Tory Burch 巴黎开店，比其他轻奢品牌更谨慎

　　去年在上海开了全球旗舰店，现在又在巴黎开了一家

　　在巴黎高定时装周的当口，Tory Burch 在巴黎 Rue Saint-Honoré 大街上新开了一家面积达到 4200 平方英尺(约合 400 平方米)的旗舰店。

　　这条街已经是巴黎最时髦的高档购物街，不仅聚集了精品酒店，还有大量的奢侈品门店，比如 Max Mara，Valentino，Mulberry 和 Furla 等。而这也是 Tory Burch 位于欧洲大陆上的第八家旗舰店。

　　巴黎旗舰店的内部以海水泡沫的深绿和灰白色作为主打色，配以拥有漂亮花纹的地毯和墙纸。第一层主要摆设了皮具产品，蓝白色的中国瓷器边上放上闪闪发光的手包和鞋子，在黄铜灯具下显示出豪华的气派。较高的楼层则是一些家居用品，还有配饰、手表和珠宝系列的陈设，成衣也能在这里找到。贵宾室则被设置在五楼。

　　“对于全球时尚和奢侈品行业而言，巴黎都是一个非常重要的城市。”品牌创始人Tory Burch 这样对 WWD 说。因为并未上市，外界无法得知品牌的经营数字。但据市场估计，品牌在国际市场上的收入占据总收入的 30%，其中欧洲占到 10% 左右。

　　“亚洲和欧洲会是我们接下来扩张市场的重点，那里有广阔的市场。” 不过，Tory Burch 也表示在扩张上会更为谨慎。今年的开店计划覆盖城市有布拉格、圣地亚哥、开罗、科威特和香港等。

　　去年 11 月 17 日，Tory Burch 在上海嘉里中心开设了全球最大旗舰店，并推出了包含 20 件单品的独家中国系列。旗舰店楼高两层，设计跟所有店铺一样都是主打家居情调，墙上贴着 Tory 亲自设计的壁纸及挂上她钟爱的青花瓷装饰(和巴黎旗舰店风格一致)。成衣区又特设 Tory's Corner，摆放古典大理石壁炉及大沙发，希望展现给顾客更全面的生活方式。

　　早在 2008 年，Tory Burch 就以代理批发的方式进入法国市场。但第一家直营店的开设则是在五年前，店铺位于罗马。目前在法国的门店数量为 12 家，也有电子商务服务。和同行相比，扩张得并不快。“这不是一场比赛。” Burch 希望在选址上更有重点。

　　在 Tory Burch 的电商网站上有大量的法国客户购物，同时，位于巴黎的老佛爷百货和另一个同样著名的多品牌集合店 Le Bon Marché 中，Tory Burch 也有着很好的销售业绩。这些市场表现令 Tory Burch 认为是时候来表明自己的市场主张了。“除此之外，巴黎还是旅游购物的重点城市。”他们同样盯着来自亚洲和欧洲各地的游客们的钱包。

　　Tory Burch 下一个比较大的动作是，将于今年 9 月在纽约开设运动线的第一家门店。“这将会是高端运动，会推出瑜伽、慢跑、网球和高尔夫运动的产品。”同时，Tory Burch 也强调这不会是品牌的副线，Tory Sport 会拥有自己的网站和分销渠道。

　　Tory Burch 无论在设计上还是运营模式上，都令人想到 Coach 和 Michael Kors 这两个近来不断被唱衰的轻奢品牌，他们都以激进的开店速度和较大力度的折扣而著名。

　　2013 年，Michael Kors 在全球共有约 400 家门店，与 Coach 的 450 家相若。因为品牌定位和抢夺市场等原因，其仅仅一个月的更新速度导致了很大库存压力。“所见即所得”的营销策略，导致了过分“触手可及”的负面效果——这本来是 Coach 的营销概念，但现在公司已经开始“品牌调整”。

　　Tory Burch 目前看起来还在品牌上升期，是否和 Coach 和 Michael Kors 走出相似的路径，有待观察。