中国奢侈品零售市场出路何在？依旧北上广还是二线城市挑大梁？

　　中国奢侈品市场增长放缓，但对于奢侈品牌而言，有些中国城市的潜力仍待开发。

　　据美国网站 WWD 报道，尽管很多中国消费者选择出境购买奢侈品，奢侈品牌也正在缩减中国大陆的门店扩张速度，但有专家认为，中国一二线城市(特别是西部和北部地区)的奢侈品市场仍有相当潜力。

　　奢侈品实体零售面临的竞争压力

　　近年来，中国奢侈品实体零售面临的竞争压力主要来自价格更具优势的出境购和全球跨境电商。

　　总部位于上海的顾问公司 SmithStreet Solutions 的 CEO Franklin Yao 认为，在未来两三年，中国奢侈品门店数量总体将维持不变，甚至出现收缩(特别是 Gucci, Prada, Louis Vuitton等大牌)。他介绍，二三线城市的消费者喜欢在旅游时购买奢侈品，而非在本地购买。

　　根据贝恩咨询(Bain & Co.)的最新数据，2015年中国奢侈品成交额同比下降 2%至 172亿美元;而境外和跨境电商奢侈品成交额同比则增长 40%至445亿美元。因此，一方面有报告显示奢侈品应对中国经济放缓，纷纷关闭门店;而另一方面该市场奢侈品需求量仍然非常可观。

　　高端商场

　　中国的高端商场也在不断兴建中(特别是新兴城市)，这为奢侈品牌带来了更多的入驻商机。

　　视线转到中国西部两大城市成都、重庆(重庆直辖市人口达 3000万)，在未来数年这里将新增 4~5个高端购物中心。上海咨询公司 FDKG Insight 总监 Ken Grant 认为，这两座城市是中国大陆奢侈品增长最具潜力的市场。该地区城镇人口正在不断增加，中产阶级力量随之壮大。作为西部大城市，地理区位优越(不象中国其他地区，城市之间距离往往过近，对于奢侈品牌而言，在入驻一线城市后完全没必要再进驻临近的中小城市)。

　　据 JLL Asia 零售研究负责人 Steven McCord 介绍，中国的一些城市极具奢侈品扩张潜力，这些地方奢侈品牌线上搜索量很大，但缺少实体零售店。他表示，从理论上说有些城市确实有待开发。但到底是该支持当地购买奢侈品还是应该支持在大城市购买奢侈品仍然存在争议。

　　McCord 相信，最有实力支撑新设奢侈品门店的城市仍然是上海、北京这样门店遍布的城市。对于新兴奢侈品牌而言，北京、上海仍然商机无限，这其中上海是最可观的市场(北京作为政治中心，奢侈品市场受反腐倡廉改革的影响)。

　　(上图：Gucci 上海门店)

　　二三线城市潜力

　　Yao对以上观点表示赞同，他认为，未来新兴奢侈品牌将引领中国大陆奢侈品实体零售。但随着一线城市以外的时尚消费者越来越多，这些品牌将在二三线城市获得更大的发展空间。Yao 表示，像 Stella McCartney, Saint Laurent, Givenchy, Chloé 这样的新兴奢侈品牌扩张速度将较为缓慢，这取决于消费者的奢侈品知识、经验，而非购买力，因为消费者已有的认知是较难改变的。而只有在不同级别的城市引进更多不同品牌的专卖店，才能让中国消费者获得更多的奢侈品消费方面的经验和知识，让他们在奢侈品消费上更有热情。

　　青岛、成都、重庆和天津都是正在崛起的二线城市，一些中国观察家将这些城市归为准一线城市范畴，当地人们认为这里是奢侈品牌进军的方向。

　　但 Yao的建议是，奢侈品牌的选址不能单看城市规模，还是要根据生活在特定城市消费者的个体生活水平和综合素养做出判断，毕竟二三线城市消费者存在较大的个体差异。