高端品牌仍看重实体店 歌力思未来面临的挑战

　　22日，在上交所上市大厅，一场名模云集的时装秀让人大开眼界，在同时挂牌的上交所三只新股中，来自深圳的高端女装品牌歌力思将上市大厅变成自 家的产品舞台。当天下午，走过20年的休闲服装企业美特斯邦威董事长周成建，携手品牌时尚顾问周杰伦及“90后代表”周邦威，正式发布全新的时尚平台“有 范”APP，每一个消费者都可以成为“有范”上的经营者，你的穿搭建议如果被人买单，便将获得相应的收入分成。传统服装企业正在积极尝试新的模式和方向， 寻求增长点和突破口。

　　开店扩张模式已到尽头

　 　今年一季度，全国服装零售额同比增长3.5%，虽然增速好于上年，但消费环境依旧不如以往。歌力思董事长、总经理夏国新认为，我国服装行业前十年快速增 长，平均增长20%，去年放缓到10%左右，是近二十年来最低。现在靠开店扩张跑马圈地的增长已到尽头，服装业需从原来的粗放型增长转为内涵式增长。

　 　近年来，纺织服装行业转型升级明显，森马服饰斥资1.15亿元投资韩国电商ISE成为其第二大股东;户外品牌探路者与奇虎360合作发展智能穿戴业务， 又发起设立总规模1亿-2亿元的黑马探路者旅游基金，专注旅游领域天使期和早期阶段企业投资;2011年上市的朗姿股份，继入股明星衣橱App后，近日又 宣布11.93亿港元入股联众国际，成为后者第一大股东;去年底上市的维格娜丝称，今年将建立完善O2O售前售后渠道，加大信息数据平台投入，构建以终端 需求为导向的供应链响应模式。

　　美邦服饰去年年报提出“服装行业进入了转型升级的新常态”，转型升级的关键是“看谁能迎合新的消费模 式”。该公司也在不断修正之前想法，董事长周成建表示，现在看不再需要原来的百城百店，只要少部分体验店就可以了。去年尽管业绩下滑，公司依然推出了10 转10送5并派现1元的高送转方案。如今公司新平台“有范”亮相，持续加码互联网战略。

　　业内人士指出，创新不仅可为传统品牌带来活力，还引发了对传统服装品牌深度挖掘、供应链潜力的开发等方面新的思考。某种程度上，也为传统服装行业带来新碰撞。

　　高端品牌仍看重实体店

　 　4月22日，10只新股在沪深交易所挂牌，女装品牌歌力思因早在2009年3月就引入战略合作伙伴凯雷亚洲增长基金，成为其中的明星。上市锣敲响后，该 公司在上交所展示的时装秀吸引了不少眼球。“时装最重要的是创意，走秀本身是公司企业文化的一个缩影，我们力求做到与别家不同。”歌力思董事长夏国新说， 夏国新夫妇持有公司发行前86%股份。公司IPO发行4000万股，发行价19.16元/股，募资7.28亿元。

　　歌力思主营高档女装 “ELLASSAY”正装、休闲和高级三大产品，主要针对25-40岁的中高收入时尚职业女性，市场综合占有率列全国第六名。该公司采用直营店和分销商线 下销售为主、电子商务为辅的销售模式，截至2014年9月30日在全国拥有直营店和分销店361家，亦有线上品牌—唯颂。

　　“服装行业比 较分散，集中度不高，但整体容量非常大。”夏国新表示，未来会有更多服装企业陆续上市，中国会出现有世界影响力的女装品牌。上市后公司不会多元化投资，仍 将专注于主业。他认为，电商是重要的发展趋势，但是歌力思作为高端女装品牌，网上销售只占10%份额，主要还是线下渠道，客人更重视材质触摸、版型试穿等 线下服务。

　　光大证券分析师指出，与A 股可比标的朗姿及维格娜丝比，歌力思综合运营指标质地较优，但“新进入者”不断增加。上月，电商女装品牌茵曼获得服装上市公司搜于特3.24亿元融资。搜 于特称，茵曼母公司汇美服装将启动A股上市计划，并在今年底前提交上市申请。此外，女装市占率一直居首的玛丝菲尔也在排队IPO，歌力思未来面临的挑战不 少。