自有品牌到底有什么好，各种做平台的公司都掺和进来了？

　　简单来说，除了对现有的零售品牌进行补充，还能获得更高的利润率。

　　关于自有品牌的推出，就最近而言，比较受关注的肯定是亚马逊。作为一家以书籍、3C、生活用品为主的网上零售商，在去年 10 月份宣布打算开发自己的服装品牌。虽然没有大肆宣扬，但最近亚马逊官网上已经偷偷上线了将近 1800 件产品，分散在它拥有的 Society New York，Lark and Ro 等多个品牌下。

　　亚马逊女装品牌 Society New York

　　平台式零售商要开发自有品牌，这并非什么新事。自有品牌的历史可以追溯到 19 世纪初期，比如 JC Penny 就是在 1912 年推出的自有品牌。推出自有品牌几乎是所有平台式零售商达到足够体量后都会走上的道路，看看 Nordstrom，屈臣氏，沃尔玛等等……

　　自有品牌( private brand )又称为中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息，而开发出新产品的品牌。它们往往担任了对现有零售品牌进行补充的角色， 能够制衡供应商施加的价格压力，就长期来说，还能有效平衡企业利润。

　　在英国，零售企业自有品牌现在占零售业销售额的 30% 左右，而美国自有品牌商品的销售额已经占到超市年销售额的 40%。据统计，世界最大的零售企业沃尔玛有 30% 的销售额，50% 的利润来自它的自有品牌。

　　JC Penny 旗下拥有二十余个自有品牌，其公司发言人曾表示，这些自有品牌提供了半数以上的销售额。

　　JCPenny 自有品牌 Stafford

　　对消费者来说低价格，对企业来说低成本高利润，这几乎就是人们对自有品牌的印象。相比同类型产品，自有品牌的价格要便宜 20% 到 40%，就目前来说，价格竞争确实是自由品牌最显著，也是最重要的一个特点。

　　至于为什么自有品牌能够提供低价，主要在于以下几点：1、只在零售平台中出售，销售也是凭借销售平台原本的商誉，省下了大笔广告费用;2、规模效应，进一步降低了销售成本;3、包装简洁;4、自产自销，省下中间费用。沃尔玛开发的sam'schoice 可乐，价格比普通可乐低 10%，利润却高出 10%，在沃尔玛门店中的销量也仅次于可口可乐。

　　但需要说明一点，自有品牌还需要有比较明确的差异性。避开与制造商品牌的正面竞争，并且拥有一些明显的优点，比如质量、便利、创新、价格等等。

　　除了贡献利润——当然，针对零售利润下降的时代，这一点非常重要——自有品牌还能起到强化企业品牌的功能。如果仅仅只是引入制造商品牌，各大零售商之间的竞争受制于供应商，很难形成自己的特色，自有品牌战略能够令服务更加全面化。

　　举个例子，美妆界最早推出订购模式的 Birchbox 在去年推出的自有品牌 LOC，据 Racked 提供的信息，黑色星期五促销期间，其已成为其平台上最主要的销售品牌。其全球销售副总裁 Nicole Massimi 表示，LOC 和另一个自有品牌 Arrow 能够帮助其摆脱“只是一个订购服务零售商”的形象，帮助其成为一个常规的美妆产品零售商。

　　而另一个时尚电商 Zady 也在 2014 年推出了自有品牌 Zady Essential，一经推出便销售一空。其 CEO 认为即便自有品牌无法提供暴利，也为其企业品牌打造提供了基础。