洋萌：抢占B2B跨境电商服务的风口

　　洋萌创始人 王树庆

　　2014年8月，被媒体称为“创业狂人”的王树庆，拉了几个在过往工作中结识的朋友，站到了跨境电商的风口上。他们创办了一家叫做“洋萌”的平台，做一站式跨境进口电商服务B2B业务，提供海外上游供应链、国内口岸清关与跨境保税仓配和智能系统管理等服务。

　　刚满30岁的王树庆从高中就开始创业了，高二时他过在线游戏社区，做过游戏策划和外贸公司总经理助理，每月都有上千元的收入，这给他带来小小的财务自由和成就感。大学毕业后，他拒绝一家公司开出的百万年薪，开始涉足了电商类创业，2009年创立创立优玛家纺B2C电商品牌的过程中，他结识了当当网总裁李国庆。

　　李国庆曾对媒体说，他在王树庆身上找到了自己年轻时的影子，认定王是一个“敢拼敢想”和“前途无量”的创业者。

　　这次选择做跨境B2B综合服务商，是王树庆看到了跨境电商市场的繁荣，以及诸多创业者的痛点，“洋萌要做金山下的卖水人，当然最后肯定是要做成金山”。

　　资本对洋萌也表达了欢迎。2015年1月，洋萌获得了中路资本和诸葛圣聪的700万元人民币的天使投资和1000万美元国内银行授信担保;2016年3月，洋萌完成了3000万元人民币的A轮融资。

　　王树庆和他的核心团队

　　“交战”中确立公司模式

　　平日里，王树庆和几个合伙人来回奔走在各大保税仓、跨境平台、关检口岸。一到周日，他们就聚集在上海办公室交换结果，并讨论下一周业务内容。作为其中年龄最小的王树庆，被选为“洋萌”的执行总裁。

　　“洋萌”的创始人队伍在众多创业公司中属于高配：霍铭是易趣(eBay中国)的骨干员工，15年电商经理人，参与过海关总署跨境电商制定研讨;黄若曾是天猫(淘宝商城)创始总经理，创办会员制电商平台百恩百;陈虎曾是乐淘的创始COO;管理团队的其他人也多有B2C、C2C、物流等泛电商经验。

　　创业团队在初期曾陷入模式选择的困境。2014年，一方面是跨境政策和保税试点推出，另一方面是天猫国际、网易考拉、小红书、洋码头等各类形态跨境电商平台崛起，跨境业务体量迅速扩大。开会时，大伙把所有业态、团队能力、未来市场研判等都列在办公室白板上。

　　创始人王树庆和霍铭(右一)合影

　　霍铭说：“在里面尽可能找安全系数比较高、未来市场规模又更大的商业模式。”众多合伙人多有To C的经历，了解To C行业竞争激烈而To B行业需求更大，因此他们一致认为公司业务应该专注于针对B端，虽然操作起来会更复杂。有人提出自营货品的模式，被其他人一致否决。

　　团队敲定公司主要业务，一站式供应链解决平台、货品分销体系和供应链金融业务三大产品。霍铭说，三大产品是一脉相承的发展路线，而跨境政策会加快产品互相连接和迭代的速度。

　　打通资源、解决品牌商痛点是初期重点

　　为了打下基本功，洋萌在供应链服务平台上要完成繁复而系统的资源整合。从海外物流，海外仓库，海外报关，海外的国际货单，运输、快递公司、系统对接的电子口岸、系统对接的国检，完整的供应链路都要整合到洋萌的平台。

　　供应链平台系统开发却面临着技术团队人手不足的问题。他们在上海尝试进行技术人员招聘，但因为招聘进度不同，团队处于磨合期，技术开发进程缓慢。原为乐淘 CTO 的李勇在技术团队管理方面有着与众不同的想法，评估了几家外包公司后，直接收购了一家经验成熟的外包软件开发公司，补齐了人才短板。

