珀莱雅披露上市招股书 去年实销16.78亿元

　　丸美提交上市招股书距今两年暂无最新进展披露，又一本土领军化妆品企业提交了上市招股书，正式迈向IPO之路。

　　近日，证监会对外公布，珀莱雅化妆品股份有限公司已正式提交首次公开发行股票招股说明书，拟登陆上交所，开启上市进程。随之，该企业包括真实销售额在内的多项数据也一一曝出。

　　珀莱雅成立于2006年，是本土化妆品企业中的知名代表，前身为2006年5月由高宇、叶财福共同出资设立的珀莱雅(湖州)化妆品有限公司，注册资本为 300万。2007年9月，高宇、叶财福分别将其持有的51%和49%股权转让给侯军呈和方玉占。后几经产权变更，至2015年7月，珀莱雅化妆品股份有限公司正式成立，注册资本也增至1.5亿。

　　截至目前，侯军呈持有珀莱雅化妆品股份有限公司7264.05万股，持股比例达48.4%;方玉友持有4892.475万股，持股比例为32.6%。两人为公司前两大股东。

　　据招股书披露，目前珀莱雅化妆品股份有限公司旗下拥有杭州珀莱雅贸易有限公司、浙江美丽谷电子商务有限公司、韩娜化妆品株式会社、韩雅(杭州)化妆品有限公司、乐清莱雅贸易有限公司等5家全资子公司，以及悦芙媞(杭州)化妆品有限公司、悦芙媞株式会社等2家控股子公司。

　　目前，珀莱雅化妆品股份有限公司旗下拥有珀莱雅、优资莱、韩雅、悠雅、猫语玫瑰等品牌，产品覆盖化妆品、彩妆、清洁洗护、香薰等细分品类。销售渠道覆盖化妆品专营店、百货、超市和电商等多种渠道。

　　招股书显示，2013—2015年珀莱雅化妆品股份有限公司主营业务总收入分别为14.29亿、17.38亿和16.78亿;净利润分别为1.78亿、1.58亿和1.64亿。

　　按销售模式分析，目前珀莱雅公司主要采取渠道分销和自营直销两种销售模式。其中，渠道分销主要包括与经销商合作以及与大型B2C平台两种。

　　在渠道分销层面，2015年珀莱雅公司来自化妆品专营店渠道的营收为10.45亿，占总营收比例为62%;来自商场超市的营收为2.41亿，占比14%;来自大型B2C平台的分销营收为1.83亿，占比11%。

　　在直销层面，主要包括珀莱雅公司自营的天猫旗舰店、淘宝直营店等渠道，2015年珀莱雅公司来自该渠道的营收为1.31亿，占总营收比例为7.8%。

　　按品牌分析，2015年珀莱雅品牌销售收入为14.6亿，占比达87%，珀莱雅公司旗下其他品牌合计销售收入为2.17亿，占比为13%。

　　其中，旗下主力品牌“珀莱雅”拥有155个线下经销商和54家线上经销商，销售终端近15000家，日化妆品店渠道占比90%。在这209家经销商中，年销售额1000万以上的有37家，占17.7%;500—1000万元年销售额的经销商有39家，占比18.67%;100—500万元年销售额的经销商有 77家，占比36.84%。

　　按销售区域分析，目前珀莱雅公司在全国设有7大销售大区，包括华南、华东、西南、华中、西北、华北和东北等大区，拥有300多个经销商。

　　其中，2015年华中区销售金额3.888亿，占比23.17%;华东区销售金额为2.5亿，占比14.93%;排名第三的大区为华南区，销售金额为1.66亿，占比9.89%。

　　值得注意的是，电商也是珀莱雅公司的主力销售渠道之一。2012年，珀莱雅公司设立浙江美丽谷电子商务有限公司专营电商渠道。2015年，珀莱雅公司来自电商渠道的销售收入为3.875亿，占主营业务收入的23%。

　　而按产品功能分析，以洁面乳、化妆水、精华、乳液、面霜、面膜、防晒霜等为主的护肤品类2015年营收为16.53亿，占比98.49%，而彩妆品类2015年营收为2542万，占比仅1.51%。

　　整体而言，2015年珀莱雅公司的前五大客户为唯品会、聚美优品、京东、济南优雅商贸和杭州恒浩贸易等。2015年珀莱雅公司前五大OEM合作客户为韩佛、雅珂迪、莹特丽、上海创馨和韩国科玛。

　　此外，截至2015年底，珀莱雅公司用工总人数为3415人，其中劳务派遣用工510人，用于职工薪酬及劳务费用为6755万元。

　　而在产品研发方面，2015年珀莱雅公司投入到产品研发方面的资金为3504万。截至目前，珀莱雅公司已拥有发明专利24项，实用新型专利28项，外观设计专利80项。

　　据了解，珀莱雅公司此次IPO上市募集到的资金将主要投入到营销网络建设项目、产品中心建设项目、湖州分公司化妆品生产线技术改造项目和单品牌直营店建设项目等多个项目，预计项目总投资11.8168亿。

　　最近几年，随着国家暂停(收紧)A股IPO政策，以及对建设多层次资本市场的重视，包括很多化妆品公司在内的企业选择退而求其次，在新三板挂牌交易，而非A股排队IPO。此次珀莱雅正式提交首次公开发行股票招股说明书，若成功上市，将为A股日化行业板块注入一股新鲜血液。