这个叫 Spring 的电商，也许可以跟你分享一些向年轻人兜售生活方式的经验

　　“有态度”、“有资源”和“有服务”，要服务心思最活络的一个群体，做好哪个都不容易。

　　不知道你有没有听说过一个叫 Spring 的电商应用，目前应该还没登录中国的应用商店，但它在美国越来越红了。

　　Spring 有 App，也有网站(这个你可以去)，但是 App 吸引人的地方在于，它提供了和 Instagram、 Pinterest 都很相似的展示界面，但是你只要绑定了支付信息，买东西的时候只需将“购买”按钮从左滑到右，10 秒钟，购物成功。

　　它是如此之快以至于这个平台没有“购物车”功能。要知道，这个平台上已经聚集了 800 多个品牌了，这么个设置似乎让你在买买买里越走越深(因为很多人把购物车当作 Wishlist 在用，在真正下单之前会再思考一下)。

　　不过，这不是 Spring 的核心价值所在。到 2015 年 4 月，它从 Groupe Arnault 和 Google Ventures 融资了 2500 万美元，估值达 9000 万美元。

　　值这么多钱，是因为 Spring 把自己定位成一个“有品位的中小生活方式品牌聚集地”。倒不是说它上面不卖大牌，毕竟 GIVENCHY 的 Pandora 包还在那儿摆着呢，从 1940 美金打折到 1358 美金。但是绝大多数情况下，Spring 的单品不会超过 600 美金，大多数徘徊在 50 美金到 300 美金之间。对于大学生和刚工作不久的年轻人来说，这是个有吸引力的地方。

　　当然，针对年轻人的电商比比皆是。ASOS 和 YOOX 是最典型的例子，还有大量的小众电商。但是 Spring 的好处在于它写在 Slogan 里的“everything”。它的单品跨度是所有年轻人网站里最大的，从蜡烛、戒指、手机壳、球鞋到羊毛开衫不一而足，而且就算你是有相当经验的网购者，也总能在这里找到新鲜的品牌。

　　简单来说，这个 App 创造了一个循环链条：小众品牌吸引了很多年轻人来淘金，而年轻的用户群体又吸引了更多元化的品牌来建立合作。

　　比如说，因为和 Spring 的合作，男鞋品牌 Greats (你多半没听说过)增加了不少的曝光率，现已在球鞋界小有名声， 一些关注潮牌的网站如 Hypebeast 和 Highsnobiety 也开始注意到它(这意味着它马上要红了)。

　　Greats 首席执行官 Ryan Babenzien 表示，一开始对 Spring 的期望并没有很高，但是效果却很好，最明显的是他的品牌在这里聚集了一批有价值的 80 、90 后男性用户。

　　Tara，一位科技公司公关，在 Spring 上为她的未婚夫买了一件皮夹克，而且她今年只网购过 9 次，这件皮夹克算是她满意的单品。她说：“我主要会使用 Spring 来发现一些新的品牌，特别是鞋类和首饰类的新品牌。但是看看这个平台上做产品推广的方式也很有趣，这些推广都很独特。”

　　根据雅虎旗下的手机数据分析公司 Flurry 公布的数据显示，去年，用手机购物的人数增加了将近 3 倍。这也让更多的品牌想要在自家的电商网站和 APP 之外去接触到更多的潜在消费者。这大概是这些新创立的小品牌涌向 Spring 的一个重要原因。

　　2014 年 8 月 ，Alan Tisch 、Ara Katz，以及 Googler 前员工 Octavian Costache 创立了 Spring。这个名字来源于纽约 SOHO 附近的一条布满各种有趣小店的街道。如果你熟悉纽约的零售业，你可能知道 SOHO 是很多新潮品牌的实体店试验场。当年 Warby Parker 就在这里开出眼镜店，因为这里的消费者时髦又成熟，是最理想的测试基地。

　　“人们很喜欢社交网站，但当品牌想要在社交网络上有所作为时，很多产品都挺奇怪的，” Alan Tisch 说，“我们认为，最棒的购物体验不是由用户产生内容，品牌再插一脚，而是要从最初制造一种你在商场闲逛的即视感。”

