股权收购转让款，在此协议生效后向林守旺支付 3000万元作为定金。乔治白在公告中表示，此次意向协议是结合公司以职业装为主、零售为辅，未来产能向中国中西部地区产业转移的发展战略而签署的。

　　代表企业：百圆裤业

　 　百圆裤业，则是一家传统的服装品牌运营商，商业模式以品牌加盟为主。截至今年3月底，公司拥有直营、加盟门店1615家，其中加盟店有1408家，网络 覆盖全国28个省、市、自治区。2014年7月17日，百圆裤业宣布重组计划，以10.32亿元的交易价格，收购跨境出口零售电商环球易购100%的股 份。

　　专家点评：为商之道分久必合合久必分，无论收购还是被收购在市场操作层面的风险仍不可忽视，当前来讲，活下去才是最重要，之后才是持续发展。

　　方式三：设立子公司

　　代表企业：九牧王

　 　九牧王近日发布公告称，因公司业务发展需要，公司以现金出资80000万元，于西藏地区设立全资子公司———西藏工布江达县九盛投资有限责任公司，经营 范围包括股权投资及与股权投资有关的咨询服务、服装服饰的批发及零售。关于设立子公司的目的，九牧王在公告中表示，结合公司现状和战略发展需要，通过设立 子公司来管理公司的资产及进行资本运作，提高公司资产的使用效率，为公司和股东创造更大的投资回报。

　　代表企业：希努尔

　　1月13日，希努尔公告：拟以7000万元，在上海设立子公司——上海全磊科技发展有限公司，意通过子公司的设立，利用上海的区位优势，寻求公司产业发展机遇，丰富公司业务领域，扩大竞争优势，促进公司整体协同发展。

　　专家点评：设立子公司来管理公司的资产及进行资本运作,有利于提高公司资产的使用效率,为公司和股东创造更大的投资回报。

　　淘品牌也耐不住寂寞了

　　2012年，韩都衣舍收购素缕;2013年，茵曼并购初语，裂帛并购天使之城和LadyAngel;2014年，韩都衣舍和茵曼分别收购了包括迪葵纳、秋売在内的数个淘品牌，进一步扩展了产品线。

　　到现在，淘品牌的概念早已不像当初那样单薄，在茵曼、裂帛和韩都衣舍这几个淘宝买家们耳熟能详的名字背后，是一长串的子品牌集群，尽管它们暂时未能如主品牌那样占尽前台风光，不过，它们是淘品牌们押宝的下一张王牌。