都市丽人净利同比大增54.3% 五大方面全面发力

　　近期，港股上市公司、国内最大的贴身衣物品牌集团都市丽人2015年度媒体沟通会暨内衣行业发展研讨会在京召开。数据显示，都市丽人2014年 营收及净利润均实现大幅增长。近期公司更是以9200万人民币收购高端内衣品牌欧迪芬。都市丽人都市丽人董事长、执行董事兼行政总裁郑耀南在此次论坛上表 示, 未来将继续通过多渠道渗透,多品牌经营,满足不同群体消费者的需求。

　　净利同比大增54.3%

　　近期都市丽人公布的2014年财报显示，公司报告期内营收同比大增37.4%，至人民币40.08亿元，实现净利润4.25亿元，同比大增54.3%。每股盈利达到人民币24.86分，同比上年增长35.3 %。董事会建议向公司股东派发股息10.0港仙/股。

　　公司表示，营收出现大幅增长主要是得益于报告期内加盟店及自营店数目增加，带动已售产品销量上升，加上加盟店及自营店业绩有所改善。净利润增长主要是由于销售渠道及产品组合不断改善、进一步整合行业供应链以及继续巩固规模经济所致。

　 　渠道运营方面，截至2014年12月31日止，公司零售网络拥有7,026间门店，覆盖全国各省多个内地市级城市、直辖市及自治区，其中6,049间门 店是加盟店，977间门店是自营店。报告期内公司净增设约980间加盟店及256间自营店。截至2014年12月31日止，公司会员计划已拥有逾3千万名 会员。

　　报告期内，公司通过多样化的品牌组合营销及销售其产品，以满足不同消费者的需求。2014年上半年推出全新品牌「都市丽人的秘 密」，提供拥有塑身功能特点的优质产品。截至2014年12月31日止，「都市丽人的秘密」产品在全中国超过1,000间门店销售。2014年第四季度， 公司另一新品牌「自在时光」，品牌路线为简约清新的韩国风格，对象为具时尚触觉的年轻消费者。截至2014年12月31日止，中国有23间自营店专门出售 「自在时光」产品。公司计划于2015 年增设出售「自在时光」产品的自营店，，以及拥有自在时光品牌加盟店。

　　公司同时通过多项措施扩大产品范围，包括于2014年第四季度推出青少年及儿童贴身衣物，以及继续丰富男士贴身衣物产品供应范围。根据弗若斯特沙利文报告显示，公司于2014年在中国亦为男士贴身衣物产品零售销售方面的龙头。

　　五大方面全面发力

　　郑耀南透露，都市丽人在未来三年将主要在五大方面发力。

　　首先公司将坚定实行多品牌战略。公司目前拥有九大品牌(都市俪人、都市丝语、都市缤纷派、都市丽人的秘密等),以及两个男士内衣品牌。此次收购高端品牌欧迪芬后,公司品牌将覆盖从大众市场到中高端市场,呈现了拥有全品牌的立体深度。

　 　其次是继续推进多渠道策略。目前都市丽人的渠道遍布社区、商业街、购物广场、商超,乃至学校等物理网。2014年大力发展的电子商务渠道,成为继五种店 型后的第六种渠道。区域方面,除在已发展的区域继续渗透外,在西北、西南、华北地区开店。“公司今年将进行渠道的全面渗透,对北方的发展,也进入了一个非 常重要的机会。”郑耀南说。

　　第三是提高供应链整合。郑耀南指出，公司毛利率在2014年增长迅速，下一步将在供应链投入更多的资金。为 应对零售网络急速扩张，集团计划在东莞、天津及重庆增建三间地区物流中心，以便进一步加强物流能力及缩短向市场发送产品所需时间。东莞新物流中心计划于 2015年第二季度开业，而天津物流中心的预期将在2015年下半年动工。

　　第四将大力提升品牌形象。都市丽人已经聘请林志玲作为都市丽 人品牌代言人,黄晓明作为都市锋尚代言人,同时将加大媒体广告、品牌传播、时装秀等各种宣传途径。郑耀南更同时透露，都市丽人将于4月17日推出其顶级时 装内衣秀，其品牌代言人林志玲将前来助阵，将通过4D现场直播等多种手段将其打造成媲美维多利亚的秘密秀的亚洲顶级时装秀，对品牌形象做进一步提升。

　 　最后将提高设计研发能力。都市丽人在收购欧迪芬之后将获得更多技术和专利。公司将根据每个市场、每个区域、每个消费者群体的不同,整理大量的大数据,来 提高产品研发、设计和精准营销。为提高设计能力，集团积极寻求与领先设计商合作，并与国际品牌合作推出产品。公司2014年与三丽鸥集团(Sanrio Group)合作推出新产品线凯蒂猫贴身衣物产品。公司同时也与三菱日本合作开发保暖内衣。

　　收购欧迪芬与电商渠道成为亮点

　 　3月2日，都市丽人发布公告，以9200万元的价格收购高端内衣品牌欧迪芬。公告显示，此次收购，系都市丽人间接全资附属公司天津欧迪芬具体操刀。此次 收购后，都市丽人将拥有交易对手方拥有的品牌贴身衣物产品的设计、研究、开发、销售及制造业务，包括但不限于欧迪芬、璐比及伊夏品牌。

　　对于此次收购，公开的资料来看，都市丽人看中了欧迪芬在渠道上的优势(在百货、大型购物中心的销售渠道相对完善)和高端市场的品牌形象。

　 　欧迪芬是最早一批进入大陆的高端内衣品牌之一，经过23年的发展，已经在中国大陆沉淀了大量的用户、专利、技术及用户数据，具备较大的品牌价值。郑耀南 表示，收购欧迪芬后，公司获得了中高端的市场消费者和客户群体，最关键了获得了23年品牌，一方面填补了公司高端品牌的空白，使公司拥有了从大众到高端的 全系列品牌;另一方面，其多年积累的技术和专利将能够提升公司其他品牌的设计和研发水准。

　　另一个亮点则来自于电商渠道建设。2014年2月，公司推出电子商务平台，并自2014年第二季度起与天猫、唯品会、京东、一号店等著名网上销售平台携手合作。都市丽人副总裁、首席信息官沙爽透露，公司2014年电商渠道销售规模达7737万。

　　沙爽认为，从行业来看，2014年电商销售中内衣份额占到了2.9%，远远低于服装行业的行业发展。内衣行业电商晚于传统零售的发展，因此预计未来几年的复合增长率在30%以上。

　 　他表示，公司将实行多项举措在保证利润水平的前提下扩大在线销售网络，增加电子商务平台的流量及促进在线销售并加强在线和线下销售渠道的融合。其中，为 了加强线上线下营销的互动，加盟商也将从电商业务中获利。如消费者利用在加盟店开设的登记账户在网站消费，加盟商也可以享受此笔订单的分成。