乔治白进军校服市场 需要解决的四个难题

　　传了几个月，中国职业装第一股乔治白要做校服的消息终于坐实了。在近日举办的第一场校服事业发布会现场，乔治白董事长池方燃和乔治白校服事业负 责人张雄详细地讲解了校服事业的整体性战略部署，包括品牌定位、市场策略、以及从合伙到股东的路径等合作细节都对客户进行了阐述。

　 　对于这次乔治白把业务地图扩展到校服领域的消息，投资界普遍表示看好，校服定制被看作是未来乔治业绩增长的一大带动点，总体量估计超过两千亿。在乔治白 内部，招商部门甚至还打出了一个漂亮的旗号：拯救校服就是拯救青春!不过，笔者却持谨慎乐观的态度。想要在校服领域大干一场，恐怕还有几大问题需要仔细琢 磨。

　　第一问：水太深，如何介入当地校服市场?

　　校服和童装、青少年运动休闲服饰市 场完全是两套不同的体系，社会上拥有渠道资源的经销商、代理商运作好市场化的品牌，但这并不意味着在封闭的校服市场上，按传统的“生意规则”出牌就能有好 个的结果。校服定制生产相关的利益牵连太多，俗话说就是“水太深”。乔治白以城市为单位运营校服事业要面临的困难可能远比想象的要大。参与校服事业的合伙 人在充分竞争的服装生意圈内可能有一定的资源积累，但即便是通过乔治白原有的“公、检、法”大客户关系，合伙人在当地安全、顺利地打入了教育系统，能不能 以较低的代价成功拿到订单，这还得打一个问号。

　　实际上，除了乔治白，国内知名的各大童装企业早就在酝酿进军校服市场。但从以往专门涉足 校服领域的童装品牌业务开展情况看，效果并不是非常好。在宁波当地，笔者熟悉的某个知名校服品牌经过多年运作终于占领了部分市场份额，老板一度试图把业务 范围扩展到杭州地区的中小学校园，但经过多次尝试，最终放弃。老板感慨：校服的水比我预想的要深得多。

　　第二问：利太薄，如何找到利润平衡点?

　 　国内的校服供应确实是非常大的一块市场，但校服订单的利润实际上却非常低。这也是过去很长一段时间来，校服长期没有被市场化的服装品牌进行开发的一大原 因。虽然乔治白在资本市场上有职业装第一股的美誉，在商务团体定制，“公、检、法”等机关部门的制服生产方面有绝对的优势，但校服定制市场的利润远不及上 述品类的订单。如果乔治白按照以往的“团购大客户思维”运营校服事业，这个项目未必能走得顺利。在现行的教育产业环境下，校服的价格不可能有多余的议价空 间。对乔治白和准备参与校服事业的合伙人而言，如何在本来就已经微薄的订单中寻求利润点，这是一个需要智慧来解决的问题。

　　第三问：品控严，如何解决校服产品质量管控的诸多要求?

　 　童装质量安全向来是国内服装市场的重灾区，这还是质检部门不定期对市场上的童装品牌进行抽查的反馈。目前，国内生产的校服实际上并没有权威的第三方检测 机构定期监控，大多都是企业自我抽查，校服的质量实际上并没有一个可靠的保障。面对近年来频发的“毒校服”事件，家长和学生更多的是短暂的抗议，最终监管 部门也只是睁一只眼闭一只眼。因为校服质量、校服安全等细节在各地的标准还存在差异，相关的国标安全条例也很缺乏。

　　按照乔治白的愿景， 涉足校服领域的长远目标是打造“中国校服第一品牌”，在这个目标诉求之下，校服的面料采购，加工品质，成衣质量管控等方面将面临更高的要求。当然，这对学 生而言是好事，但原本可以就近在加工型企业进行批量生产的校服却要经历更严的品控管理，在利润原本微薄的情况下，这对企业而言却是一个挑战。

　　第四问：设计难，如何拿出各方满意的产品设计?

　 　不可否认，目前国内各中小学生的校服有提升的刚性需求，但事实却是众口难调呀。通常情况下，各个地区的校服都是由当地教委和校方联手进行“开发”，在服 装款式上，大多都会沿袭该校过去多年来的传统校服样式，根本谈不上服装元素的设计。以前因为校方垄断，家长和学生对校服的不满可以默默忍受，但现在不同 了，无论是个性化教育的兴起还是社会发展所带来的审美进步，都要求校服在青少年的成长过程中，承载更多的熟悉和内涵，现在有知名服装企业要来代劳，搞不好 的话，企业在社交媒体上就得面对山呼海啸的吐槽，老板面子事小，但上升到品牌口碑层面，那就“兹事体大”了。