深圳时尚品牌如何走向国际？商业落地是痛点 找准定位是关键

　　2018年深圳时装周上，模特在走秀。南方日报记者 郭悦摄

　　原标题：深圳时尚品牌如何走向国际?业界认为：

　　商业落地是痛点 找准定位是关键

　　在观众的热烈掌声下，最后一位模特走下T台，设计师出场鞠躬致谢。3月19日，2018年深圳时装周正式落下帷幕。

　　作为“2018年深圳城市文化菜单”31个活动项目之一，本届时装周吸引了来自10多个国家、地区的200多位品牌设计师参与。其中，IMG集团时尚部全球副总裁詹妮弗·泰勒、意大利时尚协会(米兰时装周)荣誉主席马里奥·博塞利等重量级国际嘉宾均来到现场。

　　“深圳的时尚企业该走向国际了，不仅要令中国的品牌国际化，也要将国际的品牌带回来”。深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新在“时尚有福——2018深圳(福田)时尚产业高峰论坛”上说。

　　深圳时尚品牌的国际化程度如何，以什么方式才能更好地融入国际?本期“南方会”采访了时尚行业的专业人士，他们认为，深圳时尚品牌走向国际最大痛点是商业落地，关键是找准定位。

　　“欧洲最大商业集团开始关注深圳”

　　“深圳是一座年轻城市，设计和创意是它的根本所在和最大活力”。深圳市服装协会会长沈永芳介绍，深圳有6万多名设计师活跃在行业内，女装品牌在全国市场几乎占64%的份额，“深圳时装周是全民生活品质提高的体现”。

　　那么，在全国占有一席之地的深圳服装品牌目前的国际化程度如何?

　　“深圳服装产业的主流是女装成衣，而女装成衣在国际上主要通过买手店来采买，大一些的品牌就自己开专卖店”，中国服装设计师协会顾问、原副主席苏葆燕向记者介绍，深圳已经有一些品牌进入欧洲或中国澳门的街边店或商业中心，“比如艺之卉已经在米兰进行展示，接受国际买手的订货”。

　　“今年欧洲最大的商业中心集团uniwide也开始关注深圳，去年年底派了营销专家来深圳做调研”。苏葆燕说。

　　IMG集团时尚部全球副总裁詹妮弗·泰勒今年第四次来到深圳时装周，她惊讶于深圳品牌向国际市场铺开的速度。“市场化速度很快，一件产品刚发布，很快就能在商场看见它。而且服装产业链和制造业水平也能跟上市场变化速度”，詹妮弗·泰勒说，深圳的特点是不断发展和变化，非常具有竞争力。

　　“整体上深圳品牌已经走出去10年多了，一些大品牌走到了伦敦、纽约时装周，目前正在走进意大利，还将去法国巴黎”。深圳市服装协会会长沈永芳表示，在学习西方的过程中，深圳企业进步很快，缘于和实际紧密结合。

　　但是她认为，不同品牌发展程度不同，进入国际市场的节奏也不同。“一些中小品牌处于起步状态，对于它们来说，平台和让需要的人买到他们的东西很重要，所以我们在这届时装周推出了即秀即卖的形式。”

　　“想打入国际市场，布局商业网点是核心”

　　“最大痛点是商业落地”，沈永芳谈到深圳品牌如何国际化时说，想打入国际市场，布局商业网点是核心，“我们的一些品牌在国外开店并不容易，因为有些商业网点不太希望中国品牌直接进入”。

　　“目前深圳很多品牌已经进入一些亚洲商场，但是仍然很难打入美国、欧洲的大商场，这需要一个磨合过程，需要一定的实力和政府的支持”，沈永芳说，“收购商业机构，深圳品牌才能更有力地进入国际市场。”

　　针对商业落地，纽约知名时尚设计师Bibhu mohapatr说：“国际上也特别需要深圳时装周这样的平台，让国际媒体和观众关注到深圳的设计师，也给我们提供了互相交流的平台，我们可以来到深圳寻找商业机会”。

　　苏葆燕认为，品牌国际化，找准定位是关键。“你想要做哪个市场就要研究哪个市场的需求，针对市场做一些试验性的设计，气候条件和习俗都要考虑。定好自己的国际化战略，不能盲目地去做”。

　　她提示：如果只是接受国际订货，设计师可以大胆尝试;如果要在国外开专卖店，培养好自己的销售团队非常关键。

　　作为深圳时装周吸引的国际资源，意大利时尚协会(米兰时装周)荣誉主席马里奥·博塞利也表示：“我相信我们之间最好的合作会从年轻设计师开始，我们可以帮助深圳的年轻设计师参加米兰时装周”。

　　对于如何提升深圳时尚产业走向国际的水平，沈永芳认为今后应该把金融资本、互联网和专业管理整合起来，形成完整的时尚产业链，“比如可以成立深圳设计师孵化器，让成熟和刚起步的设计师共同采购面料，共同设计，进行开放的教育和全面的时尚导入，让供给侧相关政策真正深入到我们的产业内部来”。(记者 郭悦)