　　“很多人都谈论移动将会成为商务的未来，但手机购物却仍旧是一种笨重的体验。”在谈及创立 Spring 的初衷时 Alan Tisch 说。“你不得不下载好几个应用，然后访问移动优化版的电子商务网站，这种体验很麻烦。因此我们就开发了 Spring，让用户能直接购买他们喜爱的品牌并发现新的品牌，这是一种一体化的无缝式体验。” Alan Tisch 说。

　　如果你去看 Spring 的 App 产品介绍，上面写的是：Spring is the top app to shop and discovery the best brands。其实近来添加了购物功能的图片社交软件 Pinterest 和 Instagram 也是中小品牌推广的青睐之地。但正如 Tisch 所说， Pinterest 本身还是一个交流创意的社区，而 Spring 一开始就认准了自己要做的是集合品牌。并且，他们非常知道自己要选择什么风格的产品。

　　成立之初，它和 Everlane、 Warby Parker 和 Public School 在内的 250 个品牌合作，现在这个数字已经超过 900 个。其他和它合作的品牌还有Helmut Lang, Marchesa, Alice and Olivia, Citizens of Humanity, Rebecca Minkoff 等。许多设计师都表示如果要将产品转入电商，Spring 将会是它们的首选。

　　在浏览 Spring 的产品的时候就能感知到，简约、带一点时髦的实用单品、有趣的年轻感小物都是他们青睐的产品。

　　而且，他们鼓励你探索。如果你用过 Net-A-Porter 之类的网站，你会知道挖掘一个有趣的单品有多难。除非你非常明确地知道自己想要什么品牌，否则你就只能依赖于网站有限的推荐。

　　Spring 也会给出推荐，但是它给了品牌相当明显的入口。而且团队也不会掩饰自己对某些品牌的偏好(当作，这就是推广)。这个推荐分为 Collection、Brands 和 What You Need Right Now，从风格、品牌到单品都覆盖到了。

　　单品推荐

　　品牌加入 Spring 都是免费的，只需要在每一单交易上提供少许的费用(Spring 向品牌收取的费用低于通常每单交易的 8% — 12%。在这个平台上，品牌可以选择自己喜欢的单品，控制单品在这个平台上的展示方式。

　　有时候，一些新品牌想要在 Spring 上做展示也是为了节约成本。一个洛杉矶的牛仔品牌 DSTLD 就是看上了这一点去了 Spring。

　　DSTLD 的首席执行官 Corey Epstein 说：“在这个平台的产品测试期时候，我们放了一些产品，但效果并没有太好。但你知道，这个平台可以帮我们放一些过季的货品，这样就不用放到清仓的平台，影响我们的品牌形象。放到我们的自己网站首页，也不太美观。”到目前为止，DSTLD 有 3% 的销售额都来自于 Spring 。

　　但也有一个要求匿名的男装品牌的负责人表示，它们每个月在 Spring 上的销售额只有 50 美元左右，去 Spring 总的来说和营业额没有什么关系，主要是为了去增加曝光度。

　　像 Spring 这样的电商成为越来越多生活方式品牌、中小品牌的曝光地。Alan Tisch 说，现在这个平台每周都会新增加 5 —15 个合作的品牌。

　　在网页时代，曾经有很多类似的平台出现，但是不少都集中于设计师和创意产品领域，有名的如现在已然倒闭的 Fab，以及现在越来越大众化的 Esty。海外的创意产品和个人生活方式类创业之所以有成长的土壤，很大程度上是因为产业链链条比较完整，诸如 Spring 这样的平台给予了足够的曝光机会。不过话说回来，所谓的生活方式电商从来不是一个好做的生意，你要兜售生活方式，本身得有态度才行。

　　真正好的平台需要把“有态度”、“有资源”和“有服务”放在一起，而国内很多所谓的生活方式电商，大多数不过是一个样子而已。