锐步和阿迪达斯错位经营 目标直指最好的健身品牌

　　1月16日，Reebok锐步宣布签约内地著名艺人王德顺、袁姗姗和吴磊成为其大中华区品牌代言人，同时正式启动中国计划，目标直指成为最好的健身品牌。

　　从这三个代言人就可以看出，Reebok希望中国消费者怎样来看待这个品牌。这三人都是通过坚持健身找到人生正能量，并且俘获粉丝的代表。比如刚刚过完80岁生日的王德顺被大家尊称为“最酷爷爷”，他44岁学习英语、49岁北漂研究哑剧、50岁开始健身、57岁创造“活雕塑”、70岁练成腹肌、79岁上T台秀腹肌。

　　Reebok大中华区总经理查伟文（Chad Wittman）此前在接受懒熊体育专访时就表示：“如果我们要请明星来代言，他们必须得到我们品牌的信任，他们的生活方式应该符合我们的理念，或者至少，他们愿意开始以我们所倡导的健康方式去生活。”

　　重新将自己定义为健身品牌之后，Reebok希望在中国市场开始发力。作为阿迪达斯集团的品牌之一，精准定位为健身品牌，也意在与阿迪达斯走差异化路线，形成互补。从产品上来看，Pump Supreme成为时尚界的热议单品，与Crossfit联名的产品部分也跟随着Crossfit在中国的发展而拥有越来越多铁杆粉丝。

　　为了解Reebok在中国市场的计划，记者专访了Reebok大中华区总经理查伟文。以下是访谈对话。

　　记者：锐步启动中国市场计划，那么接下来的大概规划是怎样的，例如五年规划会不会出来？

　　查伟文：过去五年，我们在市场表现得很低调。现在重新启动锐步品牌，意味着有了像Crossfit这样的合作伙伴，我们便能传达一种让我们充满热情并感到真实的理念，那就是健身和健康对人们生活的影响。尤其在中国，消费者们越来越重视和了解健康和健身的理念。最终，我们会推出相应的产品并销售。我们认为，锐步将成为中国市场最值得信赖的健身品牌。

　　其中一个措施就是开设零售店，我们准备在3到5年内开设500家门店。我们还会启动Reebok官方网站，让人们有更多地机会体验我们的品牌并找到他们需要的产品。

　　记者：从哪些方面可以清晰地看到这个品牌的变化？

　　查伟文：我们对健身产品的定义是，它结合了多种运动需求，首先是跑步这种最常见的健身运动，以及相关的所有运动。在向健身的转型过程中，我们真正的产品灵感最初来源于Crossfit，他们也是我们的第一个签约合作伙伴，我们从Crossfit的零售和训练中学到很多。跑步、跳跃、深蹲、引体向上、拉伸，任何你能想到的Crossfit练习。

　　我们的其他产品灵感也来源于此，你会发现，从瑜伽到跑步到体能训练，我们的产品充满了健身风格。所以我们的产品和过去相当不一样，这是肯定的。Crossfit是世界上最全面的一种健身方式，而我们的产品就是为世界上最棒的Crossfit健身者而打造的。

　　记者：和Crossfit合作时是2010年，那个时候的Crossfit是一个什么样的状况，为什么要合作？

　　查伟文：今天的Crossfit和2010年是一样的。只不过现在他们有了更多的分店，有了更多走近消费者的机会。2010年我们发现他们的时候，他们的规模还很小，那真的是起步阶段。我们见证了Crossfit巨大的成长，也见证了锐步&Crossfit锦标赛的壮大，但更重要的是，Crossfit健身房越来越多了。

　　我们选择他们作为合作伙伴的原因是，通过我们自己的多方调查和了解，我们发现Crossfit是走向健康和健身的终极方式。这一点我们从一开始就非常非常清楚。我们想，Crossfit一定能成为我们最值得信赖的合作伙伴。对此我们双方都非常确定。共同推广Crossfit是一种绝佳的合作手段。这就是我们在2010年向他们示好的原因。而我们也看到了我们希望看到的，让更多的消费者认识了我们。

　　我们还将支持锐步&Crossfit锦标赛，我们将为比赛获胜者提供奖金和一整年的市场支持，最重要的是，我们有相当一部分资金将用于扶持Crossfit的一些精英分店，尽我们最大努力让他们感受到与锐步合作的好处。

　　记者：500家分店的开店计划是什么样的？

　　查伟文：首先，很显然，我们一开始的目标是一二线城市，因为我们的主要消费群体集中在这些城市，他们热爱健身，并关心自己的健康。我们同样明白，这样才能在中国奠定一个相对稳定的品牌基础，作为一个大型国际品牌，我们必须专注于一二线城市。所以这将是我们2017年和2018年的战略核心。

