开大店策略受宠 利郎、富贵鸟主攻设计争人心

　　在港股上市大军中，休闲鞋服板块的回暖势头也较明显。从已公布的年报信息来看，“设计”成为共同的热门话题——为了争得消费者的心，各品牌不惜投入重金研发，迅速迎合消费模式、生活方式的新转变。

　　开大店策略再次受宠

　　中国利郎2014年年报显示，尽管去年世界经济形势仍然复杂，各种环境因素对中国的消费市场有一定的影响，但公司年内的业绩恢复增长，营业额上升5.8%至人民币24.33亿元，集团的年度利润为人民币5.55亿元，净利润率上升0.3个百分点至 22.8%。

　　中国利郎主席兼执行董事王冬星表示，2014年中国男装行业的销售仍然疲弱。男装行业过往粗放型的扩张，在零售消费放缓期间问题涌现，引致行业的库存积压和频繁关店。“我们相信行业整体的渠道存货清理已接近尾声，中国男装行业的整体经营环境已有所好转。”他说。

　 　在零售渠道调整方面，利郎表示会继续提升渠道管理，继续门店装修整改计划，以及关闭低效益的店铺。“在销售渠道方面，集团因应消费模式的转变，改变在省 会及地级市的开店策略，从街边店转至购物商场开设大店。去年下半年，分销商已在各区购物商场开设10家大店，销售情况令人满意。”利郎表示，2015年的 开店仍会较为审慎，利郎在省会和地级市的购物商场开大店的计划将继续，预计今年增加20-30家大店。对于L2品牌，则会继续扩充店铺网络，全年预计净开 店二三十家，继续集中发展河南、陕西、湖南、湖北四个较具潜力的省份。

　　作为稳健增长的中国皮鞋龙头，富贵鸟集团公布的年报业绩也不错。数据显示，集团全年营业额为人民币23.23亿元，上升1.3%，毛利上升3.5%至人民币9.17亿元。

　　富贵鸟集团表示，2015年集团将把电子商务纳入重点发展策略，着力提升电子商务在集团的总体销售占比，将加大O2O及微信平台拓展电商领域的基础投资，以跨境电商作为并购对象，加快拓展海外在线业务。

　　注重设计提高性价比

　 　今年中国利郎继续转型创新，针对性地处理核心竞争力的问题，坚持提质不提价的策略，加强产品研发及供应链管理，使集团产品的原创比例和性价比均有所提 高，致使产品更具个性化，品牌形象亦更鲜明。”王冬星表示，去年主品牌LILANZ销售额为人民币22.0亿元，副品牌L2销售额为人民币2.24亿元。 “上衣仍是主要销售产品，占总营业额69.6%，销售额增长11.5%。”

　　“中国的男装行业在经历过去几年的重大调整后，已步入以产品和零售管理为首的理性消费年代。作为行业的先驱，中国利郎将继续专注于巩固自身竞争优势，将产品打造成集团的核心竞争力，继续贯彻提质不提价的策略，并加强全国零售渠道的管理。”他说。

　 　富贵鸟董事长林和平则表示：“2014年，中国经济面临不小下行压力，经济增长呈现减速态势。中国鞋服行业整体保持平稳增长，行业正处于新旧模式调整 期，在线渠道不断分食线下渠道市场份额。富贵鸟健康鞋2014年已逐步推向全国市场，并与华中科技大学签署了《战略合作协议》。“在产品为王的电子商务时 代，集团依然具备强大的核心竞争力。管理层将把握行业趋势和消费趋势，不断创新。”林和平说。