同质化严重 谁才是时尚社交平台中的黑马？

　　随着互联网行业的爆炸式发展，各类互联网产业平台不断兴起。而“时尚”作为消费者数量最多和最受关注的产业之一，一直都是各大互联网兵家的必争之地。从企业的角度来看，无论是创业公司还是成熟平台都想依靠其推出的创新模式赢得消费者青睐，以求分得一杯羹。从消费者的角度来看，不再只依赖单纯的品牌追崇，而更加偏向于自我个性的展示，对服饰和购物方式的需求越来越个性化、多样化。

　　基于消费需求的变化，互联网时尚产业的发展也不仅只是平台数量上的增长，平台模式也随之趋于多样化、个性化。从基础购物到提供搭配解决方案，从销售传统品牌到独家原创设计师品牌，每一个细节都是互联网时尚产业的进步。那么，在众多时尚互联网平台中，真正能抓准用户心理、解决用户需求的，又有多少呢?笔者选取了几个代表性的平台，分别从模式、优缺点以及是否解决用户需求等方面进行分析对比。

　　有范——有范是天猫推出的新频道，产品定位时尚化电商互动社区。从有范APP的页面整体布局上看，继承天猫的基因仍然将购物摆在首位，社区互动作为配套功能引导用户分享自身穿搭，增加用户的活跃度。当然，有范有其得天独厚的优势，天猫是国内最大份额的2C平台，在用户、品牌资源和产品营销方面，能与有范匹敌的产品寥寥无几。但单从产品角度看，社交与购物虽然可以通过品牌标签串联，但未完全形成闭环，有范的主要业务还在购物部分，并未深层次的解决用户需求。

　　See——See的定位是图片找同款社区，当用户发出找款需求时，平台聚集的其他用户将在短时间内提供同款链接，这意味着APP将为各个平台的服装店铺直接导流，这对于线上服饰店铺来说具有一定吸引力。从平台模式与技术创新上看，see并未根据找同款功能开发新功能，用户在其他社交平台上也可完成此类找同款需求。更为重要的是，淘宝已经具备强大的图片搜同款与同款大数据归类功能，用户上传图片后可在几秒内获得同款，see在搜同款功能上不具备任何优势。据悉，see与今年10月获得A轮融资，产品后续发展笔者持观望态度。

　　品未——品未是时尚趋势发布平台蝶讯网推出的新产品，产品定位于以时尚设计师为核心价值的时尚互动生态平台。从产品布局上看，产品以社交为基础，与众多已经发展成熟的社交产品相比貌似并无优势。但其行业定位为时尚，核心价值提供方为时尚设计师，在互联网产品发展趋于垂直的趋势下，小而专未必不能战胜大而全。除了想通过社交聚集用户，在解决用户需求方面，品未推出了时尚顾问功能，借鉴O2O模式，建立时尚设计师和消费者的一对一沟通，帮助其解决搭配难题，同时也为时尚设计师提供成长和创收平台。

　　但是作为一个全新的模式，如何改变消费者的观念和习惯，是品未值得深思的问题。在融资方面，品未借助蝶讯网的新三板上市，已获得A轮融资，B轮融资已入定，表明投资方看好品未的行业新模式。

　　明星衣橱——明星衣橱于2012年上线，产品定位是在时尚DNA数据库基础上建立起来的移动应用，用户可紧随名人明星的穿搭动态，并且可直接购买。从产品定位上看，搜罗名人明星的穿搭并直接售卖，直接带来的是粉丝经济，这是明星衣橱的主要赢利点，也是其优势所在。从所售卖的服饰上看，商品价格定位为中低端，与明星实际品牌相差甚远，容易造成粉丝期望值过高而后续体验不佳的现象。而从融资情况看，明星衣橱已获得天使轮、A轮、B轮、C轮以及Pre-a轮融资，目前看来前景不错。

　　穿衣助手——穿衣助手于2012年上线，产品定位为女性穿衣搭配时尚社区，用户可在社区晒搭配，也可以浏览他人搭配，进而直接购买搭配中单品。从模式上看，穿衣助手是一个社区购物类产品，但从内容上看，目前多为商家发布，个人用户自主发布内容较少，商品和模式和其他购物类产品优势不明显。从融资情况看，穿衣助手已获得A轮、B轮融资。

　　互联网新平台爆发式涌现，新产品同质化现象严重，如何抓住用户心理，从根本上解决用户需求，是所有平台都值得深思的问题。希望通过笔者对有范、see、品未等五款产品的对比分析，各位互联网创业者都能冷静地分析行业现状，深度挖掘产品自身的核心价值，思考如何才能使自己在同类产品中脱颖而出。