周大生找了柳岩做直播 效果有点意外

6月14日消息，国内珠宝品牌周大生近日与聚划算、楼兰蜜语、佰草集等联合试水直播，首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播。

据周大生电商运营经理胡力介绍称，与网红、达人、校花直播相比较，明星在线直播效果更明显，但相比于投放广告位带来的直接销售转化，直播的转化率仍然较低。

胡力称，在后期统计中发现，直播吸引的粉丝用户偏年轻，集中于90后、95后人群，而周大生的客单价稍高，用户群以80后为主，这两方面的因素共同导致销售转化不高。

据悉，周大生首期直播投入达几十万元，包括直播费和广告推广费。在这次直播合作中，周大生以单价高达8000元的产品作为品牌露出，尽管促成的销售额不高，但博得在线观众人数达16万~17万。

通过前期的试错，目前，周大生已摸索出适合珠宝品牌的直播方式，如直播的选品要集中，以一款产品为最佳。另外，在选择合作的达人账号时需要考虑达人的直播经验，如珠宝品牌就需要与做过珠宝、饰品类的达人匹配，这样能够最大程度的降低获取用户的成本。

除与淘宝直播平台达成定期合作外，周大生也曾尝试与美拍平台中的网红进行合作，但据悉，这类直播平台的合作成本相对高昂。

据了解，周大生于2014年正式组建电商团队，在去年的双十一当中，位列珠宝品牌第四位，截止到今年4月份，其线上销售额达到5~6倍的增长，用户数超过几十万。目前，周大生用户群集中于河南、湖北、湖南等地的二三线城市。

胡力对亿邦动力网表示，今年，周大生将进行品牌战略升级，从以往的ODM模式转型为以设计为主导的模式，以提高品牌的辨识度。在今年的第一季度，周大生新品上新达200多款。