　　也许到了2019年，我们会进入三线城市。但我们的总体计划是，专注于有意义的、面向消费者的投资。其中一些主要城市包括上海、北京、广州，还有深圳，深圳是个很有趣的例子，这里的健身房和健身爱好者是全中国最多的，另外还有杭州。

　　我们在中国学到的一点是，开头要慢慢来，要保证正确的运营。所以我们对中国市场的承诺之一便是，我们的投资是长期的。什么意思呢？也就是说，我们在第一年会开设50家零售店，我们2017年的目标是，找出哪些策略奏效，哪些不奏效，以及中国消费者对我们的产品、市场推广和零售有什么样的反馈。

　　然后根据需要作出运营调整，并应用到接下来的零售店中。而在第二年，我们目前的计划是再开150家零售店，第三年再开200家，然后在2020年之前完成剩下的目标。这只是一个书面的计划，我们会根据实际情况作出调整。

　　记者：和之前比，新的门店模式有哪些不一样的地方？

　　查伟文：我们新的零售模式被称作Fithub，它就是零售店版的Crossfit健身房。而我们的灵感也来自Crossfit健身房。墙板的设计源于引体向上用的支撑杆，鞋架灵感来源于Crossfit健身房的更衣室，还有地板的表面和Crossfit健身房非常类似，比如橡胶风格。这是为了讲述我的品牌故事，也是为了让懂健身的消费者来到我们零售店后能体验到家一样的感觉，就好像置身于他们最喜欢的健身房，并被世界上最好的健身装备所包围。

　　记者：在赞助Crossfit box的时候，有哪些选择标准？

　　查伟文：有了Crossfit总部和Coach（Crossfit创始人Greg Glassman）本人的支持，在Crossfit健身房方面，我们更看重和最具影响力的店家合作，他们应该达到Crossfit的最高标准。这并不容易，我们无法定义他们是否是好的健身教练。

　　我们更关心的是，他们是否能将整个社区团结起来。这才是我们需要的品质。他们的观念是否开放，是否乐于助人，是否对整个Crossfit集体的事业增长感兴趣，决定了他们是否是一个好的合作伙伴。更重要的是，他们能否理解和接受Crossfit总部所设定的愿景。

　　记者：现在开设500家分店的零售商合作方是百丽，Reebok与宝胜的合作终结，为什么有此变化？

　　查伟文：对于合同的条款细节我无可奉告，我们选择百丽作为合作商，是因为他们最符合我们在中国市场的战略。他们的投资是为了全面地、长期地支持和建设我们的品牌。他们能拿下一些关键区域，那些重要的商场和百货商店是我们需要争取的销售点。我们会合理地利用这些资源，所以我们选择了百丽，目前来看，我们的合作非常成功，我们的价值观、目标和发展方向都非常吻合。

　　记者：你们今后在品牌这块肯定也会和Crossfit之外的品牌合作，那么Crossfit从整个锐步中国乃至全球的增长中，到底为Reebok带来了多少的增长？

　　查伟文：我不会引用任何数据，但他们绝对帮到了我们，给了我们很多灵感，不仅在品牌重塑上，还包括新产品的打造。Reebok拥有悠久的健身文化传承，上世纪80年代，我们是健身运动的主要推广者。而Crossfit则是新一轮健身革命的代表。他们带来的灵感，能帮助我们打造更好的产品，成为更好的企业。

　　记者：Crossfit对你们的灵感是怎样激发到产品的研发上的？

　　查伟文：首先，我们的产品制造人员已经加入了Crossfit健身行列，一旦参与到其中，他们将变得比之前更了解产品的需要。因为Crossfit是一种全面的健身模式，它要求你完成一些从未尝试过的动作。

　　因此它要求你的健身装备富有弹性并附带多种功能，这些都是我们在合作前所不知道的，所以当我们同事参与到Crossfit健身之后，他们就会发现，哇，原来鞋后跟要做硬一点，这样在深蹲时才能获得更好的力量反馈；而且后跟不能倾斜，因为这会为动作带来风险；哇，鞋底的平整真的很重要，这样在跑步时才能更好地抓地；拥有一个可向四面拉伸的短袖很重要，这样你在做深蹲时就不会被衣服牵扯以及阻碍影响动作质量了。

　　记者：其实现在大家都能看到，跟Crossfit合作之后锐步的一些变化，而Crossfit现在也越来越流行了。那你们的合作是到2020年吧？那么下一阶段是准备继续合作还是有什么变化？

　　查伟文：我可以确定，在这次合同到期后，我们完全愿意和Crossfit进行新一轮的合作。当然，我们会和他们讨论这个问题。

　　记者：对于健身品牌的定位， 是五年期还是更长的计划？未来的销售增长有什么预期？

　　查伟文：是更长期的。我们是上市公司，所以不能告诉你财务上的细节，我们是一个以两位数增长的健康企业，至少在未来5年甚至10年是这样的。