维密终于在内地开店 暂无内衣销售

　　说起“维多利亚的秘密”，很多人印象最深的，可能就是这个品牌十几年来每年一度的名模内衣秀。

　　如今，维密终于把实体店开到了中国上海来福士广场，并在上海自贸区设立了中国分公司。不过，和我们通过维密内衣秀所感受到的那种奢华不同，这家门店138元的单价相比国内市场一些常见品牌，其实高不了多少。

　　经济之声记者初日今天咨询到上海维密门店，店员表示，目前只销售内裤、身体乳和香氛产品，暂时不销售内衣，华丽系列内裤单价138元，舒适系列单价108元，3件一起买则是280元。

　　店员：目前一共有三个品类。一类是内裤，一类是配饰，另外一类是如身体乳、香水、沐浴系列这类东西。内裤的话华丽系列每条是138，然后cotton是1条108,3条的话280。这家店开了才不到两周，现在这批货全都是最新的。

　　一些关注走秀的人恍然大悟，原来门店里实际销售的产品，不是都像T台走秀款那么奢华。不过毋庸置疑，正是这些秀让维密品牌拥有了全球知名度。

　　事实上，维密最早的走秀年度预算只有25万美元，但效果之好出乎意料，维密也越来越舍得在这上面花钱做营销，一场动辄上千万。就拿去年来说，总共耗资2000万美元，门票甚至被炒到1千英镑1张，向192个国家进行电视直播。

　　维密的内衣秀可以说有三个必杀技，打头的当然是“天使面孔魔鬼身材”的世界名模，我猜，这可能也是去年有5亿人如痴如醉地追看内衣秀的首要原因。再就是红遍世界的一线艺人表演，比如蕾哈娜、泰勒·斯威夫特、贾斯汀·比伯等等，当然，能坐在嘉宾席看秀的也都是各界大腕。

　　还有一个必杀技，就是模特展示的亮瞎观众双眼的奢华内衣。去年就有一套名为“幻想”的内衣，由1万6000颗钻石、红宝石和蓝宝石镶嵌而成，价值200万美元。这都不算什么，回到2002年，维密还曾推出一款镶嵌宝石、价值1000万美元的内衣。

　　你可千万别以为维密销售的是这种奢华内衣。2014年的“黑色星期五”，维密在全美的1千家店铺到处贴满了“买一件，第二件半价”的减价标志，这样算下来，维秘平均一件内衣不过30到40美元。在美国生活的李小姐告诉记者，维密旗下的年轻品牌Pink，价格更便宜，很受年轻人欢迎。

　　李小姐：价格有便宜的也有贵的。便宜的就是三条58美元或68。但是那些刚刚下来的走秀款就比较贵，都要卖到100多美元。最贵的内衣，那种上面 Blingbling的要一千一两百美元吧。类似圣诞节和新年的款式都是一套一套卖，还是很划算的。它不算高端奢侈，但还是挺火的，都是年轻人穿，还很好看，有时候会送你一些小的身体乳。它的店面很多，里面播放的也都是很high的歌曲。

　　我们看到去年全年，维密全球销售额66.8亿美元，利润甚至可以和通用汽车这样的巨型公司相媲美。财富品质研究院院长周婷表示，如此高大上的品牌推广之下，日常销售的产品相当大众化，这或许正是维密成功的原因。

　　周婷：其实，天价的是维多利亚的那些天使，叫维密天使，并不是维多利亚的秘密这个产品。维密这个品牌特别舍得在营销方面做投入，所以它每年都会制造天价内衣，选拔最漂亮的维密天使做一场全球瞩目的大秀。其实这是一种营销噱头。它产品本身是普通的产品。它的产品定位就是大众消费品，它走量，在国内外卖的都很便宜。

　　目前，国内一些购买维密内衣的消费者，一般通过海淘或者拜托到美国的朋友购买。在欧美，维密总共超过2000家的门店，贡献了超过90%的业绩，来到中国在上海开店之后，维密打算怎么继续布局这个市场呢?

　　其实早在2009年，维多利亚的秘密就开始出现在内地市场上，不过，山寨货泛滥，维密因此也曾经将这种在华无授权销售“维密”产品的企业，比如上海锦天服饰有限公司等告上法庭。在很多电商平台上，我们也能看到不少宣称是维密品牌的内衣产品，价格从十几块钱到四五千的都有。

　　财富品质研究院院长周婷认为，维密未来在中国不排除开设电商旗舰店，把在欧美的网络优势延续过来。

　　周婷：它知名度做开了，在中国的知名度就不成问题。而且它的价位又不贵，它的网购这一块在美国做的非常发达。网络非常密集。我认为它来到中国， 一个是会把网络优势延伸过来，比如说入住天猫这样的平台性电商。大力发展网购和邮购这一块必须要有足够的用户量，这样进入市场风险会更小一些，而且从流量上来讲会更有保证。但是，它也会开几家线下体验店来支撑它的线上业务。