　　王树庆认为，一方面系统要尽可能完善，对接产业链的供应商、建标准、接系统、补盲点，另一方面用户操作要化繁为简，在洋萌网站注册账号，点点鼠标，就能完成信息备案、海外揽货运输进跨境、清关发货等供应链整套服务。

　　霍铭常常会翻阅的书是两大本字典般厚的《中国海关报关守册》和《中华人民共和国海关进出口税则》，读透跨境进口数以亿计的报关条款和进口税后，再交给系统去理解。尽管有着统一的标准，但是每个口岸的检务和关务在政策执行和管理上存在差异性，这增加了系统开发的难度。

　　洋萌口岸关务总监的华玮，早在DHL工作时就对此深有体会。他常常来回奔波于各个口岸，吃透不同口岸的执行流程、抽检几率，再帮助系统更智能地为客户计算出最节约时间和成本的供应链路径。

　　霍铭说，“正因为跨境进口的供应链这么复杂，才会有这样一个第三方服务的需要“，团队认准了这一块市场的潜力。

　　王树庆等人都告诉《天下网商》，洋萌的供应链服务平台最大的优势是帮助海外品牌实现1天内完成备案，24小时内完成清关出区的高效运营。

　　解决跨境创业中海外货源的壁垒

　　在供应链上，洋萌最终没有把手伸到自营商品上，而是把经历投入到洽谈货源方，将其纳入分销体系中。

　　除了一站式供应链解决方案，洋萌的另一个模式是分销渠道。

　　王树庆认为，将品牌货源纳入到分销体系，洋萌除了帮助他们把货顺利进口到中国，让品牌商在天猫、京东以及其他平台销售，同时通过洋萌的分销平台，将品牌货源快速的出售给其他电商频道和POP商家，拓展渠道。

　　但海外货源供应链成为准备迈入跨境电商的商户和创业者第一道高墙。没有吸引海外品牌用户大数据，没有数以亿计的流量入口，没有帮助海外品牌做本土营销的能力，中小跨境电商创业者很难获取品牌代理。

　　海外货源一直跨境电商大平台打造供应链的必争之地。例如网易考拉海购成立初，就在全球范围内快速设立分公司，与品牌和供应商建立直接供货渠道;天猫国际将品牌直接引进中国，开设直营旗舰店;洋码头更是推出海外买手制，提供更丰富、多元化的海外商品。在迅速崛起的跨境电商大平台掌握着大量主流和爆款品牌代理，斥巨资打造供应链体系，利用自身推广资源提升国外品牌在华价值。

　　更重要的是，洋萌创始团队发现这些平台，类似蜜芽和京东全球购等跨境自营电商开启POP(第三方开放平台)招商，吸引商家入驻。此外，除了平台打造的爆款外，海外大量货源品牌等待待挖掘，仍处于缺乏有效渠道引进中国的现状。

　　在易趣工作时，霍铭曾在海外生活了一段时间。之前的电商经验让他接触过国际贸易中奢侈品、红酒、眼镜、母婴用品以及其他生活类消费品的品牌方和商会，后来他通过意大利和法国当地的商会撮合，解决了供应链上游的货源。

　　霍铭说，洋萌凭借本土优势，帮助品牌商解决法务和政策问题，品牌商愿意利用中间环节的合作伙伴迅速地再迈向更具有消费决策能力的网购市场。

　　在洋萌的代理品牌超过200家，分销平台的货品SKU达到了5万种。王树庆认为，商会是有效的渠道，此外透过美国、意大利、法国、波兰领馆推介，以及和进口商超洽谈，因此海外的货源方和SKU的数量增长速度加快。

　　王树庆和创始人们对于公司的盈利模式达成一致。王树庆和霍铭均对《天下网商》表示：“洋萌不靠供应链服务和分销平台赚钱，而是希望通过增值服务赚钱。在供应链金融和保险上，用户对于它们的需求是重要的增值服务点。”

　　除了在清关与保税仓配服务产品和分销服务做了尝试。5月，洋萌分销平台将正式上线，王树庆口中的盈利方向——跨境供应链微金融的商业蓝图，创业团队正在规划。