TOPSHOP销量惊人 TOPMAN趁势入驻尚品网
自从中国成为了“世界的大蛋糕”后，国际品牌抢滩中国的故事就不断华丽上演。可是，蛋糕虽大，有时候也不是那么好吃的。风光地开店后，负面消息也是紧跟而来，例如销售差劲、关店大潮、甚至破产传闻。事实证明，拿得了入场券，还得小心水土不服。“你要怎么来?”，是摆在品牌面前一个很实际的问题。
电商是TOPSHOP中国的战略重心
当其他快时尚品牌纷纷成为商业地产的门面道具，用遍布大街的门店划分地盘时，英国全球高街时尚品牌鼻祖TOPSHOP却好像并不着急。直到去年，它才正式大规模地进军内地，并选择与垂直电商尚品网合作，这是它在内地唯一的线上合作伙伴。
这是一个明显的讯号，虽然单是在英国就有309家时尚分店，但是它在中国瞄准的是更加广阔的互联网市场。另辟蹊径、几年试探以及一年的厚积薄发，成绩单又如何呢?根据官方数字，单是牛仔裤，去年就卖出超过10万条，成绩喜人。
其实，在国外，TOPSHOP是非常有代表性的高街品牌。拥有大明星粉丝无数，包括麦当娜、格温妮丝·帕特洛、歌手碧昂斯、泰勒·斯威夫特、名模凯特· 莫斯、水原希子等等。在伦敦Oxford Circus的一家TOPSHOP百货商店，每个星期吸引着20万的消费者去光顾。取得这些成绩，并不令人意外。但它的聪明之处在于选择了优质的助力伙 伴，并踩对了移动互联网的热点。当然，还有政策的利好也是关键，理智消费成为了大中华市场的消费新方向。
都市时髦女郎是TOPSHOP主要买家
数字背后的数据才是最值得研究的。作为国际知名品牌，TOPSHOP在电商圈中的尝鲜举动，尤其是中国市场这个特殊背景下，大家很好奇，TOPSHOP在中国到底网罗了哪些买家?以下是其合作方尚品网出具的买家人群分析报告，颇多细节值得玩味：
许多中国女性在上班时间偷偷买TOPSHOP
根据这份资料，女性粉丝占据了9成;而她们大部分是18到29岁的时髦女郎。跟许多女性一样，上网购物是她们每天的例行动作。统计显示，工作时间的早上 10点居然是购买高峰，另外一个小高峰是下午4点左右。原来，抽空到TOPSHOP买衣服是许多职场女性的职场小欢娱。
白羊座是TOPSHOP的头号粉丝
当星座运程成为都市人出行指南时，星座也被尚品网列为重要的客户分析部分。根据客户资料，直率、热情、冲动，也十分的自我为中心的白羊座，是 TOPSHOP的头号粉丝。爱吃零食则是“TOPSHOP Girl”们的头等兴趣、其外，她们还爱臭美、爱宠物、爱健身，拥有都市女郎的显著特征。#p#副标题#e#
一线城市依然是消费主力
在下单客户中，北京妞最豪爽，成为消费额度最高的人群;至于未支付的访客则集中在注重性价比的广东省，体现了粤式精明。
从以上资料可以看到，通过尚品网，TOPSHOP也成功地吸引了中国一线城市的一大批年轻的时髦女郎。
TOPSHOP 最赚钱的单品， 牛仔裤与小黑裙
当然，消费者都是难以伺候的，豪华的账单背后还是暗地里一而再再而三的比较，这是网民消费的固有习惯。了解国情的尚品网特意精心打造了TOPSHOP两大热卖产品，牛仔裤与小黑裙。用显瘦与百搭两大利诱，促使更多精明女性下单。
除此之外，尚品网还策划了例如工资日、衣橱基金等各种刺激活动，并经常送出现金券、红包以及小礼品如钥匙扣、透明袋、小卷尺等,可以说是使出了谈恋爱般的心思才留下了众多难以伺候的女主。对比那些高冷的奢侈品电商，TOPSHOP显然在情感营销上下足了功夫，而幕后的推手就是它在内地最大的合作伙伴尚品网。当然，要做到这些雄厚的资金是不可缺少的。
美貌与自黑于一身的头号明星粉丝
在国外，TOPSHOP的名字经常与大明星们连在一起，几乎成为了明星们的日常穿着御用品牌，歌手泰勒·斯威夫特或是名模凯特·莫斯几乎是它的日常代言人。所以，当它来到中国以后，行家都很好奇， TOPSHOP来到中国，它会看中谁?
最后，内地人气女星杨幂成为了TOPSHOP的 “中国宝贝”。聪明的人应该早就在她的微博中发现了他们的合作关系。选择杨幂，显然又是尚品网的一场精心策划。首先，品牌的持续曝光就要靠她这种最勤劳最 优秀的微博话痨。其次，她曾是瑞丽模特，以最佳状态展示服饰是当家本领，当然最最重要的是她“自黑圈粉”的本领，因为“接地气”都是双方的诉求。
我的新形象——“手机上的TOPSHOP”
当初TOPSHOP选择尚品网合作，而舍弃天猫，很多业内人士认为，是 TOPSHOP基于时尚垂直电商与品牌定位更为切合的考虑，同时轻奢与高街时尚的用户群体也高度重合。不过，被照顾得更好才是关键。尚品网是它在中国唯一 的线上合作伙伴，纵观尚品网一年的表现，对这张皇牌是足够重视的。
据尚品网透露，双方谈判了2年之久才拿下了TOPSHOP这张皇牌。今年，公司管理层又多次飞往伦敦，以拿下TOPSHOP旗下男装品牌TOPMAN。经过一番努力，TOPMAN终于在今年8月上线，为TOPSHOP在中国扩展更大的版图。由此可见，双方对过去一年的合作都是相当满意的。
跟TOPSHOP一样，尚品网依然是TOPMAN在内地的线上独家伙伴。独家既是尚品网的重要资源，也是一种品牌策略，他们认为只有独家合作才能在内地最大力度推广TOPSHOP，并为双方带来最大化的利益。
根据资料，尚品网在2010年正式上线，2013年则是它关键的一年。这年的移动互联网大潮，为尚品网带来了质的飞跃。自当年启动了移动应用端以来，有 40%的交易额是在移动端完成的，截至2015年，移动端的交易额占比已增长到了70%。而2015年第三季度，TOPSHOP销售额较去年同期增长二十 倍有余，其中移动端的销售呈现强劲的增长态势。可以说，是这张漂亮的移动成绩单吸引了TOPSHOP的加盟。而它进驻中国后的迅猛发展显然与尚品网在移动 端极富远见的战略布局息息相关。就连投资人雷军，也曾在其微博上说过尚品网的业绩超越了他的期望。
当初，如果TOPSHOP像其它品牌 那样打算尽快抢占市场，可能会遭遇实体经济的寒冬。现在，它已在中国成功地打造出“手机上的TOPSHOP”的新形象，并取得了骄人的成绩，合作伙伴尚品 网可谓功不可没。他们的合作案例，值得其他欲进驻大中华市场的国外品牌好好研究。