卖低价不如卖时尚 日本大和优品引领时尚 方能“优品”

　　“生意越来越难做了。”近来，很多小商品百货店的老板都在叹息：现在的年轻人不愿意逛自己的小店了。他们把生意冷清归结为网店的冲击，却没有反思店内商品的问题——如果没有时尚元素，没有好的购物体验，年轻人为什么要逛你?

　　这是因为，现在90后消费群体已经成长起来，而90后的消费形态和以前发生了很大的变化，他们更看重的是商品的个性和时尚。如果不时尚、没个性，即使再便宜也抓不住90后的心。

　　那么，如何才能吸引对品质和个性要求更“苛刻”的90后?最近火爆国内的大和优品，就给传统的小商品百货店上了一课。

　　赔本甩卖难吸引90后

　　个性、爱淘等关键词是90后的标签。他们爱逛街爱时尚，却不爱逛那些传统的小商品店铺，因为这些小店虽然物品繁多，但产品重复性很大，走几家店经常看见差不多的商品。

　　对于这一现象，国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲表示，我国进入了经济发展新常态，专业市场大批量、高度同质化的同类商品已经不适应现在个性化、小批量的市场需求。

　　由于商品高度同质化、缺少个性，90后不买账，许多店面即使打出“赔本甩卖”、“挥泪清仓”的口号，仍然生意冷清。或许，这些正走向没落的传统小商品百货店应该学习大和优品——作为日本知名快时尚设计师品牌，大和优品以其设计时尚、价格实惠的上万种商品，引起年轻人的疯狂追捧，入华短短两年即开店超千家。

　　在上海，1991年出生的苏小姐已经是大和优品的忠实粉丝，隔几天就会来一次店内购物。苏小姐是典型的90后，对于时尚有自己独特的理解，既不盲目追求名牌和奢侈，也不喜欢买大众路线的，她喜欢独特的商品，最好还便宜。“大和优品正好符合我的要求。”

　　大和优品带来微百货

　　由于抓住了年轻消费者，让大和优品在短时间内风靡全国。有业内人士研究后认为，大和优品的成功源于优质低价，让消费者用很少的花费就能买到日常所需的、充满时尚元素的各种商品。

　　在业界，有人将大和优品这类正在兴起的模式称为“微百货”。具体的特点是：连锁经营，在大型购物中心、百货店中以独立的“店中店”的形式出现;产品以日常百货、化妆品、玩具等小商品为主打，商品售价在10-99元区间。

　　大和优品还提供了舒适高雅的购物环境，以及“一站式”全方位的服务，令消费者能轻松享受高品质的商品以及完美的购物体验。这也让各地的大和优品门店大受欢迎，每间都门庭若市。

　　在广州，正在一家大和优品店内购物的大三学生小于表示，大和优品的物品种类齐全丰富，小到生活居家的针线包，大到保温杯充电宝应有尽有，不用踏出国门就能买到同等质量却更低价的产品。

　　用时尚设计赢得90后

　　低价只是大和优品的其中一个特点，它更重要的是精致品质和时尚设计，这显然更受小资一族青睐。

　　据了解，大和优品面向全球供应商采购，超过80%的产品设计来自于日本、韩国、新加坡、马来西亚及中国等国家。同时，大和优品每7天会上一次新品，21天全店货物就可以流转遍。当自拍杆一火起来时，大和优品马上就上架了，反应速度可以和淘宝店相媲美。

　　当门店每7天的销售情况反馈出哪些产品畅销、哪些滞销后，大和优品就会保留爆款，淘汰末位商品。这种做法让大和优品可以一直紧跟潮流、保证新鲜感，从而走在时尚前沿。

　　“小饰品啊生活用品啊我几乎都是在这里买的，”正在其中一家店内购物的邹小姐说，之所以常来，就是因为相中了大和优品新品常出、精致时尚。

　　那些想吸引90后消费者的传统小商品百货店老板们，与其叹息，不如抓紧学习大和优品的做法吧——引领时尚，方能“优品”。