Victoria's Secret 卖得最好的不是内衣，而是泳装

　　本季度 Victoria's Secret 卖得最好的不是内衣，而是泳装。

　　这个营销的故事可能已经广为人知：因为替妻子买内衣觉得尴尬，1977 年，Roy Raymond 在加州旧金山创办了 Victoria's Secret 。

　　这家最初旨在为男性创造舒适购物环境的内衣品牌，已是全美最大的内衣零售商。每提到 Victoria’s Secret ，大多数人还是会想起它的内衣产品线以及它美丽的天使们。

　　但事实上，本季度为 Victoria's Secret 赚钱最多的不是内衣，而是泳装。

　　最近，Victoria’s Secret 的母公司 Limited Brands 发布最新财报。本季度占据了美国 35% 内衣市场的旗舰品牌 Victoria’s Secret 门店销售13.5 亿美元，同比上涨 8.1% ，同店销售同比增长 5% 。本季度 Victoria’s Secret 表现最亮眼的不是内衣，而是泳装，泳装销售额同比上涨 10% 。

　　Victoria’s Secret 同时也以拥有最好的泳衣生产线而著称。

　　今年，公司模仿年度 Victoria’s Secret 内衣大秀风格制作了泳装秀 Victoria's Secret Swim Special 。之前的每一年，泳装系列都会邀请天使们做常规广告拍摄。但今年这是该品牌的首个 VS Swim Special 特别节目，Adriana Lima、Candice Swanepoel 等超模在西印度群岛波多黎各拍摄了泳装的宣传片，并于 2 月 26 日在哥伦比亚广播公司电视台(CBS)发布该泳装秀。

　　与之前在 T 台走秀不一样，天使们会在波多黎各拍摄泳装的电视特辑。“你真的得爬高山，下深海。”超模 Alessandra Ambrosio 说。

　　Victoria’s Secret 易主之后改变了其最初讨好男性消费者的策略。1982 年，Raymond 以 1 百万美元的价格把 Victoria’s Secret 的门店、品牌以及产品样本卖给当时 Limited Stores Inc 。Limited Brands 的前身是 Limited Stores Inc，2002 年Limited Stores Inc 改名为 Limited Brands 。当时，Limited Stores Inc 的创始人 Leslie Wexner 就对该品牌进行了大刀阔斧的改革，他将 Victoria’s Secret 吸引男性消费者的策略变成直接吸引女性消费者，产品也开发了新的颜色和样式。1986 年的《纽约时报》评价说：“过去这个内衣产业是‘打折货’的代名词，现在这个生意关注的是流行和服务。”

　　Victoria’s Secret 品牌还在生枝，两年前开发的运动线今年也卖得不错。根据摩根斯坦利报告显示，该品牌的运动产品年均销售额为 2 亿美元到 2.5 亿美元。分析师认为，维多利亚的秘密的品牌最终会升值到 10 亿美元。

　　Victoria’s Secret 计划将为运动线产品增加 150 个店铺。“公司对运动文胸产品投入了巨大精力。很高兴运动产品线发展这么好。” Victoria’s Secret 的首席执行官 Sharen Jester Turney 说。