鞋企抱团迎接“无电不商无商不电”时代

　　日前，淘宝泉州运动品牌馆开幕活动在泉州举行，来自安踏、特步、匹克等泉州运动品牌的电商高管与电商专家，围绕着推动鞋业发展“第三次变革”话题展开探讨。多名业内专家认为，电商作为传统企业清库存工具，依靠价格战单打独斗的时代已过去，未来泉州运动品牌将整合营销、品控、仓储、物流等资源，通过抱团发展汇聚更多流量，实现共赢。

　　企业老板应亲自抓电商

　　主持人：鞋业发展的第三次变革将鞋业带进“无电不商无商不电”的时代，您认为这将是一场怎样的变革?

　　余力：电商已不再是传统企业的营销补充，如果一家企业仅仅把电商设为一个跟其他部门平级的子部门，那么电商的作为是很有限的。我们很欣慰地看到，当前，泉州不少企业已将电商提升到战略的高度，由企业老板亲自抓，这有利于克服电商与经销商的矛盾，实现企业内部及线上线下的资源融合，也符合未来“无电不商无商不电”的趋势。

　　丁水波：传统企业做电商最初只是消化库存，发展到一定程度后，企业也是各做各的电商平台和淘品牌，很难做成规模，而今后泉州运动品牌馆将整合各品牌及其线上线下资源，开一个区域性的大商场。

　　品牌馆将泉州各类运动品牌资源捆绑起来，使得更多电商流量汇聚在一起，共同出具品质检验报告，为消费者提供品质保障。同时，设立品牌馆也能帮助一些小品牌整合电商资源，为入驻的品牌提供软件服务、人才引进、品牌营销等服务，从而增加泉州区域电商的话语权，克服网购的偶然性、随意性，最终将平台做成一个品类齐全的“航空母舰”商场。

　　精准营销发展忠诚客户

　　主持人：泉州运动品牌馆可以说是泉州鞋企在电商平台上抱团发展的产物，今后，参与抱团发展的企业应作出怎样的战略布局?

　　彭翱：抱团发展对产业及企业个体来说都是有利的，而企业做出相应的战略调整也是必要的。

　　企业应转变思想，不要老认为消费者网购就是图“便宜”，要培养线上客户忠诚度，就应该让消费者持续“占便宜”，最终将其变为忠诚客户。此外，线上产品要个性化和差异化，精准营销满足各类消费群体需求。比如企业研发的跑鞋，可以精准到慢跑鞋和训练鞋，迎合不同消费者的不同需求。

　　产品是核心，服务是推动。以安踏为例，2012年，安踏电商25%以上的销量来自聚划算和品牌团，到今年一场聚划算活动都没做过。这是因为品牌企业的电商模式正在发生转变，以前是主打性价比，现在已经开始向主打服务转型，企业向消费者提供优质的购物体验和售后服务，慢慢地，消费者也相信这个品牌的服务，而不只是关注价格。

　　联合开馆体现集群优势

　　主持人：泉州设立运动品牌馆的优势在哪里?淘宝是否给予相应的流量倾斜?

　　丁水波：泉州是世界运动鞋重要的生产基地，拥有强大的产业集群，这也是泉州设立运动品牌馆最大的优势。这些优势便于企业间整合线上线下资源，提升产品品质和价格，实现双赢。

　　余力：淘宝原有的政策都是不支持联合开馆经营的，因此，当前的内部体系、后台技术、一些推广和流量政策也并不支持泉州运动品牌馆这样的模式。淘宝原来扮演的是位于商家和消费者中间的角色，督促商家要为消费者提供服务，去年集团内部对自身定位做出了修整，要重回平台的角色，全力支撑商家为消费者提供更好的服务，这也是为什么淘宝愿意改变原有经营规则的原因。

　　可以说，开设泉州运动品牌馆是淘宝的一次转变，淘宝在给予品牌馆支持的同时，又害怕“宠坏的孩子长不好”，担心平台产生依赖性，目前，淘宝方面也在考虑是不是该给予一些初始化的流量倾斜。而这个项目对于淘宝内部系统而言，也是一次大调整，对于每一个细节，淘宝都要通过大量地探讨、论证，并在后台技术上做出改变，才能决策。

　　借力集群做大区域电商

　　电子商务的浪潮已席卷如今的商业世界，其对传统商业模式带来的冲击不言而喻。传统企业必须正视的是，电子商务本身也在不断成长和变化，其触角已逐步伸入到消费者社会经济生活的方方面面，消费者对网购的认识早已不再停留在“淘便宜货”的层面上。

　　也正因如此，泉州运动品牌馆应运而生，它不仅仅是一个购销的平台，更是一个集体展示泉州品牌的形象，培养品牌忠诚粉丝的大舞台。而在这个舞台上大放异彩的，也不仅有品牌企业的“孤单芭蕾”，还有集个性化、差异化、极具地域特色等众多品牌的“大河之舞”。

　　迈入这一舞台，泉州鞋业已先走了一步，相信今后泉州还有“泉州茶叶品牌馆”、“泉州水暖品牌馆”、“泉州服装品牌馆”等诸多行业品牌馆上演泉州之舞。