海澜之家生意经：线上线下无缝衔接或成服装业风向标

　　在多数服装品牌深陷困境时，海澜之家却以其高额的销售业绩逆势发展着，其将线上线下无缝地对接起来的新商业模式或将成为服装业新的“风向标”。作为制造业大国，在“互联网+外贸”的政策指引下，跨境电子商务正成为新龙头。

　　在多数服装品牌深陷困境时，海澜之家却以其高额的销售业绩逆势发展着。据海澜之家2015年上半年预告显示，2015上半年实现归属于上市公司股东的 净利润与上年同期增加30%到40%，达到12.28亿元。其2014年年报更是显示，2014年年度营业收入预计较上年同期大幅增长，实现归属于上市公 司股东的净利润同比增加1550%-1600%。这实在是一个许多老牌服装企业叹为观止的数据。

　　从海澜之家2014年以及2015年上前年的相关数据不难看出，海澜之家正以稳健的步伐前进着，在创造了惊人的业绩，同时也成为了服装业的宠儿。

　　精准定位赢市场

　　“海澜之家，‘男人的衣柜’”，这句众所周知的广告词，想必每个人都听到或看到过不止一次。是的，这就是海澜之家一直的标准定位。一直以“男人的衣柜”为定位标准的海澜之家，正是凭借这一精准定位在早已成为“红海”的传统服装市场崛起，目前其市值已逼近千亿，在让更多的服装同行们产生羡慕、嫉妒的同时，也给整个服装业带来了一缕阳光。

　　能在传统服装市场迅速崛起，离不开海澜之家坚持以人为本的企业理念。据了解，海澜之家产品涵盖了成年男性从头到脚、从内到外、从冬到夏所有产品，从产 品设计开始，纽扣位置的调整、服装的配色、领形的优化，每一种产品都有几十种面料和颜色供消费者选择，每个一号码又都分为标准、偏胖、特胖三种体型，海澜 之家努力将产品做到“完美”。

　　海澜之家以其定位为出发点，不断完善自己产品，无论从质还是量，从而给消费都带来了全新的穿衣体验。海澜之家提供给消费者一站式购物，力求个性服饰与中国传统的服饰相结合，以满足不同性格、不同年龄对服饰的不同需求。

　　也正因为对消费者的精准定位，这家创办仅仅10余年的服装企业在杀入竞争愈加激烈的服装市场活了下来，还创下了诸多记录。

　　海澜之家方面表示，虽然今年上半年国内服装市场仍然增长乏力，但在围绕打造“中国男装国民品牌”的战略思想指导下，不断提升公司管理，持续的优化门店布局、切实提升门店质量，以品类丰富、高性价比的产品赢得了越来越多的消费者的认可，销售收入继续呈快速增长态势。

　　在精准市场定位的同时，海澜之家在类直营的加盟模式基础上开展线上线下同价的O2O模式，这也让海澜之家走在了“互联网+”的前头。

　　线上线下无缝衔接

　　海澜之家有自己的工厂，产品从工厂直接进入卖场，可谓是最纯净的流通环节，直接让利给消费者，实现了“高品位、中价位”的品牌理念，高性价比的产品也为海澜之家赢得了口碑。

　　在卖场建设方面，海澜之家摒弃了传统加盟模式，采取了传统加盟模式改良的类直营加盟模式，这种“上游赊销货品制+下游财务加盟制”的加盟模式，加盟商 扮演财务投资者角色，只承担开店和人员工资，不负责门店管理，货品由公司总部配货，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。

　　类直营模式仍然由加盟者提供资金以及部分店铺，但是收回了加盟者的经营权，而采取统一的管理方式，一改过去传统加盟模式企业对终端掌控力弱的情况。这 种做法已经被江苏常熟、常州许多服装类的新兴企业效仿。中投顾问轻工业研究员熊晓坤指出，海澜之家让加盟商提供资金，自身负责运营的模式本质是一种变相借 贷关系，加盟商承担了较大风险。

　　尽管如此，海澜之家的门店数近年也呈 膨胀态势，2009年，海澜之家店铺数突破1000家，并在近5年其门店数膨胀至3000家以上。2014年上半年，海澜之家品牌的门店数量就增加了 277家，2015年计划新增门店近400家。中金公司出具的研究报告预计，海澜之家未来的店铺数会达到5000家左右。鞋服行业独立评论人马岗认为，结 合中国不同层级的城市数量，以及海澜之家未覆盖的区域，5000家对于海澜之家而言，仍然有扩张空间。

　　此外，随着互联网+对人们生活方式改变的不断加深，海澜之家也率先迈出了触网的步伐。2012年，海澜之家上线电商业务，采取线上线下同价的O2O模式，2014年，成立了电商公司。

　　值得一提的是，海澜之家品牌采取类直营的加盟模式和线上线下“同时同款同价”策略，为推进O2O奠定了基础，在2014年5月和10月分别斩获天猫和京东男装月度排名第一的成绩。2014年，电商业务收入同比增长302%，实现了天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等网络销售平台的多渠道布局。

　　服装业的“风向标”

　　从海澜之家2014年到2015年上前年，发布的相关数据，不难看出海澜之家正以稳健的步伐前进着，公司凭借着高性价比的产品、优质店面的服务以及电商与线下门店的有效融合，创造了惊人的业绩，同时也成为了服装业的宠儿。

　　在传统零售业极度萎缩的今天，海澜之家结合自身特点进行有效创新，并发展出一条适合自己的新模式，这种“高品质产品、精细化管理、线上线下有效的整合”模式，或许会成为未来行业的发展趋势。

　　海澜之家一直以消费者的需求为发展目标，无论是“男人的衣柜”还是“男装国民品牌”海澜之家通过全方位选择、高品质衣服、亲民价格以及轻松自在的购物体验，通过对产品、服务的不断提升，来满足不同消费者的需要。

　　事实上，海澜之家悄然崛起，让整个服装业也看到了机会，一个企业如果不能适应多变市场，满足不了消费者需求，也就失去了企业的根本，那么被淘汰也将成 为必然。作为走在国内男装品牌前列的海澜之家，已经将传统商业模式到与移动互联网有效地整合起来，其年轻化、互联网思维模式也在市场发展中得到了印证。

　　可以说，这种以消费者的需求为根本，将线上线下无缝地对接起来的新商业模式或将成为服装业新的“风向标”。