想买时髦的运动内衣吗？又多了维秘这个选择

　　维秘运营了两年的运动内衣品牌，预计今年销售额达到2亿美元到2.5亿美元。

　　我们最近写过Nike是如何开发和抓住女性运动市场的，而另一个新近冒起的女性运动内衣品牌，是那个一向以性感的形象示人“维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)”。

　　根据摩根士丹利最近的报告，维秘运营了两年的运动内衣品牌，如今已经从当初的零起点到今年销售额达到2亿美元到2.5亿美元。还有分析师认为它的品牌价值很可能会逐渐增长到10亿美元。

　　这代表着在争夺女性市场运动产品这个领域上，维秘现阶段已经尝到了甜头。销量上涨的原因之一要依赖于它对比竞争品牌的同类热销产品，在定价基本持平的基础上，消费者对品牌的认知有所差异。根据维秘公布的信息，运动内衣和瑜伽裤在未来将占据门店销售的10%——15%，增长很快。一般一件维秘运动内衣卖从50美元到60美元不等(约合250-300元人民币)，运动紧身裤55美元到70美元(约合330-420元人民币)。

　　这些价格和另一个颇具竞争力的运动服品牌Lululemon基本一致。成立20年的Lululemon，2014年销售额达到了16亿美元。但是，维秘除了和Lululemon同样售卖50美元以上的款式，还拥有29-32.5美元(约合174-195元人民币)的轻型慢跑内衣，价格区间比 Lululemon更广。

　　由于一直主打运动高端市场，Lululemon的确有点骑虎难下。去年以来，这个红透纽约上东区的品牌销量正在下滑，MarketWatch评论说这是因为女性消费者开始有意地回避高价格。

　　这和女性运动服装市场的竞争加剧有关。近年来，运动服装产业激增，越来越多的品牌想要从中切一块蛋糕，它们争相推出独具自己特色的运动内衣，并且拟定了长期的计划。比如Adidas利用胸围无缝和轻量支撑的设计，可以保证女性在低强度的运动中身体可以更加透气和干燥;而Nike声称他们将通过拓宽女性产品线，到2017年增加20亿美元的销售额。竞争者们都争相提供更低的价格和更多的选择给消费者，这显然让Lululemon有些招架不住。

　　和Lululemon不同，维秘拥有更为广泛的产品分类和顾客群，它有普通内衣、运动内衣、休闲服、日常护肤和化妆品等多条产品线，这一定程度帮助它扩大了消费者的认知范围。女孩们似乎只记得这是一个性感而时尚的品牌。

　　“穿着压箱底的烂T恤去运动的时代已经过了。”维秘CEO Sharen Jester Turney说。

　　功能和美观，女性消费者都想要兼顾。因此，维秘喜爱使用配合身体的弹性面料，以突显女性的臀部和腿部线条。同时在2014年，它还推出了自带心率检测功能的内衣INCREDIBLE。、

　　今年春天，维秘将再扩展运动产品线到150个。目前，该品牌已经占有35%的美国内衣市场，并拥有上百万的消费者。“我们为我们的运动生意感到非常兴奋和欣慰，尤其是运动内衣这个分支。运动产品将是我们接下来的工作重点，我们从中看到了巨大的增值空间。”Sharen Jester Turney在接受Business Insider采访时说。