冯晓凯：海澜之家有一种戒不掉的“毒瘾”

　　先来看下事情的由来，前几日深夜我看到标题为“海澜之家计划涉足女装领域”的文章，各大媒体及知名人士都对此做出了预想及判断。

　　(以下为筛选的新闻内容)

　　“近日，在一次与券商的内部会议中，海澜之家在提及未来战略布局时称，考虑到单一品类瓶颈问题，将开始涉足女装。但海澜之家并未给出具体的详细计划和时间表。

　　海澜之家证券事务代表薛丹青透露，目前，海澜之家的新开店一般在当年80%能够实现盈利。据他透露，海澜之家今年以来加快开店节奏，全年计划净增700家门店。

　　转型的效果体现在业绩报表上。2014年~2015年，海澜之家分别实现营收123.38亿、158.3亿元;实现归属于母公司所有者净利润23.75亿、29.53亿元。”

　　看到这里，了解或者不了解海澜之家的读者朋友应该都能看懂，海澜之家目前作为国内男装领先品牌，发展迅猛，集团去年营业收入达158亿，旗下海澜之家，爱居兔、百依百顺、圣凯诺四大品牌，具体经营数据看下图。

　　(以上数据截取海澜之家2015年报)

　　从上图可以看出，海澜之家注重加盟比重，且海澜之家这一品牌的销售占比超80%，海澜之家的成功离不开其独特的运营模式，即对上游的供应商购货时，海澜之家并不会全额支付货款。2014年之前，购货时海澜之家会支付供应商30%的货款，随后这一数字被降至25%，两个销售季度之后若产品还未销售出去，海澜之家有权把滞销的商品退换给供应商。这样海澜之家就把零售业最大的滞销风险的大部分转移给了最初的供应商，自身只扮演一个贴牌和打通上下游渠道的角色。

　　回想在那个品牌发展之初的时代，开家店就赚钱，在那个当下，谁会去选择投入比是当时其他当红品牌几倍的海澜之家，自品牌发展期到高峰期，再到如今的洗牌期，海澜之家经历过非议及痛苦，发展至今确实值得骄傲。

　　也许正是这种骄傲，会带出海澜之家的一些固有的”陈旧“，从爱居兔等副牌的发展就能略窥一二，这也许正是海澜之家戒不掉的一种”毒瘾“，那就是以往成功的经验是一种”毒瘾“，从模式到运营。这时候我不太恰当的想起了”洗头定律“，就是头发脏掉了，你放多少洗发水还是洗不出泡泡，除非你彻底用水冲干净，再来洗发水，才能产出更多的泡泡，这样才能让自己以及别人看起来是洗干净了，这个表达仿佛不太合理，但放在海澜之家涉足女装品牌上，倒是可以拿出来聊一聊，想要做好新的女装品牌，就要像洗头，彻底冲洗干净之前的洗发水即之前的骄傲，之前的一切，重新梳理模式、运营、定位等等一切，彻底戒掉这种”毒瘾“，全新开始，个人觉得这才有可能成功的机会吧。