今年以来，尽管内需增速放缓、外需复苏缓慢、生产成本上涨等因素的影响仍然存在，但宁波服装行业在产业结构调整中积极应变，依靠内生动力实现产业升级。记者在日前举行的第十七届宁波国际服装节上了解到，宁波这个全国著名的男装品牌基地在错位发展中迎来逆袭发展良机。
外贸转内销童装成新宠
“童装可以说是服装业最后一块蛋糕。”在本届宁波国际服装节上，“辛巴呐呐”销售总监唐晓春告诉记者，今年3月才面世的“辛巴呐呐”，目前实体店已经超过20家。在创立“辛巴呐呐”之前，公司是一家做了12年童装出口生意的外贸企业。
诸如“辛巴呐呐”这样的外贸企业在本届服装节上“扎堆”亮相，“调皮孩子”、“GabbyLoop”等一批新创童装品牌都是宁波外贸服装企业转战国内市场的“成果”。宁波市经济和信息化委员会副主任周学明介绍说，宁波不少服装外贸企业尝试转型打品牌做内销时选择了童装，目前宁波的童装自主品牌已达20余个。
在外贸企业“摩拳擦掌”转战国内童装市场的同时，宁波自有品牌企业也没闲着。太平鸟在成功运营了太平鸟、乐町两个女装品牌后，将童装品牌—mini peace推到前台。此次mini peace独立参展，集太平鸟多品牌形象于一身。mini peace在童装展厅的位置异常显赫，不仅展示了“太平鸟”在品牌培育上的出色掌控力，而且凸显出“太平鸟”有史以来推崇的“错位经营”理念。“可以说，是婴童经济的千亿级蛋糕激发了‘太平鸟’培育时尚童装板块新优势的大胆设想。”太平鸟集团董事长张江平说。
放弃既有的国内童装的发展模式，结合成人服装的时尚概念，mini peace一经面市就赢得了市场热捧。据张江平介绍：“我们计划在今年将mini peace的自营店铺数量增加到200家。”
周学明认为，在未来3-5年，童装行业将陷入竞争“红海”。宁波童装企业要打造品牌影响力，必须努力提高产品品质，在产品研发及销售渠道上寻求突破。
贴近产业走市场瞄准差异亮品牌
本届宁波服装节上，雅戈尔一改以往多品牌集中展示的方式，以大气简约的形象登场亮相，汉麻服饰、汉麻世家床品以及采用全球顶尖水洗工艺打造的“会呼吸的衬衫”代言出场。一位来自商场的买手对记者说，现在人们除了追求时尚美感，更多的是关注健康、环保和自然的生活方式，雅戈尔将市场需求与自身优势牢牢地结合在了一起。
据记者了解，随着麻类产品的市场走俏，诸多品牌企业开始备战“麻市场”，而雅戈尔发展汉麻产业化已近10年，掌控了从种植、纤维加工、面料研发到产品品牌的全产业链。在历经多年市场摸索后，汉麻世家品牌在床品及服饰系列上实现了各个突破。据雅戈尔集团股份有限公司董事长李如刚介绍，目前汉麻世家品牌已开设多家大型旗舰店，并同时也在大举挺进百货商场设立床品专卖厅，不久的未来商业渠道将达到100家。
“100多年前，宁波‘红帮’裁缝靠一把尺子、一把剪刀走出谋生之路。21世纪的今天，‘红帮’裁缝的后人在传承中市场越做越大，品牌越来越响。”周学明说，目前，宁波传统服装企业不仅能贴近产业拓展市场，而且能在错位竞争中打出创新牌。在第十七届宁波国际服装节上，雅戈尔、杉杉、罗蒙、太平鸟等宁波本土品牌亮点频现。另据介绍，本届宁波服装节共启用宁波国际会展中心的六大展馆，2000个国际标准展位，展出面积4.5万平方米，340个品牌争奇斗艳。
“在纺织服装价值链上，公认的利润分配结构大致是：营销占50%，设计占40%，生产占10%。宁波是服装制造大市，但创意设计一直是宁波纺织服装业的 ‘软肋’。”周学明说，“在近年来的产业转型升级中，宁波市政府加大了扶持力度，把重心集中在服装产业转型发展所需的创新要素的整合上，着力突出创意设计的提升。”
业内人士认为，此次雅戈尔GY、牧高笛、Anjaylia、麦中林、MAXWIN等时尚品牌及INTREX中英大学生原创设计发布会在服装节上的发布活动，凸显了品牌的创意设计理念，也推进了宁波服装制造大市向服装设计强市的转变，进一步弥补了宁波服装创意设计短板，提高了宁波服装行业及服装品牌的设计理念、风格和品位的前沿性。
渠道变革加速老牌名企“触电”
纺织服装产业一直是宁波的传统优势产业。目前，全市共有纺织服装企业1.6万余家，其中主营业务收入超过2000万元规模以上的服装企业就有近千家，规模以上企业的工业总产值和销售收入均为1200亿元。有关统计数据显示，目前全市年产服装近15亿套，占全国产量的12%，并逐步呈现男装、女装、童装、休闲装均衡发展的态势。
前不久，宁波市适时出台了《加快推进产业升级行动纲要》，其中，纺织服装产业被确定为全市产业升级重点工程之一。为加快推动纺织服装产业转型升级，宁波市委、市政府提出要“着力提升”纺织服装产业，走向产业链两端——品牌营销和研发设计延伸的转型升级之路。
一直坚持渠道为王的雅戈尔在产业链两端步步为营。近年来，雅戈尔服装品牌保持了年均15%-20%的增长速度。即使在内需严重下滑、服装企业大面积亏损的今年上半年，雅戈尔服饰货款回收依然取得了6%的增长，多维度的渠道功不可没。
目前，雅戈尔遍布全国的自营专卖店达816家，占总销售额的44%，商场网点1578家，占总销售额的40%，这两个主要渠道成为雅戈尔品牌形象的重要窗口和销售阵地，而467家特许加盟店以及公司总部特设的团购中心也进一步丰满了雅戈尔的销售终端。
有关预测数据显示，至2015年，网络零售将达到2500亿元。面对如此巨大的线上市场，雅戈尔未雨绸缪自2009年起便开始试水电子商务，陆续将下属的子品牌——GY，汉麻世家推上电商平台。通过几年线上运营经验的积累，日前，雅戈尔依托本身的产品研发、生产以及现代化仓储物流的能力，并借助第三方销售运营团队及物流作为终端配送的线上运营架构，正式在天猫、京东电商平台分别开设了YOUNGOR及GY的官方旗舰店。李如刚认为，相比单纯从互联网诞生的品牌来讲，传统线下品牌上线销售有非常大的品牌优势和知名度优势。要将这些优势变成线上的销售优势，这是一种挑战。线下品牌的物流、服务等都会面临很多问题，解决这些问题的核心是思维模式的转变，而不单纯是技术问题。雅戈尔的战略非常清晰，在线上与线下的摸索与冲突过程中，最终走向两者之间的融合和平衡。
在宁波，像雅戈尔这样的老牌名企“触电”已不是什么新鲜事。