瑞士百年奢侈品牌 Bally 终于重现增长

　　路透社最新报道显示，瑞士奢侈皮具品牌 Bally 在历经多年不景气后，通过更新设计和经营战略，获得了日本和美国消费者的追捧，销售额重现增长态势。(本文所有数据均按不变汇率计算)

　　重回增长模式：

　　Bally 的顶层创意和营销领导班底目前以伦敦为总部，因为相较于瑞士，伦敦更容易吸引到人才。为了提升形象，Bally 聘请超模 Freja Beha Erichsen，她曾为 Chanel 和 Louis Vuitton 拍摄广告大片。

　　公司 CEO Frédéric de Narp (下图)表明，Bally 此前的销售额已经停滞了四年多，但从今年一月起，上涨了3%。与竞争对手，如意大利的 Salvatore Ferragamo 保持一致。公司预计全年呈低至中等个位数增长。

　　从今年年初起，女性产品如手包、鞋履和其他小型皮具的销售额上涨 15%。日本是今年增长强劲的市场之一，销售额上涨 49%，与此同时，美国的销售额上涨 7%。Frédéric de Narp 补充道：Bally 已经实现低水平盈利。

　　Bally 于去年 10月在伦敦 New Bond Street 开设首家全球旗舰店，并且计划在之后的 5年内增开 9家门店，下一家将于 11月在洛杉矶 Rodeo Drive 开张，东京银座店将于 2016年开张。

　　(上图：Freja Beha Erichsen 为 Bally 拍摄的广告大片)

　　未来规划：

　　彻底扭转 Bally 的态势仍然需要时间，尤其是目前不景气的环境之下——欧洲市场需求低迷，中国经济增长放缓(Bally 在大中华地区有 60家门店，其销售额的一半以上皆来自中国消费者)。

　　Frederic de Narp 表明，他的目标是在 5~10年内将 Bally 的年销售额从目前的 4亿欧元提升至 10亿欧元。并在未来5年内，使美国和日本市场的销售额翻一番。

　　但目前的首要任务就是让 Bally 拥有更多的女性客户，因为Bally 现有消费群中女性仅占 30%，他希望在接下来的几年中，将这一数据提升至 50%。

　　(上图：Bally 伦敦 New Bond Street 旗舰店)

　　回顾过去：

　　据业内人士介绍，这家有着 164年历史的公司，在一战之前便是欧洲最大的鞋履制造商之一，但多年缺乏明确的战略方向。总部位于卢森堡的 JAB Holdings 于2008年从私募基金 TPG 处买下 Bally，这笔交易代表着 JAB Holdings 在时尚和奢侈行业的首次投资。

　　在 2008~2010年间，时任设计师 Brian Atwood 推出高跟鞋，但被评价为越发远离瑞士传统、经典的根源。此后，于两年前离职的 Michael Herz 、 Graeme Fidler 推出 20世纪 30年代样式的怀旧系列，但与此品牌的极简、素净形象稍显不符。

　　现任 CEO Frédéric de Narp 已就任一年半，此前曾为 Cartier 、Harry Winston 等珠宝公司工作，他说：“Bally 有着奇妙的传统，我们要做的就是好好利用它。”他在一次访问中告诉路透社，“我们不是出售一个故事，而是出售毫不费力的时髦(effortless chic)。”谈起了自己挑选的设计师——创意总监 Pablo Coppola(下图)，他正在创作优雅、符合当前流行趋势的设计，Pablo Coppola 此前为 Dior、Tom Ford、Celine 工作。现在这家私人公司最畅销的产品是 一款起售价约为 1200欧元的亮边皮包——Sommet 系列。

　　(上图：Bally 的Sommet 系列)

　　关于 JAB Holdings

　　JAB 是德国亿万富豪家族 Reimanns 旗下的投资公司，管理资金在 390亿美元以上，旗下的其他时尚和生活方式类公司还有：时尚品牌 Belstaff，在纽约上市的美妆集团 Coty、在伦敦上市的鞋履制造商 Jimmy Choo，以及咖啡生产商 Jacobs Douwe Egberts。