赖松：从歌力思上市、并购，说服装企业做大的投资逻辑

经常看我微信号的朋友都知道，我是高端女装公司歌力思的粉丝。

在细分领域，虽然歌力思没有朗姿那么幸运，抢到了高端女装第一股的先机，但这并不影响它成为一家明星公司。

从很多角度看，对有服装情怀的老板而言，歌力思都是值得长期学习和跟踪研究的对象。比如昨天那篇，通过了解歌力思的并购过程，就能看到自家公司做大做强的方向。

作为服装行业的记者，我经常会在各种渠道、场合听到大家对歌力思的评价，借助微信、微博渠道，我也一直在分享观察心得。

当然，这些观点都是站在公司和行业的角度来聊的，并不适合股民们操盘。

有很长一段时间，我内心都有个疑问，歌力思和同行比到底牛在哪里?

后来关注这个公司久了，才发现，答案的根源还得回到老板身上来。

夏国新看中国服装行业的眼光和做事的格局，跟行业内别的老板确实有些不太一样。

同样，还是用例子和细节说话吧。

歌力思上市前，公司的股权结构进行了精心设计，我之前就写过里面的一个细节。

作为公司老板，夏国新在成为绝对控股人的同时，并没有忘记一起打江山的功臣，公司为激励这帮高管，上市前专门设立了一个持股公司，让十大元老都得到了持股机会。

这个公司后来还取了一个非常有意思的名字：“同甘投资”。

而现在，这些元老都成了歌力思版图扩张后，镇守疆土的重臣。

中国服装行业飞速发展三十年，很多行业的市场化程度都没法和这个行业比。

充分的市场竞争特性也孕育了一大批名字响当当的上市公司，富豪榜上经常能看到服装老板的名字，有的还一度占据了榜首的位置，但随着市场环境的变化，他们很快又销声匿迹。

这个行业没什么秘密可言，创业成功的路数其实并没有本质上的差别。草根可以闯成英雄，科班出身的人也能成就霸业，但江山打下来之后，并非每个人都能守住基业。

上市后，公司业绩跌宕起伏的案例比比皆是，有的被迫转型，真的成了所谓的“不务正业”;有的却主动出击，把版图一步步扩大。

不论哪种选择，其实都无可厚非，因为谁也不能断定哪一条路就一定是好的。未来属于那些能跟着时代和行业趋势应变的公司，而所有的这些，都得靠一起打江山的人来维持。

歌力思作为一个服装公司的特别之处在于，它不像草根那样靠外贸、批发起家，也不是凭胆儿肥在央视砸广告成名，它的模式一开始就按照国际上的同业明星公司路数在运营。

从上市前的股权结构设计，到登陆A股后的资本运作，这几年来，歌力思的发展配得上用“稳健”这个词来形容。

去年4月份，在歌力思IPO前的一个礼拜，我还记得老板夏国新在网上路演的时候，说过的一些观点。

在互动过程中，夏老板非常明确的回答了我的问题，他多次提到公司在上市后会进行多品牌布局，而且还引用了国外同行的“品牌伞”策略来类比。

让我印象最深的一个回答是：歌力思公司名字中间的“力”字，代表“力量”，希望这个内涵在男女装之间共用。

在公开场合，公众公司的老板话不能说的太满，但凭我多年来在服装行业的采访经验，听得出来夏老板言语之间的意思。

到现在，歌力思上市才刚过一年，短短时间就在全球时尚界掀起了大规模的兼并收购。在歌力思背后，有复星集团作伴，未来肯定还有很多好新闻值得看。

所以，歌力思从内到外，都是一个值得同行们深入研究的好公司。

我从来没被歌力思充过值，未来也别无他图，说这些话也没什么好避讳。

前几天，我写了珂莱蒂尔收购蒙黛尔的分析，一位全程参与了这桩并购案的朋友看到文章后，告诉我：最开始蒙黛尔的目标是上新三板，但后来转变了策略，他们选择了让实力更好的同业上市公司来接盘。

最后，蒙黛尔家的李总找到了一个实力不错又非常懂行的靠山，公司的经营很快就能更上一层楼，而他自己对服装行业的那份专注和情怀也能延续下去了。这样的收购带来的是多赢!

在之前的文章《一个媒体人对服装企业上新三板的思考》里，我讲过一个观点：服装企业其实并不适合上新三板，最好的选择是得到行业内上市公司的战略投资。

刚刚递交了IPO申请的汇美集团就已经在走这条路。老板方建华当初拒绝了太多名声显赫的战略投资者，最后想清楚了，还是同行上市公司搜于特懂行，能真正支持他的事业。

有句话讲得好，有能力整合别人，那是你的本事，有资格被别人整合，说明你有价值。一个服装企业的路能走多远，真的是老板的眼光和格局说了算。