布局线下实体店试水O2O 绿盒子引领童装互联网化

　　时下，O2O作为一个商业模式创新中的时髦词汇依旧火热，各行业的品牌商暗暗排兵布阵，力图在未来的行业格局中有更多话语权。在上海召开的中国国际服装服饰博览会上，线上童装第一品牌绿盒子正式对外发布O2O项目，8大亮点引发业界关注。

　 　业内人士认为，童装市场已迎来新一轮洗牌。在硝烟弥漫的童装市场中，加码客户体验、发力O2O模式已成为大势所趋。绿盒子O2O模式主打的8大亮点：国 际品牌集合地、时尚量贩、微店体系无缝对接、线上线下同价、降低库存风险、儿童乐园辅助、“引流神器”——3D魔镜、500万会员数据共享，或许会引领传 统童装店铺互联网化。

　　布局线下实体店试水O2O模式

　　随着电商和传统商业的新一轮博弈，线上或者线下的单一模式已经满足不了市场需求，未来O2O线上线下结合模式才是大势所趋。

　　在业内人士看来，童装品牌寻求转型，与互联网拥抱是“活下去”所要做的必修课。

　 　绿盒子已率先发力。据悉，为了给消费者更便捷的高品质服务，绿盒子线下直营店将相继开业。注重“体验”的线下店铺除了童装陈列面积外，其余的面积将用于 打造一个儿童游乐区。“游乐区里会有绿盒子拼图、趣味英语等智力游戏、摇摆椅等小型游乐设施和绿盒子自行开发的3D魔镜，”绿盒子CEO吴芳芳说，这些会 让购物变得更有趣。

　　尤其是3D魔镜可以让消费者体验到高科技乐趣。“只需动动手指就能在3D魔镜屏幕上选择衣服款式，看到穿着不同衣服的3D效果，完全省去了拿、脱、换等麻烦的过程。”吴芳芳说，这会让很多小朋友“玩”得开心。

　 　小朋友们在绿盒子线下店铺还可与米奇米妮、公主、机器猫、变形金刚等卡通形象亲密接触。据透露，绿盒子拥有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊 维妮等卡通形象;哆拉A梦品牌及旗下机器猫、大熊、小静等卡通形象;变形金刚、超人、蝙蝠侠等卡通形象。此外，还有爱制造、摩登小姐、麦西西等自主品牌。 如此看来，绿盒子线下店铺俨然已是一个国际品牌集合地，相信在不久的将来，还会有更多的国际大牌选择牵手绿盒子，让更多中国儿童感受快乐童年。

　　这些都意味着绿盒子开始试水“线上交易，线下体验服务”的“on-line to off-line”模式。

　　微店无缝对接进行精准化营销

　　目前，大多数品牌商都在O2O模式试水中遭遇了诸多痛点：代理商库存僵化、门店之间的利益冲突、门店与品牌商之间的冲突等。

　 　而绿盒子对此早有应对之策，据吴芳芳透露，他们将为每一个线下加盟门店定制建设独立的配套微店，每个线下加盟门店公司都会协同其建设独立的微店线上店 铺，共享总部库存，一举解决传统店铺辐射半径有限的问题，让100平方米的社区店铺，发挥300平方米核心圈店铺的功效。

　　也就是说，除 了线下店铺陈列的一些产品外，消费者还可用店铺内网络在微店下单，查看更多的产品款式，并进行线上订货。这对于那些仅有“小”面积店铺的绿盒子加盟商来 说，不仅大大降低了加盟商店铺的租赁、货品的准备等相关成本，还降低了加盟商因产品款式、产品价格等因素给自身带来的经营风险，控制了品牌产品的库存风 险，充分扩大了店铺店主的获利空间，让客户店铺在线上下单，利用总仓库存，快递2天到手。

　　此外，绿盒子正在酝酿的一个新动作，即发放具 有唯一编码的绿盒子电子会员卡。对于消费者来说，持有电子会员卡不仅享有绿盒子线上线下相对的优惠折扣，还有相应的积分制度，只要达到一定积分，就可以兑 换礼品。对于绿盒子线下实体店店主来说，这个具有唯一编码的绿盒子电子会员卡“大有文章”，只要是加盟商所在区域的持卡消费者的订单，绿盒子都会按照一定 的利润分配机制与加盟商共享，此举打破了加盟商以前只享受单一实体店面销售利润的局面，使得加盟商的利润空间更广。

　　值得一提的是，绿盒子不仅无偿分享其500万会员数据，还依靠强大的CRM后台技术，帮助加盟伙伴做到会员精准营销。同时实现线上线下同步、会员识别、积分累积、兑换等辅助销售功能。

　　对于绿盒子线下店经营者来说，还可以依据会员卡建立微信群，并根据会员卡上孩子的信息进行分类，定期发送私人定制的信息。

　　在业内人士看来，品牌通过PC端及移动互联网端可以将品牌与用户建立起数字化的连接，并且可以在售前、售中和售后几个环节对用户行为进行有效的记录，从而提升门店的单店运营效率，提升品牌最终零售额和客户服务质量。

　　绿盒子国际品牌集合店必将带领大家挖出服饰零售O2O的第一桶金。