专业美容美发沙龙背后：欧莱雅、施华蔻等大品牌“暗战”

　　虽然宝洁和欧莱雅旗下都包含一些大众品牌，但是欧莱雅在中高端领域的发展更优于宝洁，而且欧莱雅有进一步扩大中高端产品市场规模的趋势。

　　在周末或下班后去美发沙龙做个头发保养，或去美容店做个脸部护理是不少白领女性的习惯，不过你可能不太会留意到这些专业美容美发沙龙背后的品牌“暗战”。

　　相比大众零售业务，专业美发沙龙业务往往是利润更高的领域，大多数国际护肤品和化妆品公司都有相关业务，部分并随着消费升级继续布局这一业务。

　　全球最大化妆品公司欧莱雅集团日前进行了2016年首宗收购，其美国子公司宣布收购从Hafetz家族手中购得专业沙龙产品批发分销商Raylon公司的主要资产，交易细节并未披露。

　　日化业内人士告诉《第一财经日报》记者，专业沙龙级美发美容产品以美容院、水疗馆、美发沙龙等领域作为专业渠道销售。与大众渠道的产品注重基础护理不同，专业渠道的美容美发产品主要是美发、染发等特殊护理的产品，利润空间也相对较高。

　　不过因为与传统零售渠道并不协同，不同的公司近年来也根据自己的战略在这一领域有不同的规划。而在中国，专业美容美发市场的大品牌供应商们如欧莱雅、施华蔻、威娜等也竞争激烈，尽管在大众零售护肤品市场中国本土品牌已经崛起，但在专业市场依然还是外资品牌唱主角。

　　高利润领域的品牌分化

　　欧莱雅集团表示，本次收购Raylon公司将拓展其在美国的Salon Centric分销业务，进一步加强对宾夕法尼亚州、新泽西州、特拉华州、西弗吉尼亚州、马里兰州和纽约州的覆盖。成立于2008年的Salon Centric在美国48个州份设有业务，分销L'Oréal Professionnel、Matrix和Redken 5th Avenue等品牌的产品。

　　“收购Raylon和此前收购资生堂旗下专业美容美发品牌思妍丽(Decleor)和凯伊黛(Carita)一样。”日化业内人士白云虎认为，是欧莱雅希望像在大众渠道一样，构建专业美容美发渠道品牌金字塔，增强渠道竞争力。”

　　美国作为世界上最大的专业沙龙美发单一市场，是各大美容品牌沙龙业务的必争之地。除了欧莱雅，汉高等其他相关公司也通过收购的方式在此布局。

　　2014年，旗下拥有专业美发品牌丝蕴(Syoss)、施华蔻(Schwarzkopf)的德国汉高集团从贝格斯(Bergquist)公司手中，以2.74亿美元的价格收购了SexyHair、Alterna和Kenra三大品牌，使其成为占据美国各大美发沙龙的领军品牌，使得汉高在常规洗护之外的专业护发和造型方面的竞争实力大大增强。2013财年这三大品牌上的销售额达1.4亿欧元。

　　也在2014年，欧莱雅从资生堂手中以约2.3亿欧元的价格，将后者旗下思妍丽(Decleor)和凯伊黛(Carita)两个专业美容美发品牌收入麾下。凯伊黛(创立于1945年)与思妍丽(创立于1974年)都源于法国，是资生堂集团中最高端的专业美容美发品牌。2012年，思妍丽和凯伊黛实现销售近1亿欧元，使资生堂集团在全球美容机构、水疗中心和发廊的专业护肤市场中位居第二。

　　在2015上半年，欧莱雅集团旗下专业美发产品部业绩显著反弹，巴黎欧莱雅沙龙专属等均取得不俗成果。欧莱雅集团的营业利润强劲增长14.5%。其董事长兼CEO安巩先生在评价经营状况时表示，截止于当年6月底，取得过去20年来最强劲增长，非常利好的汇率形势也起到了积极的影响。

　　此前，宝洁旗下的专业美发品牌也有德国威娜(2003年被宝洁以60亿欧元收购，2015年出售给科蒂公司)和另一来自北美高端沙龙洗发品牌Frédéric Fekkai等。不过在2015年宝洁品牌大瘦身过程中，宝洁将此品牌与其他的一些美容美发品牌售出。

　　谈及欧莱雅和宝洁在沙龙专业美容美发业务上的不同战略，中投顾问化工行业研究员常轶智认为，宝洁的主打产品其实是中低端日化产品，在美容品牌、沙龙业务方面的竞争力不强。当前美容品牌市场和沙龙业务领域的竞争日益激烈，已经为宝洁带来较大拖累。随着市场竞争加剧，美容品牌、沙龙业务不但难以为宝洁带来可观的利润，反而使宝洁耗费了大量经营成本，因此宝洁剥离美容品牌和沙龙业务是明智之举。虽然宝洁和欧莱雅旗下都包含一些大众品牌，但是欧莱雅在中高端领域的发展更优于宝洁，而且欧莱雅有进一步扩大中高端产品市场规模的趋势。

　　外资品牌在中国专业市场的游戏

　　在中国，美容美发行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今。有数据显示，全国城镇美容美发机构总数约153.2万家，总营业收入1680.4亿元。

　　对于美容美发沙龙业务占到欧莱雅中国多大的业务比例，以及过去的2015年增长状况怎样，欧莱雅中国方面回应《第一财经日报》记者表示：“作为一家在法国上市的公司，所有数据披露都有严格的管理规定，不能提供具体的数字。”

　　但上述欧莱雅人士表示：“2015年，在新常态的市场大环境下，欧莱雅中国专业美发产品部仍取得了稳步增长并进一步巩固了欧莱雅是中国第一大专业美容发产品集团的地位。”

　　未来，中国的美发沙龙市场竞争仍会非常激烈。上述人士表示：“欧莱雅一直以来都做足最充分的准备，应时而为，前瞻性地预测市场的变化，并不断调整我们的策略，以抓住所有的增长机会，获得长期良好可持续发展。”

　　据悉，目前欧莱雅在中国有三个品牌涉及沙龙业务，定位由高到低分别是巴黎卡诗、巴黎欧莱雅沙龙专属和美奇丝。

　　不过在中国市场，欧莱雅也遇到了强劲的对手。汉高最新发布的2014财年数据显示，汉高亚太地区销售同比增6%，达26.76亿欧元，这一强势业绩主要得益于中国的两位数增长。汉高大中华区总裁艾峡甫表示，中国地区的销售额增长创下了历史新高。其中，汉高中国的化妆品/美容用品业务表现突出，在 2014年跃升为洗护发品类份额前三的制造商，并达到造型品类占有率第二位、染发品类继续保持行业第一的位置。

　　目前国内十大知名品牌全是外资，除了卡诗、施华寇、巴黎欧莱雅、威娜、歌薇、TIGI、沙宣等，日化业内人士对记者表示：“沙龙专业美容美发市场一直是外资品牌的游戏和战争，1999年本土企业也开始加入，但只是在中低端活跃。”