迎合中国消费者五一血拼季 卡地亚要在内地降价

　　今年5月1日，珠宝品牌卡地亚(Cartier)就要在内地降价了。卡地亚客服向记者透露，此次降价涵盖了卡地亚大部分的珠宝和手表产品，官网 和门店会同步降价。以卡地亚LOVE系列的18K金单钻戒指为例，打折前官网的价格是17500元人民币，降价后的价格在15800元，降幅在10%左 右，不同款产品的降幅会有不同。卡地亚在中国的公关公司罗德公关也证实了降价事宜。

　　对品牌来说，降价可不是一件简单的小事儿。特别是这次的降价涉及到了多款产品，降价前，他们需对每款产品的定价进行详细的计算。此前卡地亚已在香港进行了一轮降价，手表全线降价5%，珠宝也下调了价格。

　 　通常来看，奢侈品的定价受到税率、进口关税、到货成本等诸多因素的影响，在不同地区会有很大的价差。内地的价格普遍要比香港和海外高出许多。近期汇率的 波动导致产品的价格差增大，这或许是卡地亚降价的主要原因。在卡地亚发布的声明里，他们也提出，这次降价是为了“给世界各地消费者及合作伙伴提供一致的价 格体系”，说白了，就是缩小国内外的价差。

　　对品牌来说，巨大的价差虽然可能有短期利润，但不利于市场的培育和长远的发展。奢侈品向来是一向封闭的小圈子，是时候主动调整姿态、平衡商品海内外价格的关系了。

　 　最先作出改变的是香奈儿(Chanel)。他们于4月8日起调整了全球定价，旗下三大手袋系列2.55，11.12和LeBoy的在欧洲市场价格上调 20%，中国市场定价下调20%。香奈儿率先降价后，拥有不少腕表品牌的百达翡丽(PatekPhilippe)也调整了产品价格，多个品牌都作出了反 应。

　　卡地亚是历峰集团(Richemont Group)旗下最大的钟表及珠宝品牌，它的销售额曾一度占历峰集团销售额的一半，占总营业利润的2/3，此次卡地亚的降价意味着，面对降价浪潮，历峰集团也开始行动了。

　　Jacques Cartier1911年于印度

　　其实这些年，卡地亚在亚太地区的日子算不上好过——过多的门店数量导致了品牌大众化，稍有些背离高端奢侈品的定位。除此之外，他们还得随时应对着国内市场的新变化：国内消费者在不断地流向海外。

　　从2012年起，中国的奢侈品市场变得复杂起来。政府对机关采购奢侈品的限定和反腐力度的加大，给奢侈品行业带来了很大压力，特别是近几年，大多数奢侈品牌在中国内地都交上了难看的答卷。

　 　更大的改变源于人们的消费习惯，没错，内地的消费者们变得越来越“资深”了。2014年，有55%的奢侈品消费者选择在海外购买奢侈品，他们深知国内外 产品的价差，也不再简单地追捧名牌和大LOGO。与其在国内的门店购买价格高昂的产品，他们更喜欢带着坚挺的人民币去巴黎和纽约打卡。

　　对奢侈品牌来说，中国市场最容易赚钱的年份已经过去了，“降价”或许只是他们姿态调整的第一步。